2018到來(lái)迎來(lái)我們新的一年，我們在2017沒(méi)有完成的目標要在2018加倍努力；2017你還在觀(guān)望門(mén)窗行業(yè)是否有利潤，2018你該實(shí)行了，看好的品牌就要堅持去做。

相信大多數加盟商都看好門(mén)窗品牌，他門(mén)窗的品牌有保證，有資源，有有經(jīng)驗的培訓、大力度的扶持；做到保姆式服務(wù)，扶上馬送一程，使之單獨存活，是企業(yè)承擔的的責任。下面是門(mén)窗加盟之“九大養商法則”。

(一)物競天擇，適者進(jìn)入

對于新經(jīng)銷(xiāo)商的選擇不能盲目，不能只看其是否有錢(qián)，是否有關(guān)系，是否有店面，是否有決心，而是要綜合考慮，通過(guò)對比分析該潛在經(jīng)銷(xiāo)商如果進(jìn)入在一定的時(shí)間內是否可以發(fā)展起來(lái)，能否適應公司的文化和發(fā)展方向。這就需要設立門(mén)檻，如衡量標準等，并加強對招商人員的后續考核，避免招商人員為了完成任務(wù)盲目招商，或胡亂承諾。

(二)門(mén)窗梳理思路，找到適合的盈利模式

在進(jìn)入前，首先要結合自己的品牌、產(chǎn)品，和潛在經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系、能力與實(shí)力，作深入溝通，找到一條適合經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展的盈利模式，不僅做到自己心中有數，也要讓潛在經(jīng)銷(xiāo)商做到心中有數，這時(shí)大部分工作都會(huì )一帆風(fēng)順，沖動(dòng)高漲。

(三)門(mén)窗尋找或考核店面，進(jìn)行選址規劃

店面位置和面積是靠商鋪發(fā)展的門(mén)窗經(jīng)銷(xiāo)商的核心硬件，廠(chǎng)家人員必須嚴謹考核，沒(méi)有店面的可以協(xié)助尋找，有了店面的也要細化考核，必須要達到上等或中上等，否則寧可推遲后續動(dòng)作。

(四)圖紙設計，產(chǎn)品上樣選擇

選定了位置，接下來(lái)就是店面裝修圖紙設計，對于圖紙設計需要廠(chǎng)家設計師、區域經(jīng)理、經(jīng)銷(xiāo)商三方深入溝通，路線(xiàn)怎么走，產(chǎn)品如何擺放，格局如何規劃都是很重要的，一定要與實(shí)際相結合，避免直接拿來(lái)公司的設計模塊生搬硬套，紙上談兵。對于產(chǎn)品的選擇也是如此，結合當地的消費能力、消費觀(guān)念、競爭對手、其他市場(chǎng)的狀況綜合考慮，使之各自具備各自的功能，有一定的市場(chǎng)競爭力。

(五)人員招聘與培訓

人員始終是門(mén)窗經(jīng)銷(xiāo)商的核心競爭力之一，一個(gè)強大的團隊可以助力經(jīng)銷(xiāo)商高速發(fā)展。對于有經(jīng)驗和能力經(jīng)銷(xiāo)商，廠(chǎng)家可以放手讓其操作，對于缺乏或沒(méi)有經(jīng)驗的經(jīng)銷(xiāo)商，廠(chǎng)家就必須協(xié)助招聘，嚴格把關(guān)。人員招聘上來(lái)只是半成品，廠(chǎng)家可以通過(guò)總部培訓、區域培訓、店面培訓、兄弟市場(chǎng)培訓等多種模式對導購、設計師、安裝師傅、業(yè)務(wù)員、店長(cháng)進(jìn)行拉練培訓，這需要寬進(jìn)嚴出，能夠培訓完畢后直接上崗。

(六)店面幫扶，梳理制度

人員到位的同時(shí)，一套有效的店面管理制度流程需隨時(shí)出爐，正規的廠(chǎng)家和品牌會(huì )有一套模板供門(mén)窗經(jīng)銷(xiāo)商參考，在區域經(jīng)理的協(xié)助下調整為新店的制度，并在執行過(guò)程中適當調整。一次公布由區域經(jīng)理協(xié)助，先做制度的培訓講解，讓每一個(gè)店員理解和接受并簽字執行。

這時(shí)還要把店面需要的各種材料給到經(jīng)銷(xiāo)商和店員，幫店面建立材料庫，方面與公司的對接。

(七)協(xié)助試營(yíng)業(yè)，走過(guò)出生期

店面、人員、產(chǎn)品、制度、流程全部到位后，新店就進(jìn)入了試營(yíng)業(yè)階段。在這里筆者強調，一定要先試營(yíng)業(yè)，這有三個(gè)好處：一，適應和梳理初步工作中的不順之處，快的度過(guò)磨合期;第二，培養店員并練兵，為盡快走上正軌做準備;第三，為后面的開(kāi)業(yè)積累客戶(hù)和人氣。這個(gè)時(shí)期是需要廠(chǎng)家人員關(guān)注和多協(xié)助的，區域經(jīng)理一定要在店面幫上幾天，隨時(shí)解決遇到的各種問(wèn)題。

(八)市場(chǎng)營(yíng)運推廣，盈利模式建立

店面試營(yíng)業(yè)開(kāi)始了，門(mén)窗經(jīng)銷(xiāo)商前期的忙碌也基本暫告一段落，廠(chǎng)家區域經(jīng)理就要抓緊協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商建立和實(shí)施前期溝通的盈利模式，如外圍的小區開(kāi)發(fā)，家裝公司設計師和行業(yè)其他品牌的聯(lián)系建立，媒體的聯(lián)系等等。

(九)開(kāi)業(yè)策劃與協(xié)助，一炮走紅

經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的試營(yíng)業(yè)，經(jīng)銷(xiāo)商理順了店面的各種管理和人員關(guān)系，人員素質(zhì)有了進(jìn)一步提升，可以正常運營(yíng)了，同時(shí)也積累了一定的客戶(hù)群體，就需要策劃大型開(kāi)業(yè)活動(dòng)了。策劃開(kāi)業(yè)的目的有兩個(gè)，一，在當地市場(chǎng)廣而告知某品牌正式進(jìn)駐，要開(kāi)業(yè)了，有需求的可以過(guò)來(lái)，實(shí)際上就是宣傳;第二，利用試營(yíng)業(yè)積累的各種客戶(hù)群體和廣告效應做一次大范圍促銷(xiāo)，創(chuàng )造銷(xiāo)量，振奮團隊人心，同時(shí)打擊競品，樹(shù)立市場(chǎng)威信。正規廠(chǎng)家同樣會(huì )有一套開(kāi)業(yè)模板，區域經(jīng)理和經(jīng)銷(xiāo)商一起探討交流，調整成適合當地的方案，并付之行動(dòng)。對于開(kāi)業(yè)廠(chǎng)家和經(jīng)銷(xiāo)商一定要重視，必須一炮走紅，來(lái)個(gè)開(kāi)門(mén)紅。