【中玻網(wǎng)】我們較重要的經(jīng)驗就是堅持套保原則，現貨價(jià)比成本高、貨物價(jià)再比現貨價(jià)高就賣(mài)出保值，基差大于持倉成本也賣(mài)出保值，竟取得了意想不到的效果。
　　
　　德金玻璃有限公司總經(jīng)理樊建祥沒(méi)有想到，不到一年時(shí)間，公司只有三個(gè)人的貨物團隊通過(guò)貨物交易操作，實(shí)現了利潤1500萬(wàn)元。而在此前，他們還是貨物交易業(yè)務(wù)比較陌生的門(mén)外漢。
　　
　　“1500萬(wàn)元，如果賣(mài)玻璃的話(huà)，要辛辛苦苦賣(mài)上兩個(gè)月時(shí)間，賣(mài)掉15萬(wàn)噸玻璃。”樊建祥告訴記者，通過(guò)操作貨物，讓他們以旺季的價(jià)格賣(mài)出了淡季的玻璃，有效地規避了風(fēng)險，促進(jìn)了玻璃的銷(xiāo)售。資金的有效獲取，對德金玻璃投入資金數億元運作的德盛玻璃深加工科技園也起到了較好的推動(dòng)，而該項目正是德金玻璃從傳統向深加工玻璃轉型的大手筆。
　　
　　產(chǎn)能過(guò)剩背景下貨物崛起
　　
　　據鄭州商品交易單位提供的數據，玻璃貨物自2012年12月3日上市以來(lái)，日均成交225.6萬(wàn)手，在國內31個(gè)商品貨物品種中位居第3名。截止到今年7月31日，參與玻璃貨物交易的法人客戶(hù)已經(jīng)達到1706戶(hù)，中小投入資金者230073戶(hù)。其中法人客戶(hù)交易量734.3萬(wàn)手，占2.2％，法人客戶(hù)持倉量860.7萬(wàn)手，占9.3％。玻璃貨物迅速成為了國內貨物市場(chǎng)的明星品種。
　　
　　而與此形成對比的是，玻璃產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能?chē)乐剡^(guò)剩，發(fā)展面臨困境。根據中國建筑玻璃與工業(yè)玻璃協(xié)會(huì )統計，2012年平板玻璃行業(yè)產(chǎn)能為12億重量箱，實(shí)際產(chǎn)量7.6億重量箱，產(chǎn)銷(xiāo)率98.9％，產(chǎn)能利用率僅為63.3％。
　　
　　其中，平板玻璃行業(yè)結構不合理情況較為突出。從技術(shù)結構看，“節能減排”存在差距。我國浮法玻璃能耗為7500～5600KJ/kg，比全部先進(jìn)水平偏高約20％左右，如按照同等質(zhì)量和相同規模熔窯相比較，差距更為明顯。從產(chǎn)品結構看，普通浮法玻璃過(guò)剩，優(yōu)異浮法比率偏低，僅為35％；在二次加工的數量和高層度上均有非常大差距，玻璃深加工率僅為40％，而世界平均水平約55％，發(fā)達國家達65％~85％。從籌備結構看，產(chǎn)業(yè)集中度低。我國玻璃行業(yè)總量居世界靠前，但生產(chǎn)過(guò)度分散，浮法玻璃企業(yè)就有60多家，平均規模只有近千萬(wàn)重量箱，前十家的集中度僅為60％。讓產(chǎn)能過(guò)剩雪上加霜的是，國內新增產(chǎn)能仍然不斷涌現。據了解，今年平板玻璃行業(yè)新增產(chǎn)能4932萬(wàn)重量箱。隨著(zhù)新增產(chǎn)能的釋放，玻璃行業(yè)的競爭愈發(fā)激烈，不少企業(yè)經(jīng)營(yíng)面臨困難。
　　
　　為此，中點(diǎn)經(jīng)濟工作會(huì )議把化解平板玻璃等五大行業(yè)產(chǎn)能?chē)乐剡^(guò)剩矛盾作為今年的工作要點(diǎn)。而玻璃貨物，其在化解產(chǎn)能過(guò)剩、促進(jìn)玻璃產(chǎn)業(yè)結構調整與轉型升級中的作用，被人們寄予了希望。
　　
　　貨物助產(chǎn)業(yè)化解經(jīng)營(yíng)困局
　　
　　為了解玻璃貨物在玻璃企業(yè)運行過(guò)程中切實(shí)起到了何種作用，本報記者對沙河玻璃產(chǎn)業(yè)集群進(jìn)行了調查，而該地也是玻璃貨物上市以來(lái)一直比較活躍的區域。
　　
　　實(shí)際上，在玻璃貨物上市初期，業(yè)內對于貨物對現貨價(jià)格的指導作用一直持保留態(tài)度，大多認為“期現”是兩張皮。不過(guò)，在運行一段時(shí)間后，這個(gè)狀況有了非常大改觀(guān)。往年春節前后通常是玻璃市場(chǎng)的淡季，價(jià)格低迷，銷(xiāo)路不暢。今年這一時(shí)期，受城鎮化政策影響，玻璃貨物價(jià)格出現快速上漲。受此提振，現貨價(jià)格企穩上漲，經(jīng)銷(xiāo)商拿貨意愿增強，銷(xiāo)售情況出現明顯好轉。河北正大玻璃有限公司副總經(jīng)理龐溥軍告訴記者：“如果沒(méi)有玻璃貨物，春節前后現貨價(jià)格會(huì )跌得更多，玻璃貨物平抑了市場(chǎng)價(jià)格的波動(dòng)。”調查過(guò)程中，不少企業(yè)表示，企業(yè)每天在報價(jià)的時(shí)候，都會(huì )參考當天貨物市場(chǎng)的價(jià)格變動(dòng)情況。
　　
　　德金玻璃有限公司也是沙河本地受益非常大的企業(yè)之一。玻璃貨物上市后，德金公司積較參與，其在套保利潤及倉單融入資金上，都取得了不錯的效果。“我們較重要的經(jīng)驗就是堅持套保原則，現貨價(jià)比成本高、貨物價(jià)再比現貨價(jià)高就賣(mài)出保值，基差大于持倉成本也賣(mài)出保值，竟取得了意想不到的效果。”樊建祥笑著(zhù)打了個(gè)比喻，“紅薯出來(lái)沒(méi)想到這么大。”
　　
　　而通過(guò)倉單融入資金，更是有效提高了德金公司的資金使用效率。據介紹，今年4月，一個(gè)客戶(hù)注冊倉單140張，注冊成功后辦理倉單沖抵保證金業(yè)務(wù)，共充抵資金280萬(wàn)元左右，成功解決了貨源和資金問(wèn)題。在4月賣(mài)出保值建倉140手，隨著(zhù)房地產(chǎn)調控政策的持續，玻璃貨物價(jià)格跌至玻璃生產(chǎn)成本價(jià)格附近，客戶(hù)平倉后套保盈利約56萬(wàn)元。
　　
　　在調查中企業(yè)也反映，在產(chǎn)能過(guò)剩、銷(xiāo)售清淡的情況下，通過(guò)貨物市場(chǎng)注冊倉單進(jìn)行賣(mài)出成為玻璃企業(yè)新的銷(xiāo)售渠道。