【中玻網(wǎng)】利用家庭植物工廠(chǎng)，未來(lái)城市家庭的蔬菜可以在電視背景墻里種植，而且一年四季不斷供。這個(gè)看起來(lái)不可思議的場(chǎng)景，因為河北奧玻集團“LED轉光自然玻璃”的問(wèn)世而正在成為現實(shí)。
　　
　　在玻璃市場(chǎng)庫存高企以及在紅海競爭中廝殺一片的慘淡當下，奧玻集團獨辟蹊徑“殺”入一個(gè)完全不同于傳統玻璃的領(lǐng)域，其不按常理出牌的打法迅速引起了業(yè)內外的好奇。“干別人干不了的，賣(mài)別人沒(méi)有賣(mài)的。”奧玻集團董事長(cháng)王保安這句話(huà)聽(tīng)起來(lái)很“霸氣”，卻正是奧玻在短短8年時(shí)間里做到資產(chǎn)逾20億元的經(jīng)營(yíng)秘訣。
　　
　　讓人們吃上健康的菜
　　
　　近幾年，食品安全事故頻發(fā)，蘇丹紅、三聚菁胺、避孕黃瓜等無(wú)一不讓人們對飲食健康憂(yōu)心忡忡。而這也引發(fā)了王保安要開(kāi)發(fā)一種玻璃來(lái)生產(chǎn)健康菜的思考：“現在很多菜都不健康，主要就是在生產(chǎn)制造環(huán)節，如果能在源頭把安全問(wèn)題控制住就好了，這個(gè)方向肯定是沒(méi)有錯的。”
　　
　　下定決心后，王保安馬上開(kāi)始行動(dòng)。他們到處去尋找這種高科技技術(shù)，在國內外找了十幾家科研院校，較后終于鎖定了天津理工大學(xué)材料學(xué)院，這個(gè)院正在研發(fā)“LED轉光自然技術(shù)”，但院校起初并不知道這種技術(shù)能用到什么上面，王保安和他們一溝通，雙方當即拍板合作，決定把這項技術(shù)運用到玻璃上來(lái)，在王保安的規劃和統籌下，“LED轉光自然玻璃”很快從技術(shù)變成了成品。
　　
　　據了解，普通光線(xiàn)透過(guò)“LED轉光自然玻璃”能被轉化為植物“喜歡”、害蟲(chóng)“討厭”的光線(xiàn)，使植物的生長(cháng)速度和成活率提高50%以上，并節約能源60%以上，植物不需噴灑農藥就能免受病蟲(chóng)害的侵擾。同時(shí)，這種玻璃還可應用在太空領(lǐng)域、艦艇上、沙漠中，與無(wú)土栽培技術(shù)結合，讓長(cháng)期遠離陸地的人員吃上新鮮蔬菜。目前，該產(chǎn)品已獲得9項國家專(zhuān)利認證，填補了國內LED轉光自然玻璃的空白，使我國擁有了在全部上只有少數國家才掌握的技術(shù)。
　　
　　王保安認為，這種玻璃應用較多的實(shí)際還是家庭，它可以放在客廳、臥室，可以單獨作為種菜系統，但也可以設計得很漂亮，作為植物墻或者電視背景墻，里面直接用綠植做景觀(guān)。他給自己算了一筆賬，一般一套1米長(cháng)、2米高、60公分寬的“LED轉光自然玻璃”系統，可以種4層菜，每20天就能長(cháng)一茬菜，不受季節限制，一家四口人都夠吃，一次性成本大約在8000元~10000元。這個(gè)價(jià)格一般普通家庭都能承受。
　　
　　為了推廣這個(gè)新產(chǎn)品，奧玻完全改變了以往傳統玻璃從設計院到玻璃企業(yè)到開(kāi)發(fā)商的營(yíng)銷(xiāo)模式，而直接和全國各大超市合作，顧客能直接在超市里進(jìn)行體驗，同時(shí)奧玻還專(zhuān)門(mén)開(kāi)發(fā)了網(wǎng)購平臺，并配備了專(zhuān)門(mén)的售后培訓人員對顧客進(jìn)行指導培訓。
　　
　　據王保安介紹，由于看好其市場(chǎng)前景，目前，已有不少代理商找上門(mén)來(lái)要求做地方代理。
　　
　　不走別人走過(guò)的路
　　
　　從揣著(zhù)500塊錢(qián)買(mǎi)了輛舊三輪車(chē)賣(mài)玻璃，到現在企業(yè)總產(chǎn)值逾20個(gè)億，河北漢子王保安的創(chuàng )業(yè)故事頗值得研究。
　　
　　別人的玻璃一平方米只能賣(mài)到50元錢(qián)，王保安卻要想辦法賣(mài)到500元錢(qián)。在過(guò)去8年的玻璃生涯里，王保安的這個(gè)生意理念從未改變過(guò)。而要實(shí)現這個(gè)目標就得使產(chǎn)品一直在行業(yè)內優(yōu)異，提高產(chǎn)品的附加值，實(shí)行差異化競爭，并用的團隊來(lái)把產(chǎn)品銷(xiāo)售好。
　　
　　從2005年開(kāi)始，奧玻有了自己的工廠(chǎng)，王保安當時(shí)就直接避開(kāi)了傳統玻璃的競爭，而主攻中空節能玻璃和藝術(shù)玻璃；2009年上了河北省靠前條離線(xiàn)Low-E鍍膜玻璃生產(chǎn)線(xiàn)；2012年首期投入資金8個(gè)億開(kāi)發(fā)LED轉光自然玻璃。從中可以看出，奧玻一直在環(huán)保節能產(chǎn)品上進(jìn)行耕耘。“我掌握了國家的政策方向，那時(shí)，國家就在倡導綠色環(huán)保，要對玻璃產(chǎn)業(yè)進(jìn)行轉型升級。”王保安說(shuō)，他很早就提出了“低碳時(shí)代，節能先鋒”的口號，他認為只有掌握了大方向才能可持續發(fā)展。
　　
　　但要把口號變?yōu)楝F實(shí)，是需要付出成本代價(jià)的，而奧玻從不吝嗇。在奧玻所在地的邯鄲高新區，外面不允許排水，奧玻就琢磨著(zhù)通過(guò)循環(huán)利用工業(yè)水來(lái)解決，他們花了不少錢(qián)購置純水和凈水系統、沉淀水系統等設備。在過(guò)去節能環(huán)保意識還并未被行業(yè)廣泛認可的年代，奧玻的這些投入資金被認為很傻。然而，先知者往往會(huì )被重要地位垂青。近兩年來(lái)，節能環(huán)保之風(fēng)儼然舉國共識，奧玻也借著(zhù)這股東風(fēng)往前沖得很快。
　　
　　“我的產(chǎn)品質(zhì)量好，設備投入大，一般都是較高配備的設備。要想占領(lǐng)市場(chǎng)，要么投死，要么餓死，我寧可投死，也不餓死。”王保安對記者說(shuō)，如果不投死，就能迎來(lái)較好發(fā)展。
　　
　　除了牢牢把握環(huán)保趨勢外，奧玻也開(kāi)發(fā)了一系列高科技玻璃，比如抗沖擊的安全玻璃、影視高科技玻璃、觸摸玻璃等。“我的產(chǎn)品附加值都很高。因為別人干不了，產(chǎn)品缺少，所以?xún)r(jià)格基本上都是我說(shuō)了算。”王保安告訴記者，他的抗沖擊玻璃能賣(mài)到7000元一平方米，影視高科技玻璃能賣(mài)到6000元一平方米，而觸摸玻璃甚至賣(mài)到了10000元一平方米。
　　
　　總結奧玻的持續創(chuàng )新動(dòng)力要素，王保安概括了兩點(diǎn)，一是和大專(zhuān)院校緊密合作，有一批院士領(lǐng)銜的高等團隊，從而保證了能不斷開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品；二是根據市場(chǎng)需求來(lái)研發(fā)新產(chǎn)品。