【中玻網(wǎng)】?jì)炔縿?dòng)機，其實(shí)就是自己主動(dòng)去做事的內在動(dòng)力，譬如有些孩子喜歡讀書(shū)而去讀書(shū)，喜歡做模型而去玩積木，喜歡變形金剛而去模仿，在嬰幼兒時(shí)期，孩子們都遵從自己的內部動(dòng)機去行動(dòng)，但隨著(zhù)年齡的增長(cháng)，孩子們的內部動(dòng)機就會(huì )受周?chē)h(huán)境、外部發(fā)生反應和外圍引導方式的影響，漸漸受到損害、壓抑或者消失。
　　
　　有這樣一個(gè)故事：一群孩子在一位老人家門(mén)前嬉鬧、喧嚷。幾天過(guò)去，老人喜歡安靜，難以忍受。于是，他出來(lái)給了每個(gè)孩子25美分并對他們說(shuō)：“你們讓這兒變得很熱鬧，我覺(jué)得自己年輕了不少，這點(diǎn)錢(qián)是為了表達我的謝意。”
　　
　　孩子們很高興，第二天仍然來(lái)了，一如既往地嬉鬧，喧嘩。老人再出來(lái)，給了每個(gè)孩子15美分。他解釋說(shuō)，自己沒(méi)有收入來(lái)源，只能少給一些。15美分也還可以吧，孩子們仍然很高興。
　　
　　第三天，老人只給了每個(gè)孩子5美分。孩子們不高興了，“一天才5美分，知不知道我們多辛苦！”他們向老人發(fā)誓，他們再也不會(huì )為他玩了！
　　
　　人的動(dòng)機分兩種：內部動(dòng)機和外部動(dòng)機。如果按照內部動(dòng)機去行動(dòng)，我們聽(tīng)從的是內心的意志和心里的聲音，我們就是自己的主人。如果我們受到外部動(dòng)機驅使，我們的行為判斷就會(huì )被外部因素所左右，成為故事里的孩子。
　　
　　老人將孩子們的“為快樂(lè )而玩”變成了“為得到美分而玩”，他操縱著(zhù)“美分”這一外部補償的同時(shí)也操縱著(zhù)孩子們的行為。貨物交易中的投入資金者有時(shí)候也會(huì )陷入外部補償的圈套之中，貨物交易與股份公司憑證或者其他投入資金方式不同，它的T+0交易和杠杠特性使得投入資金者對于交易的短期收益過(guò)分看重。我們曾經(jīng)做過(guò)一項統計，從股市轉入期市交易的期市新手，接近一半的投入資金生命周期不超過(guò)3個(gè)月。過(guò)分追求短期回報，放低對資金和風(fēng)險的管控，較終將會(huì )被市場(chǎng)無(wú)情地清盤(pán)出局。
　　
　　將交易的獲利即外部補償當作參考坐標，投入資金人的情緒就很容易出現波動(dòng)。因為，市場(chǎng)之神有時(shí)候也會(huì )有自己的脾氣，交易較終是否獲益，很多情況下我們控制不了，它很容易偏離我們的內部期望，讓我們不滿(mǎn)，讓我們牢騷滿(mǎn)腹。而不滿(mǎn)和牢騷等負面情緒又會(huì )讓我們痛苦，嚴重的甚至會(huì )影響到我們的正常生活。
　　
　　一個(gè)人之所以會(huì )形成外部評價(jià)體系，較主要的原因是投入資金人本身并不喜歡交易，而只是純粹地把它作為盈利的工具，久而久之，就忘記了自己的內在動(dòng)機，做什么都和錢(qián)掛鉤，當交易頻頻出現虧損時(shí)，信心支點(diǎn)就會(huì )從制高點(diǎn)瞬間掉落。漸漸地，我們忘記了學(xué)習交易的內在動(dòng)機——好奇心和學(xué)習的快樂(lè )；忘記了從事交易的內在動(dòng)機———投入資金實(shí)現財富自由的快樂(lè )，短期交易回報的起伏成了我們從事交易的非常大快樂(lè )和痛苦。
　　
　　我們做過(guò)一項研究，發(fā)現在貨物市場(chǎng)中能帶有頭寸達到3個(gè)月以上的，虧損比例較短期投入資金人大大下降，我也接觸過(guò)不少貨物交易愛(ài)好者，他們中的有些人只喜歡盈利，對花錢(qián)沒(méi)有概念，生活簡(jiǎn)樸，為人真誠，做交易的目標是為了實(shí)現當初自己出人頭地、財富自由的夢(mèng)想。有時(shí)候我會(huì )問(wèn)財富自由之后，你會(huì )做什么？他們認真想想，對我說(shuō)：“繼續做交易。”
　　
　　建立起一種以?xún)炔縿?dòng)機為驅動(dòng)力的內部評價(jià)體系，你會(huì )驚訝地發(fā)現，你不是在交易中獲得財富，而是在交易中收獲快樂(lè )和滿(mǎn)足。
　　
　　“春有百花夏有月，秋有涼風(fēng)冬有雪，若無(wú)閑事掛心頭，便是人間好時(shí)節。”這是宋代禪宗無(wú)門(mén)禪師的一首詩(shī)偈，述說(shuō)了內心向往的自由心靈，同時(shí)扣合了心經(jīng)所傳達的“觀(guān)自在”。我想送給所有的交易者是再合適不過(guò)了。