【中玻網(wǎng)】小倉單帶動(dòng)大產(chǎn)業(yè)鏈
　　
　　從2012年12月3日上市至今，玻璃貨物已平穩運行整整兩年時(shí)間。在這期間，市場(chǎng)格局不斷變換，而近期，玻璃市場(chǎng)又出現了較明顯的變化。
　　
　　“新洼地”誕生風(fēng)向標易主
　　
　　當前玻璃市場(chǎng)流行著(zhù)這樣一句話(huà)：“華中價(jià)格賽沙河,價(jià)格洼地易新主。”
　　
　　正是基于價(jià)格上的優(yōu)勢，華中地區成為了現有玻璃市場(chǎng)新的風(fēng)向標，越來(lái)越多的市場(chǎng)注意力逐漸由沙河移向了該地區。
　　
　　據記者了解，今年以來(lái)，隨著(zhù)房地產(chǎn)行業(yè)頻頻遇冷，玻璃需求增長(cháng)放緩，玻璃價(jià)格一路下滑，再加上各地區生產(chǎn)成本上升不均等因素促使玻璃價(jià)格的“洼地”也出現了轉移。
　　
　　“目前來(lái)看，玻璃市場(chǎng)由北到南價(jià)格的差距在不斷縮小，與此同時(shí)，各區域升貼水變動(dòng)幅度不大,使得以往受到追捧的華北及沙河地區的玻璃價(jià)格優(yōu)勢不再。”中國全部貨物(博客,微博)分析師黃桂亮告訴貨物日報記者，從當前的市場(chǎng)表現來(lái)看，華中地區的相對價(jià)格優(yōu)勢已慢慢凸顯出來(lái)。
　　
　　記者了解到，在玻璃貨物上市初期，玻璃市場(chǎng)主要以華北地區沙河價(jià)格作為盤(pán)面現貨基準價(jià)。但在2013年5月初次升貼水調整后，華北地區貼水擴大30元/噸，華中地區升貼水不變，造成了華中地區盤(pán)面的現貨價(jià)較華北更具有優(yōu)勢的局面。自2013年6月后，華中地區現貨盤(pán)面價(jià)一直保持較低，市場(chǎng)也轉為多采用華中地區作為現貨基準地。
　　
　　“沙河市場(chǎng)之前是市場(chǎng)較主要的賣(mài)方，也是市場(chǎng)中較主要的價(jià)格洼地，該地區的玻璃往華中地區輸送可以拉低當地的價(jià)格。但現在來(lái)看，如果沙河地區的玻璃價(jià)格無(wú)法打破長(cháng)利等一些華中地區的玻璃廠(chǎng)家價(jià)格，就很難更好地拓展市場(chǎng)，也難與長(cháng)江流域市場(chǎng)形成強有力的競爭。”國泰君安貨物分析師張馳表示，這也是為什么華中地區會(huì )成為當前玻璃市場(chǎng)上重要標桿的原因之一。
　　
　　實(shí)際上，對于現貨市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，由于近幾年華中地區玻璃產(chǎn)能增長(cháng)的幅度非常大，當地玻璃價(jià)格迅速下滑。有著(zhù)“九省通衢”之稱(chēng)的武漢憑借地理和交通優(yōu)勢，使得當地玻璃市場(chǎng)有著(zhù)較強的競爭力。
　　
　　據了解，湖北省是國內重要的浮法玻璃生產(chǎn)與銷(xiāo)售集中地，目前共有浮法玻璃生產(chǎn)線(xiàn)17條，其產(chǎn)量占到全國產(chǎn)量的8%左右。當前境內共有武漢長(cháng)利，武漢明達、荊州億鈞等7家浮法玻璃生產(chǎn)企業(yè)。
　　
　　得益于資源與交通優(yōu)勢，湖北同樣也是玻璃需求與流通中心，省內有一定規模的玻璃加工企業(yè)達到120家以上，其中大部分分布在武漢境內。大小玻璃貿易商遍布在全省各地，貿易企業(yè)呈現出零星分布、三五聚群的區域特征。
　　
　　“從銷(xiāo)貨渠道上來(lái)看，湖北的玻璃東可以到上海（船運），南可以到廣州（汽運），西可以到重慶四川（船運和汽運）。”武漢長(cháng)利副總經(jīng)理張山高介紹說(shuō)，相較于其他大多以?xún)蠕N(xiāo)為主的玻璃地區，華中地區的銷(xiāo)售渠道更為廣闊。由于其背靠長(cháng)江，以長(cháng)江為基底主要干線(xiàn)，進(jìn)行上下流通，成本會(huì )低很多。“通常情況下，從武漢到重慶玻璃的水運費用為100元/噸，比同距離的陸運節省了400—700元/噸。”
　　
　　盡管以現在價(jià)格來(lái)算，貨物價(jià)格普遍貼水，導致廠(chǎng)庫缺乏足夠生成倉單的動(dòng)力，但華中玻璃的貼合盤(pán)面價(jià)格以及區域運輸優(yōu)勢使其能代替沙河成為新的玻璃市場(chǎng)風(fēng)向標。
　　
　　小倉單帶動(dòng)大產(chǎn)業(yè)鏈模式“復制”可期
　　
　　由于今年以來(lái)湖北地區玻璃倉單生成較多，倉單的優(yōu)勢吸引了不少產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)參與玻璃貨物，激發(fā)了市場(chǎng)的參與熱情，其對玻璃市場(chǎng)的影響力也越來(lái)越大。
　　
　　玻璃交割廠(chǎng)庫不只是湖北有，但為什么湖北容易出倉單呢？據楊小強介紹，湖北地區之所以容易出倉單，不僅是因為價(jià)格較低，更多的是因為湖北地區玻璃交割庫運作比較規范、出價(jià)比較靈活。“在折成盤(pán)面價(jià)格相同的情況下，湖北交割廠(chǎng)庫只尋求合理利潤，而其他地區賣(mài)出的價(jià)格較高。同樣倉單注銷(xiāo)過(guò)程中，湖北地區的變現成本較低。”
　　
　　調研中記者發(fā)現，與其他玻璃產(chǎn)銷(xiāo)地區明顯不同的是，湖北地區呈現出全產(chǎn)業(yè)鏈參與貨物的現象。“相較其他地區，湖北非常大的特點(diǎn)是下游企業(yè)參與積較性較高、并且較為理性。”長(cháng)江貨物分析師楊小強介紹說(shuō)，除了玻璃生產(chǎn)商參與貨物市場(chǎng)外，當地的貿易商、加工商參與程度也非常大，甚至還有一些船運公司積較參與其中。“可以說(shuō)，從生產(chǎn)、加工、貿易、運輸到消費，湖北地區形成了一套玻璃倉單由生成到變現的良好自然環(huán)境。”楊小強說(shuō)，在此背景下，企業(yè)容易在湖北地區注冊倉單，拿到倉單后也容易變現消化，不會(huì )出現倉單砸在自己手上的尷尬局面。
　　
　　“湖北地區之所以可以形成較為成熟的全產(chǎn)業(yè)鏈模式，就是因為這邊玻璃企業(yè)參與貨物比較理性，不少玻璃企業(yè)參與貨物都是從較開(kāi)始的買(mǎi)賣(mài)倉單逐漸發(fā)展為套期保值，而不是一上來(lái)直接參與貨物市場(chǎng)甚至一上來(lái)就做投機。”楊小強解釋說(shuō)，由于有倉單的優(yōu)勢，該地區下游產(chǎn)業(yè)鏈非常樂(lè )意參與進(jìn)來(lái)，所以出現了一種上游廠(chǎng)家愿意去賣(mài)倉單、下游加工商和貿易商很樂(lè )意接倉單的這種全產(chǎn)業(yè)參與模式。
　　
　　武漢長(cháng)利貨物部負責人王成斌向貨物日報記者坦言，只要貨物價(jià)格貼水50元/噸，市場(chǎng)就有了參與的動(dòng)力。再者，由于加工廠(chǎng)習慣了長(cháng)利和億鈞兩家的貨，可以按照市場(chǎng)的具體需求與廠(chǎng)家較好地溝通。此外，企業(yè)在感興趣的同時(shí)，當地貨物公司也給予了良好的指導，市場(chǎng)有這個(gè)擴散效應，促使大家參與。
　　
　　實(shí)際上，貿易商和加工企業(yè)是實(shí)實(shí)在在需要玻璃的，當價(jià)格跌破成本價(jià)的時(shí)候，他們會(huì )去貨物市場(chǎng)買(mǎi)入保值。“因為杠桿效應，原本1噸只能賺10元的貿易，通過(guò)貨物有時(shí)候賺個(gè)50元、100元都是有可能的。”王成斌告訴記者，他自己也有一個(gè)玻璃加工廠(chǎng)，所以對他來(lái)說(shuō)實(shí)際上是雙重效應。“我們去年在貨物上的盈利相當于一家玻璃廠(chǎng)全年的利潤。”在他看來(lái)，現在好多企業(yè)都在關(guān)注和運用貨物，畢竟這是一個(gè)大的市場(chǎng)趨勢，走老路子的實(shí)體企業(yè)現在越來(lái)越難了。
　　
　　華中地區這種全產(chǎn)業(yè)鏈參與貨物的模式是否可在其他地區“復制”呢？
　　
　　在張馳看來(lái)，華中地區玻璃全產(chǎn)業(yè)鏈參與貨物的模式能否向全國推廣，主要跟倉單的形成結構相關(guān)。“現在貨物市場(chǎng)價(jià)格有一個(gè)向市場(chǎng)‘洼地’傾斜的趨勢，未來(lái)若全國各品牌的玻璃價(jià)格在貨物市場(chǎng)中能夠達到一個(gè)基本的均衡，才能形成各廠(chǎng)家樂(lè )意去生成倉單、下游產(chǎn)業(yè)鏈有動(dòng)力接倉單的格局。”
　　
　　同樣，楊小強也認為，此模式可在其他地區“復制”，但需要做好兩方面的準備工作。一是當地貨物公司正確引導，二是相關(guān)玻璃企業(yè)要理性參與。
　　
　　市場(chǎng)整體臨“寒冬”湖北難獨善其身
　　
　　對于正處于“寒冬”中的玻璃行業(yè)，不少玻璃企業(yè)多少有些無(wú)奈和無(wú)助。不可否認，今年玻璃價(jià)格大幅下跌，對各區域市場(chǎng)都有著(zhù)不同程度的沖擊。但相比較而言，華中地區所受的沖擊是較小的，即便是在今年比較慘的情況下，華中地區的玻璃企業(yè)還是有一定的利潤支撐。
　　
　　作為去年新增玻璃產(chǎn)能較多的區域之一，華中地區今年以來(lái)一直遭遇較為嚴重的供應壓力。當地玻璃廠(chǎng)家為了保持區域內銷(xiāo)售優(yōu)勢，在價(jià)格調整方面較為謹慎。以近期為例：APCE會(huì )議期間的限產(chǎn)導致11月上旬華北地區玻璃供應減少，沙河玻璃一度上調價(jià)格，但華中企業(yè)考慮到區域間的價(jià)格差距，采取了維持原價(jià)的措施，進(jìn)一步拉開(kāi)了兩地現貨價(jià)格。“正是因為采取了較為靈活的定價(jià)策略，華中玻璃傳統的銷(xiāo)售市場(chǎng)得以維護，避免了區域內供需不均的矛盾。”黃桂亮稱(chēng)。
　　
　　盡管如此，華中地區的企業(yè)仍有令他們頭疼的“難題”。“應該說(shuō)每年的這個(gè)時(shí)候玻璃廠(chǎng)的銷(xiāo)售還不錯，‘邊搶邊漲價(jià)’頻頻發(fā)生，但今年市場(chǎng)卻格外冷清。”張高山解釋說(shuō)，終端商有剛性需求，但其資金緊張使得接單并不順暢。
　　
　　市場(chǎng)人士對于玻璃市場(chǎng)的需求端似乎都不太看好，那么供應端會(huì )有怎樣的變化呢？
　　
　　華泰長(cháng)城分析師許惠敏預計，明年一季度下游需求會(huì )出現斷崖式收縮，因此行業(yè)仍需收縮一部分供給才能再度實(shí)現均衡，從這點(diǎn)來(lái)看，這個(gè)冬季需要再淘汰一批產(chǎn)能。
　　
　　但從目前市場(chǎng)統計的情況來(lái)看，玻璃產(chǎn)能淘汰的情況并沒(méi)有達到市場(chǎng)預期。據統計，截至11月底，全國累計冷修停產(chǎn)玻璃生產(chǎn)線(xiàn)29條，新增生產(chǎn)線(xiàn)30條，產(chǎn)能并未有明顯變動(dòng)，全國開(kāi)窯率目前在80%。
　　
　　華中地區玻璃廠(chǎng)則依舊有微利，該地區未來(lái)的玻璃產(chǎn)能或還將持續增加。據楊小強介紹，湖北明宏2線(xiàn)即將點(diǎn)火，武漢長(cháng)利在洪湖規劃工業(yè)園區三條生產(chǎn)線(xiàn)，其中1線(xiàn)1200噸在2015年夏天也會(huì )點(diǎn)火。
　　
　　“在經(jīng)歷了這十幾年的高速發(fā)展后，玻璃行業(yè)本身就需要一個(gè)寒冬。”在楊小強看來(lái)，玻璃市場(chǎng)本輪的寒冬才剛剛開(kāi)始，真實(shí)的問(wèn)題還沒(méi)有爆發(fā)，市場(chǎng)對于2015年的行情都不會(huì )太看好。在此背景下，預計這個(gè)冬天湖北地區玻璃價(jià)格下跌幅度至少在100元/噸。