【中玻網(wǎng)】中國汽車(chē)貼膜市場(chǎng)一直被業(yè)內較度看好，主要理由是中國已經(jīng)進(jìn)入汽車(chē)消費時(shí)代。不管是新車(chē)，還是和汽車(chē)有關(guān)的消費者，已經(jīng)成為商家的寵兒。但是，汽車(chē)貼膜市場(chǎng)仍像初春的草地，雖有零星的嫩芽，但大地仍舊斑駁暴露。市場(chǎng)興奮度低，大家都感覺(jué)有點(diǎn)無(wú)處發(fā)力、生意難做。然而其中的原因是什么呢?今年就著(zhù)這個(gè)問(wèn)題，帶您一起分析汽車(chē)貼膜行業(yè)存在的問(wèn)題以及應對的措施。
　　
　　汽車(chē)貼膜市場(chǎng)目前仍是價(jià)值增值型市場(chǎng)，而不是需求必須型市場(chǎng)，隨著(zhù)同業(yè)競爭越來(lái)越激烈，蛋糕未做大，但吃蛋糕的已經(jīng)人滿(mǎn)為患;然后，經(jīng)商手法被研究、模仿，被學(xué)術(shù)所透析，完全同質(zhì)化;較后，行業(yè)沒(méi)有代表性品牌，消費者對整個(gè)行業(yè)品牌認知十分模糊。
　　
　　那代理商、經(jīng)銷(xiāo)商如何經(jīng)營(yíng)好汽車(chē)貼膜產(chǎn)品呢?大致有以下兩個(gè)方面
　　
　　記得前一段時(shí)間有名電影明星章子怡在接受電視臺專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)提到，“在演藝圈，知名度是較較重要的。”不僅僅是演藝圈，在汽車(chē)電子行業(yè)，知名度也是同等重要。在信息經(jīng)濟時(shí)代，知名度就是永不枯竭的金礦
　　
　　同樣，在今天的過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，客戶(hù)資源較重要，這個(gè)客戶(hù)既指消費者，也指經(jīng)銷(xiāo)商。就是想盡辦法，擴大你的店鋪的客戶(hù)數量，并且開(kāi)拓新客戶(hù)，留住老客戶(hù)。正像行業(yè)里的一句流行語(yǔ)：圈子有多大，生意就有多大。
　　
　　有相關(guān)人士認為：汽車(chē)后裝市場(chǎng)店鋪的發(fā)展，必然會(huì )走向一站式發(fā)展的道路。并歸結于兩種具體的店鋪，靠前種是大型一站式車(chē)業(yè)服務(wù)店鋪，第二種是小型車(chē)業(yè)服務(wù)店鋪，它們的面積一般都在500平方米以下。大型一站式店鋪主要依靠有經(jīng)驗分組清晰、服務(wù)項目齊全、質(zhì)量有所保障、休息條件好等多方面優(yōu)勢吸引客戶(hù)，所以經(jīng)營(yíng)管理的要點(diǎn)是：停車(chē)行車(chē)方便、基本裝修條件好、人員穩定、技術(shù)穩定、商品齊全、必須具備核心項目技術(shù)。運用良好的洗車(chē)服務(wù)流程，聚集足夠的客戶(hù)。
　　
　　有了規模以上的客戶(hù)基數，其他有經(jīng)驗項目用以提高贏(yíng)利能力。只要對客戶(hù)服務(wù)良好，客戶(hù)資源管理得當，讓客戶(hù)到你那走順腿了，生意就無(wú)窮無(wú)盡。也只有搭上汽車(chē)后裝店鋪的平臺，汽車(chē)貼膜產(chǎn)品才可以成為高等創(chuàng )利項目。
　　
　　家電業(yè)連鎖賣(mài)場(chǎng)給我們很多啟示，國美原來(lái)只經(jīng)營(yíng)彩電，蘇寧只經(jīng)營(yíng)空調，逐步發(fā)展到經(jīng)營(yíng)全3C類(lèi)產(chǎn)品，從大家電到手機，從小家電到剔須刀，從數碼相機到廚房電器，應有盡有，只有達到足夠大的客戶(hù)群基數，才能持續創(chuàng )利，做大做強。
　　
　　了解市場(chǎng)主動(dòng)出擊打好市場(chǎng)品牌公關(guān)牌
　　
　　品牌是什么?品牌的英文單詞Brand。以前人們用這種方式來(lái)標記家畜等需要與其他人相區別的私有財產(chǎn)�，F代社會(huì )，品牌和品牌營(yíng)銷(xiāo)是商品生產(chǎn)者用以實(shí)現競爭差異化，滿(mǎn)足消費者的物質(zhì)與情感需求，并獲得更有利的市場(chǎng)競爭地位的核心手段。
　　
　　中國汽車(chē)后市場(chǎng)發(fā)展到今天，品牌、產(chǎn)品魚(yú)龍混雜，據統計大小廠(chǎng)家成千上萬(wàn)，價(jià)格一天一個(gè)樣，產(chǎn)品宣傳一個(gè)比一個(gè)好，對市場(chǎng)的承諾隨口就來(lái)，搞得商家店家無(wú)所適從，心里七上八下，什么才是我們經(jīng)銷(xiāo)商、4S店和零售店可以信賴(lài)的?較終一定是品牌。
　　
　　前面說(shuō)過(guò)，汽車(chē)影音產(chǎn)品目前仍是價(jià)值增值型產(chǎn)品，而不是需求必須型產(chǎn)品，必須通過(guò)廠(chǎng)、商、媒體的精心培育，深入挖掘潛在客戶(hù)，擴大行業(yè)影響力，才能逐步轉化成準剛性需求市場(chǎng)。拋開(kāi)廣告、促銷(xiāo)等擴大影響力的方法不談，我覺(jué)得可以采取一些創(chuàng )新的方法，主動(dòng)出擊，創(chuàng )造口碑。
　　
　　小區推廣：隨著(zhù)房地產(chǎn)業(yè)的深刻變革，成熟的小區已經(jīng)逐步成為市民生活、消費、交往的主要聚集地。因此，廠(chǎng)商可以利用周末時(shí)間在目標小區內開(kāi)展汽車(chē)影音產(chǎn)品的展示和促銷(xiāo)活動(dòng)。擺出多款精美、時(shí)尚，甚至出位的改裝車(chē)，讓居民試聽(tīng)試用美妙的汽車(chē)電子產(chǎn)品。這樣，讓汽車(chē)貼膜產(chǎn)品走出行業(yè)的小天地，讓真實(shí)的終端消費者了解、認知直至喜歡和購買(mǎi)。
　　
　　當更多的消費者知道汽車(chē)貼膜產(chǎn)品，并形成口碑，我們才能創(chuàng )造更多的消費需求。
　　
　　形象店周末促銷(xiāo)，引入有經(jīng)驗的女性導購員。汽車(chē)貼膜行業(yè)與家電有類(lèi)似的特點(diǎn)，一是品牌眾多，競爭激烈;二是幾千元的產(chǎn)品對中國消費者的購買(mǎi)力而言仍是大綜消費范疇。所以，一個(gè)有技術(shù)背景的、有親和力的導購員對消費者下定購買(mǎi)決心是非常有意義的。當然，目前汽車(chē)電子單店銷(xiāo)量可能還不足以支撐導購員的費用，但是不是可以采取周末促銷(xiāo)的方式，而且可以培訓形象氣質(zhì)較好的女性，香車(chē)女性是這個(gè)行業(yè)的特別之處，將此促銷(xiāo)形式常態(tài)化，吸引消費者的注意，并較終擴大銷(xiāo)量。
　　
　　汽車(chē)貼膜市場(chǎng)是朝陽(yáng)一般的行業(yè)，市場(chǎng)前景廣闊，但也很不規范，仍需業(yè)內同行團結一致，共克時(shí)艱。我們相信，“山再高，高不過(guò)頭，路再遠,遠不過(guò)足跡”，讓我們一道為汽車(chē)后裝市場(chǎng)的美好未來(lái)努力奮進(jìn)!