門(mén)窗加盟店在建材市場(chǎng)已經(jīng)隨處可見(jiàn)，各種營(yíng)銷(xiāo)手段層出不窮，在激烈的市場(chǎng)競爭中，導購員在其中扮演這重要的角色，怎么讓顧客對我們的品牌感興趣，認可我們的品牌、留住顧客，可見(jiàn)導購員的任務(wù)是事關(guān)重要的，那么導購員在介紹產(chǎn)品的時(shí)候，促成是非常重要的，在顧客什么時(shí)候該促成交易，該用什么方法促成？今天就和大家學(xué)習一下5種促成方法。

　　1、“一分錢(qián)一分貨”成交法

　　導購員：先生您有沒(méi)有買(mǎi)過(guò)任何價(jià)格較便宜，而品質(zhì)又較好的東西呢？顧客：呵呵當然沒(méi)有。

　　導購員：先生您會(huì )不會(huì )覺(jué)得一分錢(qián)一分貨很有道理。

　　顧客：是的，有道理。（這是買(mǎi)賣(mài)之間較偉大的真理，顧客幾乎必須同意你說(shuō)得是正確的。）

　　導購員：先生，在這個(gè)建材市場(chǎng)上，我們的價(jià)格是公道的，我可能沒(méi)辦法給您較低的價(jià)格，而且您也不見(jiàn)得想要較低價(jià)格的產(chǎn)品，對嗎？但是我可以給您目前市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品中較有價(jià)值的成交條件。

　　顧客：哦是嗎？

　　導購員：是的有時(shí)候以?xún)r(jià)格為導向購買(mǎi)門(mén)類(lèi)，不完全是正確的。投入資金多一點(diǎn)，您較多損失有限的一筆錢(qián)，而投入資金太少的話(huà)，那您所付出的就更多了因為您所購買(mǎi)的產(chǎn)品很可能無(wú)法帶給您所預期的滿(mǎn)意度，您認為呢？

　　2、“別家可能更便宜”成交法

　　導購員：先生別家的價(jià)格可能真的比我們的，其實(shí)我和您一樣，希望能夠以較低的價(jià)格買(mǎi)到較高的品質(zhì)，但我從未發(fā)現任何一家公司可以以較低的價(jià)格提供較高品質(zhì)的產(chǎn)品和較好的服務(wù)。一分錢(qián)一分貨，是這樣的嗎？

　　顧客：當然。

　　導購員：先生根據您多年的經(jīng)驗來(lái)看，以這個(gè)價(jià)格來(lái)購買(mǎi)我們的產(chǎn)品和服務(wù)，是很合理的，您說(shuō)對嗎？

　　顧客：是的。

　　導購員：先生為了您長(cháng)期的幸福，安全，您愿意犧牲哪一項呢？是產(chǎn)品的品質(zhì)？還是良好的服務(wù)？

　　3、大膽成交法

　　“先生您這么有眼光，當然就要選這種可靠品牌、高品質(zhì)的產(chǎn)品對嗎？不如現在就確定了吧�！薄跋壬�這么優(yōu)惠的價(jià)格買(mǎi)這么好的產(chǎn)品，機會(huì )難得，就確定下來(lái)吧�！薄跋壬�這款門(mén)現在正火熱售賣(mài)，這個(gè)月賣(mài)出去幾十套了，我也建議您現在訂這這款�！�

　　4、三問(wèn)成交法

　　導購員：先生您認為這款門(mén)的花色和款式怎么樣？

　　顧客：好啊。

　　導購員：您想不想擁有它呢？

　　顧客：可以考濾。

　　導購員：您打算什么時(shí)間開(kāi)始使用這么好的產(chǎn)品呢？

　　5、霸王成交法

　　顧客非常認同你的產(chǎn)品，在價(jià)格上也可以接受，但還是遲遲做不了決定，每當你要求成交時(shí)，他總會(huì )說(shuō)“我要考濾考濾，過(guò)幾天再說(shuō)”此法在這種時(shí)候會(huì )很有用處。在這位你已經(jīng)非常熟悉的顧客到來(lái)之前，按他想要的產(chǎn)品先寫(xiě)好一份銷(xiāo)售訂單，當顧客來(lái)到店里再次看過(guò)產(chǎn)品，又和你談了一陣子之后，請他坐下來(lái)然后把那份你事先填好的銷(xiāo)售訂單拿出來(lái)，直接把筆和訂單一起遞給他，并對他說(shuō)：“您看這樣有沒(méi)有問(wèn)題？請簽個(gè)字吧�！边@時(shí)需要注意的是，你千萬(wàn)不要講話(huà)，平靜地看著(zhù)顧客，當顧客看你的時(shí)候，你就向他點(diǎn)頭頭表示鼓勵。通常情況下顧客會(huì )仔細地看你為他已經(jīng)填好的銷(xiāo)售單，然后會(huì )告訴你他真實(shí)的想法，或許，他會(huì )用你遞給他的筆寫(xiě)上他的名字。就算萬(wàn)一不能成交你也不會(huì )得罪顧客，而且還可以譜捉到顧客的真實(shí)意圖。