一直以來(lái)，經(jīng)銷(xiāo)商都是門(mén)窗廠(chǎng)家發(fā)展過(guò)程中的重要助力。作為終端市場(chǎng)主力軍的他們也是廠(chǎng)家搶占市場(chǎng)份額的必爭之地。但由于品牌眾多、利潤降低，諸多經(jīng)銷(xiāo)商都處于觀(guān)望狀態(tài)，行業(yè)正遭遇招商荒。門(mén)窗廠(chǎng)家想要招攬更多經(jīng)銷(xiāo)商加盟，唯有打破與改進(jìn)現狀才能確立招商優(yōu)勢。

1、總代理制進(jìn)一步壓縮行業(yè)利潤空間

目前在鋁合金門(mén)窗行業(yè)內，由于鋁合金門(mén)窗產(chǎn)品運輸相對較簡(jiǎn)單，使得鋁合金門(mén)窗廠(chǎng)家招商區域沒(méi)有很大的限制。鋁合金門(mén)窗行業(yè)在國內經(jīng)歷多年的發(fā)展之后，大多數稍具實(shí)力的鋁合金門(mén)窗廠(chǎng)家終端銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)遍布全國各地，鋁合金門(mén)窗代理商一方面想加盟一個(gè)有影響力的品牌，另一方面又希望能夠拿到區域的代理權。

而事實(shí)情況就是，在一二線(xiàn)城市，各類(lèi)型的鋁合金門(mén)窗品牌遍地開(kāi)花，在三四線(xiàn)城市也是可靠品牌云集，只有在縣級市場(chǎng)或者鄉鎮由于代理商實(shí)力不強或者當地消費水平不高，才主要是以區域小品牌為主。但是目前在門(mén)窗行業(yè)內實(shí)行總代理制，如果在縣級市場(chǎng)或者鄉鎮做代理，大多數代理商可能要從當地的總代理拿貨，這就進(jìn)一步壓縮了門(mén)窗行業(yè)的利潤空間。

2、加強招商力度做好品牌宣傳推廣

鋁合金門(mén)窗行業(yè)在發(fā)展過(guò)程中一直在不斷變換，由于行業(yè)競爭日益激烈，許多門(mén)窗廠(chǎng)家迫于眼前的利益，不斷利用“價(jià)格戰”來(lái)?yè)寠Z市場(chǎng)，長(cháng)此以往沒(méi)有實(shí)質(zhì)的打破，則難以有好的發(fā)展。目前鋁合金門(mén)窗行業(yè)內，各個(gè)廠(chǎng)家加盟政策大相徑庭，許多廠(chǎng)家急于求成，在招商過(guò)程專(zhuān)注于尋找一個(gè)買(mǎi)產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商，結果事倍功半，不僅難以打動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商加盟，反而讓市場(chǎng)挑戰陷入兩難的境地。作為一個(gè)，廠(chǎng)家需認清自己的優(yōu)勢和不足，在品牌招商過(guò)程中應該加強招商力度，大力扶植縣城和鄉鎮的經(jīng)銷(xiāo)商。而作為一個(gè)區域品牌則應該把握好品牌的優(yōu)勢，在特定區域內做好品牌的宣傳、推廣，同時(shí)不斷改進(jìn)門(mén)窗產(chǎn)品，在區域內打造良好的口碑。

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