【中玻網(wǎng)】在玻璃行業(yè)中，有一類(lèi)客戶(hù)群體在市場(chǎng)運行中起著(zhù)舉足輕重的作用，那就是經(jīng)銷(xiāo)商。而且在如今異常低迷的市場(chǎng)環(huán)境中，經(jīng)銷(xiāo)商承擔的風(fēng)險越來(lái)越大，市場(chǎng)對其考驗越來(lái)越嚴峻。因為在玻璃上下游產(chǎn)業(yè)鏈中，經(jīng)銷(xiāo)商從生產(chǎn)商進(jìn)貨的資金一般是即時(shí)到賬甚至是提前到賬的，但下游加工廠(chǎng)卻是待資金回籠后再付給經(jīng)銷(xiāo)商的。玻璃經(jīng)過(guò)加工廠(chǎng)、門(mén)窗廠(chǎng)、建筑施工方，較終到達地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，這些環(huán)節的墊資一環(huán)扣一環(huán)。也就是說(shuō)只有開(kāi)發(fā)商資金收回以后才能一環(huán)一環(huán)地返回到經(jīng)銷(xiāo)商手中。
　　
　　年初各地對今年市場(chǎng)充滿(mǎn)了樂(lè )觀(guān)預期，因此，即使當時(shí)價(jià)格還略顯偏高，仍有不少經(jīng)銷(xiāo)商備了一部分貨源。但是，后來(lái)的市場(chǎng)走勢證明了當初的備貨操作是不明智的，備貨經(jīng)銷(xiāo)商普遍虧損較多。經(jīng)過(guò)了上半年的持續下滑，中下游業(yè)者操作愈發(fā)謹慎。
　　
　　目前傳統旺季臨近，對于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，他們采取什么樣的操作以及對后期市場(chǎng)走勢的看法是怎么樣的呢？就此問(wèn)題，筆者對華東地區18家經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行了調研。

　　以上結果顯示，樣本企業(yè)中多數是少量備貨甚至是不備貨，采取直發(fā)到加工廠(chǎng)的操作，在市場(chǎng)僵持時(shí)這是比較謹慎也是風(fēng)險較小的操作模式。27.78%的樣本企業(yè)采取少量備貨的操作，主要為了便于銷(xiāo)售，同時(shí)也是為了防止貨品規格不全。
　　
　　備貨量占總庫容量40%-60%的樣本企業(yè)只有16.67%，而且據了解，白玻備貨都比較少，經(jīng)銷(xiāo)商對白玻多是采取快進(jìn)快出的操作，所備貨源多是價(jià)格波動(dòng)較為緩慢的顏色玻璃、鍍膜、超白玻璃等產(chǎn)品。而備貨多于60%的企業(yè)數為0。
　　
　　不備貨或者少備貨的原因呢，一方面在于價(jià)格波動(dòng)快、唯恐價(jià)格下跌，另一方面在于目前業(yè)者普遍缺錢(qián)，資金回籠速度慢，導致“無(wú)錢(qián)備貨”。
　　
　　眼看傳統銷(xiāo)售旺季就要來(lái)了，那么經(jīng)銷(xiāo)商們對后市心態(tài)又是怎么樣的呢？

　　調研結果顯示，大多數業(yè)者還是抱有較為悲觀(guān)的心態(tài)，占比達到55.56%。主要原因在于，多認為在目前相對低迷的經(jīng)濟環(huán)境下，至少今年房地產(chǎn)行業(yè)是難以好轉的。而且目前供應面還是處于嚴重過(guò)剩的狀態(tài)，市場(chǎng)競爭異常激烈，除非后期有大批生產(chǎn)線(xiàn)停產(chǎn)，否則玻璃市場(chǎng)很難出現實(shí)質(zhì)性好轉。
　　
　　另有22.22%的樣本企業(yè)認為短期市場(chǎng)還是以穩為主。原因在于，目前價(jià)格已處于近幾年來(lái)的低位，生產(chǎn)商在虧損壓力下漲價(jià)意向強烈，但是自年初至今，多數企業(yè)的庫存水平一直居高不下，且下游對漲價(jià)幾乎不接受，因此目前處于漲跌兩難狀態(tài)中，維持價(jià)格穩定或能保持目前尚可的出貨速度。
　　
　　除此以外，還有22.22%的樣本企業(yè)帶有謹慎樂(lè )觀(guān)的心態(tài)，認為旺季將至，下游需求或將比上半年有所好轉，且目前價(jià)格已觸底，后期或將有小幅上行空間。
　　
　　筆者觀(guān)點(diǎn)：
　　
　　從國家統計局剛剛發(fā)布的房地產(chǎn)數據來(lái)看，1-7月份商品房銷(xiāo)售面積同比下降7.6%，房屋新開(kāi)工面積同比下降12.8%，等等。這一系列數據仍然是比較悲觀(guān)的，說(shuō)明房地產(chǎn)行業(yè)的景氣度仍然偏低。非常大的需求方不景氣，導致玻璃行業(yè)短期內很難有“翻身”機會(huì )。但是目前玻璃價(jià)格已經(jīng)基本觸底，繼續下行空間甚微，且在虧損壓力下部分企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始采取冷修生產(chǎn)線(xiàn)或改產(chǎn)等措施來(lái)尋求其他“生路”，另外目前部分南方企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始試探性上調價(jià)格以提振市場(chǎng)。由此來(lái)看，筆者認為下半年市場(chǎng)或將比上半年有所好轉，但上行空間將較為有限，下游客戶(hù)操盤(pán)仍需謹慎。