【中玻網(wǎng)】任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)，如果沒(méi)有一個(gè)龐大的貿易體系作為產(chǎn)業(yè)內的貨物流動(dòng)環(huán)節，這個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展注定是不穩定的，光伏產(chǎn)業(yè)當然也不例外。我國光伏產(chǎn)業(yè)的貿易發(fā)展經(jīng)歷了一個(gè)非常獨特的過(guò)程。通常，一個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是由貿易開(kāi)始的，貿易達到一定規模后，開(kāi)始設立制造工廠(chǎng)進(jìn)行生產(chǎn)，然后形成產(chǎn)業(yè)。但與傳統的產(chǎn)業(yè)發(fā)展不同，我國光伏產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是先從小系統的安裝開(kāi)始的�，F在的那些光伏巨頭，在十多年前，都有過(guò)翻山越嶺騎著(zhù)牦牛到藏區或蒙古包推銷(xiāo)小型光伏發(fā)電系統的經(jīng)歷。  

    我國光伏產(chǎn)業(yè)的創(chuàng )立，是從設立組件廠(chǎng)開(kāi)始的，然后開(kāi)始有了電池片廠(chǎng)、切片廠(chǎng)、鑄錠廠(chǎng)。到2006年，光伏產(chǎn)業(yè)初具雛形，但當時(shí)是典型的“兩頭在外”，也就是原材料即多晶硅的供應首先來(lái)源于國外，而市場(chǎng)，即終端用戶(hù)也在國外。而這“兩頭”的所有業(yè)務(wù)，是從全部貿易也就是硅料進(jìn)口貿易和組件出口貿易開(kāi)始的。初期的全部貿易是由為數不多的一些貿易公司或“全部掮客”進(jìn)行的，這些公司和人對中國光伏產(chǎn)品的初期出口起了舉足輕重的作用，也造成了很大的不可挽回的影響。例如，2007~2008年，多晶硅的價(jià)格的暴漲，其實(shí)就是由這些貿易公司哄抬起來(lái)的。多晶硅的價(jià)格從2005年的40美元/公斤到了2008年的4000美元/公斤，并非由于成本的上漲，而是供求關(guān)系導致，但真實(shí)的供求關(guān)系并不足以導致如此離奇的上漲，貿易公司的哄抬是主要原因。  

    隨著(zhù)我國光伏企業(yè)的迅速成長(cháng)，幾乎所有的大型的光伏企業(yè)開(kāi)始在國外設立分支機構，從事自己產(chǎn)品的海外銷(xiāo)售。但是，在當時(shí)光伏市場(chǎng)快速增長(cháng)的環(huán)境下，所有這些公司并沒(méi)有系統的銷(xiāo)售策略，他們的主要促銷(xiāo)手段就是降價(jià)。低價(jià)競爭導致我國光伏產(chǎn)品的價(jià)格大大低于歐美本地廠(chǎng)家的銷(xiāo)售價(jià)格，這就為后來(lái)歐美對中國光伏“雙反”埋下了導火線(xiàn)。如果我國光伏企業(yè)在產(chǎn)業(yè)發(fā)展初期對于貿易的策略有長(cháng)遠的考慮，對于企業(yè)的銷(xiāo)售有合理的規則和約束，“雙反”、產(chǎn)能過(guò)剩等問(wèn)題的不良后果原本是可以大大減輕的。  

    而隨著(zhù)光伏產(chǎn)業(yè)的規模從數十億元向萬(wàn)億元的規模邁進(jìn)，光伏產(chǎn)品的貿易的規范，越發(fā)成為產(chǎn)業(yè)界無(wú)法再回避而必須加以考慮的問(wèn)題。  

    一、我國光伏貿易現狀  

    在我國光伏產(chǎn)業(yè)里，純粹的貿易公司并不太引人注目。產(chǎn)業(yè)鏈內的交易基本上是由上游廠(chǎng)家直接向下游廠(chǎng)家進(jìn)行銷(xiāo)售的。只有多晶硅硅料的環(huán)節除外，由于我國光伏產(chǎn)業(yè)所需要的多晶硅超過(guò)一半還是依賴(lài)進(jìn)口，因此，不少貿易公司在從事多晶硅料的貿易，這個(gè)現象的形成有歷史的原因，也有現實(shí)的原因。  

    如果按照購銷(xiāo)對象的角色來(lái)分類(lèi)的話(huà)，我國光伏貿易可以大致分為三種類(lèi)型，一種是產(chǎn)業(yè)鏈內部的上下游境內企業(yè)的貿易，這部分業(yè)務(wù)目前大部分是廠(chǎng)家之間直接交易，通過(guò)中間公司的貿易方式進(jìn)行的份額應當不到20%；第二種類(lèi)型是原料進(jìn)口和組件成品出口的貿易，這部分在我國光伏企業(yè)的同類(lèi)交易中占比非常大，通常，在購銷(xiāo)兩方中，至少貿易公司有一方客戶(hù)是相對固定的，例如，硅料交易大部分貿易公司有固定的客戶(hù)，而組件交易方面，不少貿易公司有固定的產(chǎn)品廠(chǎng)家，這類(lèi)貿易在該類(lèi)型交易中占比約70%以上；第三部分是高標準的貿易，即貿易公司的供應商和客戶(hù)都不固定的，由貿易公司尋找上下游客戶(hù)所進(jìn)行的光伏產(chǎn)品貿易，這部分目前占比也不大，約10%左右。  

    但是，隨著(zhù)光伏應用在中國的擴大，光伏產(chǎn)品的終端銷(xiāo)售，必然要從現有的廠(chǎng)家直銷(xiāo)為主的方式向市場(chǎng)貿易的方式過(guò)渡。根據中國國家能源局網(wǎng)站的數據，2013年全國的發(fā)電裝機總容量達到了12.47億千瓦，同比增長(cháng)9.3%，其中，并網(wǎng)太陽(yáng)能發(fā)電裝機容量達到14.8GW，同比增長(cháng)了3.4倍，也就是說(shuō)年新增約10GW。根據能源局的較新規劃，太陽(yáng)能發(fā)電裝機容量到2015年，也就是明年，要達到40GW，也就是說(shuō)，2015年新增裝機容量至少要達到13GW以上。這意味著(zhù)500億元的國內銷(xiāo)售量。而到2020年，中國的總發(fā)電量將超過(guò)10萬(wàn)億千瓦時(shí)，如果其中的10%采用光伏發(fā)電的話(huà)，就意味著(zhù)1萬(wàn)億千瓦時(shí)的太陽(yáng)能發(fā)電輛，這表示屆時(shí)中國的光伏裝機容量要達到10億千瓦即1000GW的總量，也就是平均每年新增近200GW的裝機容量，這代表著(zhù)8000億元的年組件銷(xiāo)售額。這樣的交易額，已經(jīng)與現有的我國的石油天然氣的貿易額，處在了同一個(gè)數量級上。  

    其實(shí)，在產(chǎn)業(yè)規模達到一定數量后，產(chǎn)業(yè)鏈內部各環(huán)節之間的物料流通，也將有很大的比重通過(guò)貿易公司來(lái)進(jìn)行。再加上組件外的電站系統的業(yè)務(wù)，光伏貿易的總額將達到數萬(wàn)億元金額的年度規模。這僅僅是國內貿易的金額，如果將我國光伏產(chǎn)業(yè)的出口銷(xiāo)售和來(lái)料加工方式進(jìn)行的貿易方式都考慮進(jìn)來(lái)，我國光伏產(chǎn)業(yè)的全部貿易額要比國內的銷(xiāo)售額還要大。鑒于光伏電站的分散性，不可能有類(lèi)似于國家電力公司這樣的客戶(hù)集中采購，各組件制造商也不可能單獨完成對大量終端電站的直接銷(xiāo)售，因此，需要大量的貿易公司和系統集成公司進(jìn)行分銷(xiāo)。這樣大的市場(chǎng)份額，如果沒(méi)有一個(gè)運作良好的貿易體系，內中蘊含的系統風(fēng)險也是不言而喻的。