【中玻網(wǎng)】11月4日-7日，力諾玻璃集團10月份營(yíng)銷(xiāo)總結會(huì )議召開(kāi)，孫慶法董事長(cháng)、楊中辰總經(jīng)理、各分管領(lǐng)導、各相關(guān)車(chē)間部室負責人、全體營(yíng)銷(xiāo)將士以及營(yíng)銷(xiāo)儲干等50余人參加會(huì )議。
　　
　　各產(chǎn)品線(xiàn)與會(huì )人員綜合匯報了1-10月份任務(wù)指標完成情況，根據玻璃集團四季度營(yíng)銷(xiāo)沖刺活動(dòng)方案制定了11月份銷(xiāo)售回款計劃，以保證全年任務(wù)指標的圓滿(mǎn)完成。在對各區域市場(chǎng)形勢分析總結的基礎上，提出營(yíng)銷(xiāo)公司2014年預算。
　　
　　與會(huì )人員集思廣益，根據市場(chǎng)經(jīng)濟形勢變化以及各項生產(chǎn)資源成本趨勢，楊中辰要求各產(chǎn)品線(xiàn)經(jīng)理抓住四季度簽訂年度合同的時(shí)機，制定競價(jià)方案，要求2014年年前完成此項工作。針對集團九字方針，他還提出，靠前，批號管理規范化，風(fēng)險控制可追溯。第二，銷(xiāo)售流程簡(jiǎn)單化，營(yíng)銷(xiāo)管理應可控。第三，產(chǎn)品包裝標準化，成本內部應挖潛。
　　
　　孫慶法著(zhù)重對營(yíng)銷(xiāo)人員團隊建設以及客戶(hù)資源庫建立提出了要求，他指出，營(yíng)銷(xiāo)團隊建設上需制定行之有效的計劃，要結合人力資源對營(yíng)銷(xiāo)人員的招聘、培養、考核、激勵、晉升制定明確計劃并嚴格執行；需要進(jìn)一步完善客戶(hù)資源庫，要加強對客戶(hù)信息的更新和核心資料的搜集，包括客戶(hù)的基本資料、經(jīng)營(yíng)情況、財務(wù)狀況、風(fēng)險控制等，結合產(chǎn)業(yè)發(fā)展、政策變化等，制定相應的應對措施，規避潛在經(jīng)營(yíng)風(fēng)險。