【中玻網(wǎng)】自從7月下旬歐盟價(jià)格協(xié)議達成后，我國光伏企業(yè)在這一傳統市場(chǎng)保住六成份額—總共7吉瓦的年出貨量。據了解，目前這7吉瓦配額已經(jīng)分配到我國的94家光伏企業(yè)。但是，至此，我國光伏界就能對歐盟市場(chǎng)松一口氣了嗎？事實(shí)并非如此。業(yè)內人士認為，“限量限價(jià)”的歐盟政策將促進(jìn)我國企業(yè)在當地市場(chǎng)調整運作模式，并將“升級版”競爭進(jìn)行到底。
　　
　　優(yōu)勢冀企繼續“攻勢”
　　
　　“不管怎樣，歐盟市場(chǎng)的量還在那里。”我省信息產(chǎn)業(yè)與信息化協(xié)會(huì )一位負責人這樣說(shuō)。
　　
　　公開(kāi)數據顯示，歐盟一直是中國光伏產(chǎn)品非常大的出口市場(chǎng)。2011年，中國光伏產(chǎn)品出口到歐盟的金額約為204億美元。2012年，雖然中國光伏產(chǎn)品出口到歐盟的金額出現劇降，但出口額仍然超過(guò)100億美元，歐盟仍是中國光伏產(chǎn)品出口靠前大市場(chǎng)，中國企業(yè)向歐盟出口占比達46.1%。
　　
　　今年，雖然受歐盟“雙反”可能落地的影響，我國光伏向歐盟出口量進(jìn)一步下降，但是由于今年7月下旬中歐光伏價(jià)格承諾的達成，我國每年可以0.56歐元/瓦的價(jià)格向歐盟出口7吉瓦光伏產(chǎn)品，據業(yè)內人士估算，這應能保住我國光伏界在歐盟近6成的市場(chǎng)份額。
　　
　　因此，歐盟對我國光伏企業(yè)來(lái)講，仍然是較重要的出口市場(chǎng)，同時(shí)也是“兵家必爭之地”。
　　
　　具體到我省，歐盟也一直是我省光伏出口的非常大市場(chǎng)。在今年歐盟“雙反”可能落地的嚴峻形勢下，1-8月，我省光伏產(chǎn)品對歐盟出口仍達3億美元，雖然比去年同期下降61.5%，但占同期全省光伏產(chǎn)品出口總值的41%。美國則為第二大出口市場(chǎng)，1-8月，我省對美國出口光伏產(chǎn)品2.1億美元，占同期全省光伏產(chǎn)品出口總值的29%。
　　
　　英利集團銷(xiāo)售總監趙澤林表示，對于該公司來(lái)說(shuō)，歐盟也是出口占比非常大的市場(chǎng)。去年，歐盟市場(chǎng)出口占比62%，約為1.45吉瓦。今年，預計歐盟出口占比會(huì )下降至40%，但仍比美國和亞非拉美等新興市場(chǎng)分別高出一倍左右。歐盟市場(chǎng)的重要性不言而喻。
　　
　　歐盟市場(chǎng)7吉瓦的配額如何在參與“雙反”調查的93家中國企業(yè)之間分配，這一問(wèn)題廣受關(guān)注。趙澤林透露了目前的較新進(jìn)展：配額如何分配已經(jīng)確定，英利集團的配額已經(jīng)下發(fā)至公司，“能拿到10%，也就是0.7吉瓦。”他坦言，這個(gè)配額量已經(jīng)是參與分配配額的90多家中國企業(yè)中非常大的一份。
　　
　　這“非常大的一份”，對于英利來(lái)說(shuō)，也僅僅是去年該公司向歐盟出貨量(1.45吉瓦)的一半。在價(jià)格承諾的限價(jià)限量的約束下，歐盟市場(chǎng)的地位是否正在削弱呢？
　　
　　趙澤林并不同意這種觀(guān)點(diǎn)，他表示，不但公司對歐盟的重視依舊，而且并未在價(jià)格承諾的限制下采取保守的“守勢”，而仍然是一種“攻勢”，只是方法與以前不同。
　　
　　龍頭的“升級版”競爭
　　
　　“歐盟是傳統市場(chǎng)。在這個(gè)市場(chǎng)上，客戶(hù)是很有經(jīng)驗的，購買(mǎi)力也比較強悍，同時(shí)行業(yè)發(fā)展這么多年，銷(xiāo)售渠道也比較成熟，同時(shí)量上大于美國和新興市場(chǎng)。”趙澤林歷數歐盟市場(chǎng)的種種吸引人之處此外，他表示，由于0.56歐元/瓦的規定價(jià)格比去年的價(jià)格高出不少，單瓦利潤能提升約25%，因此企業(yè)的實(shí)際損失并沒(méi)有那么大。
　　
　　基于這種情況，他表示，中國企業(yè)在歐盟市場(chǎng)的競爭仍然會(huì )繼續下去，而不是停止。
　　
　　對于這一點(diǎn)，我省另一光伏龍頭晶澳的相關(guān)負責人也持相同觀(guān)點(diǎn)。“后"雙反"時(shí)代，中國光伏企業(yè)、尤其是大型企業(yè)，在歐美傳統市場(chǎng)上的競爭不會(huì )停止，但是會(huì )調整運作模式�？梢哉f(shuō)，在歐美市場(chǎng)的競爭將從價(jià)格方面的初級競爭，上升到以質(zhì)量和服務(wù)為核心的成熟競爭。”
　　
　　據了解，目前我國大型光伏企業(yè)紛紛結束上半年的觀(guān)望，針對各自的歐盟配額量上調歐盟出貨計劃。“這次重返歐盟市場(chǎng)，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略會(huì )有很大的變化。以前是自由定價(jià)，現在是規定了中國企業(yè)只能按0.56美元/瓦的單價(jià)去銷(xiāo)售，都是一樣的，所以企業(yè)得另辟蹊徑。”河北省信息產(chǎn)業(yè)與信息化協(xié)會(huì )的一位人士說(shuō)。
　　
　　趙澤林則表示，鑒于歐洲客戶(hù)選擇產(chǎn)品更看重品牌和產(chǎn)品效率及穩定性等因素，所以該集團的歐洲新策略是靠前強化品牌，第二技術(shù)層面優(yōu)勢，第三是提升服務(wù)，第四才是定價(jià)因素。
　　
　　我省業(yè)內人士介紹，實(shí)際上，光伏巨頭們的競爭并不僅有于表面上市場(chǎng)占有率的爭奪。由于各個(gè)企業(yè)的向歐盟的出貨量是收到各自配額限制的，因此不會(huì )像“雙反”前那樣為了市場(chǎng)占有率而激烈競爭�，F在各企業(yè)都在暗中發(fā)力，將競爭集中在品牌美譽(yù)度方面，以期在歐盟站穩腳跟，再放眼長(cháng)遠。“從這個(gè)角度看，歐盟"價(jià)格承諾"時(shí)期，中國企業(yè)的競爭是深層次的。”
　　
　　小企業(yè)“累覺(jué)不愛(ài)”
　　
　　但是，對于中小企業(yè)而言，歐盟市場(chǎng)就顯得更為遙遠了。“現在不是有個(gè)詞叫"累覺(jué)不愛(ài)"嗎，太累了就不會(huì )愛(ài)了。我看以后像我們這樣的小企業(yè)在歐洲市場(chǎng)也會(huì )是這樣。”我省一家小型光伏企業(yè)負責人說(shuō)。
　　
　　公開(kāi)數據顯示，2012年，我國有出口實(shí)際業(yè)績(jì)的光伏電池企業(yè)為537家。而目前擁有歐盟出口配額的中國光伏企業(yè)只有94家—沒(méi)有參與調查的中小企業(yè)沒(méi)有配額，即使有也是杯水車(chē)薪，很難維持生存—也就是說(shuō)，我國大部分中小光伏企業(yè)若想出口歐洲，就必須繳納高額的懲罰性關(guān)稅。這足以使他們從此告別歐洲市場(chǎng)。
　　
　　在業(yè)內人士看來(lái)，目前歐洲市場(chǎng)已經(jīng)出現了中小企業(yè)競爭力下降、退出歐洲市場(chǎng)的苗頭。“現在的形勢，別說(shuō)是沒(méi)配額的企業(yè)，就是擁有配額的那94家企業(yè)中的一些，也有可能在競爭中敗下陣來(lái)。”
　　
　　原因在于，如果出口配額過(guò)少，就會(huì )喪失市場(chǎng)影響力，時(shí)間長(cháng)了，自然會(huì )被歐洲市場(chǎng)所淘汰。“行業(yè)洗牌的過(guò)程已經(jīng)開(kāi)始，歐洲市場(chǎng)是一個(gè)重要的風(fēng)向標。以后，光伏的產(chǎn)業(yè)集中度勢必會(huì )大幅度提高，小企業(yè)的生存難度正在變得越來(lái)越大。”省信息產(chǎn)業(yè)與信息化協(xié)會(huì )人士說(shuō)。