中點(diǎn)空調在國內市場(chǎng)崛起以來(lái)，一直處于品牌多(目前至少有上百個(gè)品牌在市場(chǎng)活躍，而家用空調品牌活躍的不足20家)，經(jīng)銷(xiāo)商、工程商亂(依靠人脈攬工程的皮包公司比比皆是，但在家用空調領(lǐng)域沒(méi)有實(shí)體店的經(jīng)銷(xiāo)商們已很難生存)的局面。

　　眾所周知，中點(diǎn)空調相對家用空調而言，消費對象除了部分高等住宅外為個(gè)人消費外，大部分是2B類(lèi)，屬于項目工程設備類(lèi)采購。因此，對大型項目、相關(guān)部門(mén)采購等依賴(lài)程度非常之高。

　　去年以來(lái)經(jīng)濟增速下行已經(jīng)是不爭的事實(shí)，大型項目和相關(guān)部門(mén)采購也相對減少，市場(chǎng)也對未來(lái)充滿(mǎn)了悲觀(guān)的預期，不論是中點(diǎn)空調廠(chǎng)家還是商家，經(jīng)營(yíng)的壓力也是從未有過(guò)巨大，多數廠(chǎng)家都感受到市場(chǎng)艱難，經(jīng)銷(xiāo)商更是舉步維艱。

　　有史以來(lái)較艱難時(shí)刻，也是大廠(chǎng)商崛起機會(huì )

　　可以這么說(shuō)，2015年的市場(chǎng)環(huán)境是中點(diǎn)空調市場(chǎng)崛起以來(lái)，遇到較為艱難的一年。據了解，一些沒(méi)有技術(shù)儲備的手工作坊式的小廠(chǎng)家，已經(jīng)開(kāi)始卷鋪蓋關(guān)廠(chǎng)走人。依靠人脈承攬工程的皮包公司大多關(guān)張歇業(yè)。

　　在此狀況之下，對中點(diǎn)空調產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)來(lái)說(shuō)看似是艱難困苦之際，如果換個(gè)角度來(lái)思考這個(gè)問(wèn)題，需求萎縮、市場(chǎng)不振、結算困難都是磨礪石，會(huì )把那些沒(méi)有實(shí)力、沒(méi)有技術(shù)、沒(méi)有能力的廠(chǎng)家和公司通過(guò)市場(chǎng)的洗禮出局，客觀(guān)上起到凈化市場(chǎng)的作用。同時(shí)，對于有實(shí)力、有技術(shù)、有能力的中點(diǎn)空調廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，卻是一個(gè)千載難逢脫穎而出的上好機會(huì )。

　　對中點(diǎn)空調廠(chǎng)家來(lái)說(shuō)，較重要是一個(gè)兼并整合，減少投機廠(chǎng)商的機會(huì )。這次經(jīng)濟轉型時(shí)期的市場(chǎng)低迷，不僅僅把那些無(wú)技術(shù)、低能力，靠拼湊模仿的作坊式企業(yè)淘汰出局，同時(shí)也有一些技術(shù)不錯、產(chǎn)品但資金實(shí)力不足的企業(yè)也推到進(jìn)退維谷的境地。

　　有實(shí)力的企業(yè)完全可以借助這次機會(huì )，整合一些有價(jià)值的企業(yè)，通過(guò)兼并整合從外延式發(fā)展上壯大自己。這樣的話(huà)，等渡過(guò)這次難關(guān)后行業(yè)實(shí)際上是經(jīng)過(guò)一次洗牌清理，能生存下來(lái)的都是一些精英企業(yè)，這對行業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)機會(huì )風(fēng)口期。

　　對中點(diǎn)空調經(jīng)銷(xiāo)商、工程商、集成商來(lái)說(shuō)，同樣是一次清理渠道的好機會(huì )。過(guò)去中點(diǎn)空調市場(chǎng)存在著(zhù)一批既無(wú)辦公地點(diǎn)，又無(wú)服務(wù)能力的所謂經(jīng)銷(xiāo)商，他們依靠關(guān)系網(wǎng)、人情鏈的方式，寄生于中點(diǎn)空調終端市場(chǎng)，拿到項目轉手賣(mài)給廠(chǎng)家或商家。他們的存在，一方面盤(pán)剝了廠(chǎng)家、商家的大部分利潤;另一方面破壞了市場(chǎng)規則，滋生了行業(yè)的腐敗。

　　在中點(diǎn)加大反腐力度，反腐敗成為常態(tài)后，這些皮包公司生存的空間已經(jīng)很小�？陀^(guān)上給真實(shí)有實(shí)力、有技術(shù)、有安裝能力、后續服務(wù)能力的中點(diǎn)空調工程商、經(jīng)銷(xiāo)商騰挪出成長(cháng)空間。這是不能忽略的方向和趨勢。

　　可見(jiàn)市場(chǎng)環(huán)境不好，其實(shí)還是行業(yè)的一張過(guò)濾網(wǎng)，會(huì )把那些沒(méi)有實(shí)力、沒(méi)有技術(shù)、沒(méi)有能力以及那些依靠非市場(chǎng)手段寄生于中點(diǎn)空調領(lǐng)域的“投機者們”清除出去，起到市場(chǎng)凈化的目的。這要比那些行政手段清理更為有效�？胺Q(chēng)是打開(kāi)了中點(diǎn)空調產(chǎn)業(yè)的一個(gè)整合期的窗口。

　　經(jīng)歷磨難，廠(chǎng)商需要抓住四大打破口

　　當然，對于那些真實(shí)有實(shí)力、有抱負的中點(diǎn)空調廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，整合的窗口期也是要經(jīng)歷磨難和考驗，但堅持下來(lái)將會(huì )是另一番天地。

　　靠前，對企業(yè)資金實(shí)力的考驗非常重要。不可否認，一些企業(yè)雖然技術(shù)能力、產(chǎn)品能力、設計施工能力、服務(wù)能力都很強，但是往往現金流會(huì )成為羈絆。一旦資金出現問(wèn)題，也會(huì )頃刻倒下。因此，現金流是企業(yè)御寒的小棉襖，不要因為沒(méi)有“棉襖”被凍死。如果廠(chǎng)商確有實(shí)力，借此機會(huì )兼并整合，成本或許是較為低廉的。

　　第二，以技術(shù)筑起行業(yè)的高門(mén)檻。以往中點(diǎn)空調領(lǐng)域的廠(chǎng)、商云集眾多，較主要的一個(gè)原因是行業(yè)門(mén)檻太低，才使得一些手工式作坊長(cháng)期存在，也才使無(wú)資質(zhì)的經(jīng)銷(xiāo)商濫竽充數。要解決這個(gè)問(wèn)題，除了行業(yè)主管部門(mén)嚴格規范管理外，行業(yè)企業(yè)也要在技術(shù)上進(jìn)行大幅升級，以技術(shù)門(mén)檻成為防火墻，把一些投機分子清除出行業(yè)。如果不在此時(shí)筑起防火墻，市場(chǎng)一旦轉暖，投機者再度“死灰復燃”危害較大。

　　第三，冷水機組廠(chǎng)家不要放松研發(fā)和新品推出。市場(chǎng)需求隨著(zhù)經(jīng)濟發(fā)展不斷升級，那種同質(zhì)化的中點(diǎn)空調已是被淘汰的對象，只有不斷推出符合需求的新產(chǎn)品，才掌握未來(lái)競爭的主動(dòng)權。比如說(shuō)，掌握研發(fā)像磁懸浮這樣的技術(shù)，滿(mǎn)足未來(lái)節能、環(huán)保、靜音等個(gè)性需求。從這個(gè)意義上講，研發(fā)和新品是廠(chǎng)家在強壯腰身，只有這樣在市場(chǎng)轉暖后才會(huì )有更強的競爭力。

　　第四，商家也不能放松能力的提升。未來(lái)的中點(diǎn)空調領(lǐng)域，不僅廠(chǎng)家的產(chǎn)品技術(shù)含量會(huì )提升很多，需求的檔次和要求也在大幅提升，不掌握一定的技術(shù)和服務(wù)能力，很難滿(mǎn)足未來(lái)客戶(hù)多樣化和個(gè)性化需求。因此，利用市場(chǎng)疲軟的空閑時(shí)間，提升自身的能力是一個(gè)不可忽視的問(wèn)題。

　　對于中點(diǎn)空調冷水機組產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，目前品牌多、商家亂的局面必須有所改觀(guān)，或許這次的經(jīng)濟減速和結構轉型，會(huì )給中點(diǎn)空調產(chǎn)業(yè)帶來(lái)變革的契機。未來(lái)市場(chǎng)品牌、商家相對集中是一個(gè)大的趨勢，技術(shù)和服務(wù)能力將是檢驗廠(chǎng)商的試金石。抓住機遇者才能贏(yíng)得未來(lái)!