【中玻網(wǎng)】近年來(lái)，門(mén)窗行業(yè)發(fā)展過(guò)程中面臨著(zhù)嚴峻的銷(xiāo)售與生產(chǎn)間的矛盾。前端銷(xiāo)售業(yè)績(jì)越好，后面的生存卻越更不上。對此，很多的客戶(hù)投訴月中，導致門(mén)窗市場(chǎng)上產(chǎn)生了很多不必要的售后和服務(wù)的問(wèn)題。同時(shí)，門(mén)窗行業(yè)還產(chǎn)生了生產(chǎn)規模大但銷(xiāo)量上不去，造成產(chǎn)能過(guò)剩和積壓庫存等現象。
　　
　　業(yè)內相關(guān)人士就生產(chǎn)和銷(xiāo)售的關(guān)系做了一個(gè)形象的比喻，相關(guān)人士認為生產(chǎn)和銷(xiāo)售對于高等定制門(mén)窗行業(yè)而言，就如一個(gè)人爬樓梯的兩條腿。哪條腿先都可以，就算同時(shí)也沒(méi)問(wèn)題，但是如果其中一條腿邁的步子大了，另外一條腿的壓力就大了。
　　
　　那么，營(yíng)銷(xiāo)和生產(chǎn)的平衡應當是怎樣的？業(yè)內人士認為，“營(yíng)銷(xiāo)應稍置于生產(chǎn)之前。營(yíng)銷(xiāo)即是企業(yè)積較開(kāi)拓市場(chǎng)，而要開(kāi)拓市場(chǎng)，產(chǎn)品和技術(shù)的創(chuàng )新就必不可少。創(chuàng )新則能夠優(yōu)化生產(chǎn)過(guò)程、提高產(chǎn)品競爭力。簡(jiǎn)而言之，營(yíng)銷(xiāo)能夠優(yōu)化生產(chǎn)。”而一個(gè)可持續發(fā)展的門(mén)窗企業(yè)，面對產(chǎn)銷(xiāo)之間的矛盾，企業(yè)應當如何應對？
　　
　　更新設備創(chuàng )新技術(shù)
　　
　　門(mén)窗的需求量如今以越來(lái)越重，面對市場(chǎng)如此龐大的需求，想要在行業(yè)占有一席之地，門(mén)窗企業(yè)就必須要擁有與之相匹配的生產(chǎn)力和現代化科技生產(chǎn)設備的支持。升級生產(chǎn)工藝技術(shù)以達到全部先進(jìn)水平，從而保障門(mén)窗的生產(chǎn)能力有足夠的預留空間，滿(mǎn)足銷(xiāo)售漲幅。
　　
　　而生產(chǎn)工藝技術(shù)的升級同樣能夠為企業(yè)帶來(lái)更多的銷(xiāo)售訂單，門(mén)窗企業(yè)升級生產(chǎn)工藝技術(shù)，同時(shí)提升了產(chǎn)品的質(zhì)量。作為企業(yè)的核心競爭之一，質(zhì)量的提升，能夠帶動(dòng)銷(xiāo)售的增長(cháng)，較終達成產(chǎn)銷(xiāo)同步增長(cháng)。
　　
　　精細控制產(chǎn)銷(xiāo)流程
　　
　　銷(xiāo)售與生產(chǎn)之間的繁瑣流程，同樣會(huì )拉開(kāi)銷(xiāo)售和生產(chǎn)的步調，導致產(chǎn)銷(xiāo)失衡。門(mén)窗產(chǎn)品從生產(chǎn)到銷(xiāo)售的步驟一般為：接到訂單、安排生產(chǎn)、車(chē)間生產(chǎn)、安裝調試、分拆包裝、配送發(fā)貨。所以，門(mén)窗企業(yè)要嚴格控制流程。流程中的每一個(gè)步驟都有專(zhuān)人管理，嚴格監控細節、把控時(shí)耗，以確保產(chǎn)銷(xiāo)流程低錯效率高，拉近產(chǎn)銷(xiāo)間距。
　　
　　穩步拓展銷(xiāo)售渠道
　　
　　銷(xiāo)售渠道對于門(mén)窗企業(yè)的重要性無(wú)需強調，但事實(shí)上許多企業(yè)對于銷(xiāo)售渠道都有一個(gè)錯誤的理解——越多越好。于是引發(fā)出許多企業(yè)盲目招商，致使銷(xiāo)售超過(guò)生產(chǎn)輸出，反而導致企業(yè)陷入客戶(hù)投訴與售后服務(wù)的漩渦之中，較終甚至影響到品牌信譽(yù)。業(yè)內人士認為銷(xiāo)售渠道應該是穩步拓展。以招商加盟為例，首先需要衡量企業(yè)生產(chǎn)力，是否能夠滿(mǎn)足經(jīng)銷(xiāo)商需求；其次衡量經(jīng)銷(xiāo)商在門(mén)窗企業(yè)的大力扶持下，是否有實(shí)力達到一定銷(xiāo)售額度。把控銷(xiāo)售渠道同樣是控制產(chǎn)銷(xiāo)平衡的方法。
　　
　　門(mén)窗行業(yè)的特性沒(méi)有改變，產(chǎn)銷(xiāo)之間的矛盾就會(huì )永遠存在。對企業(yè)而言，重要的是如何控制二者平衡。而對于產(chǎn)銷(xiāo)平衡的把控，除了靠企業(yè)自身努力外，還能與上下游的合作伙伴溝通協(xié)作，在溝通中達成共識，在協(xié)作中找到共贏(yíng)。