【中玻網(wǎng)】作為本次博覽會(huì )海外推廣的一站發(fā)達國家，德國之行讓筆者百感交集。在整整六天與當地企業(yè)交流的過(guò)程中，筆者深深的感到中國的建筑業(yè)和發(fā)達國家的差距。門(mén)窗幕墻行業(yè)的“中國制造”還要多久才能與歐美制造比肩？中國對建筑建材的節能政策又何時(shí)能像歐美國家一樣完善？筆者希望與大家共享此行的感受以及知名企業(yè)在德國對我們所說(shuō)的“真心話(huà)”。
　　
　　德國——作為大部分國家建筑業(yè)強國，無(wú)論從建材到建筑本身，還是從意識到制度，都具有不可比擬的優(yōu)勢。“節能”、“創(chuàng )新”是德國建筑業(yè)的關(guān)鍵詞，而德國的門(mén)窗幕墻行業(yè)更是如此。目前，高等、美觀(guān)、節能性能優(yōu)良但造價(jià)高昂的鋁制門(mén)窗大多用于公用建筑。而簡(jiǎn)約、大方、節能性能同樣優(yōu)良但價(jià)格較低的塑鋼門(mén)窗被廣泛應用于民用住宅中，并且占有較高的市場(chǎng)份額。他們將“形象工程”和百姓的“安居工程”分而治之，形成了一套較具德國特色，嚴謹而縝密的體系。
　　
　　愛(ài)恨交織——德國企業(yè)的中國之路
　　
　　德我國窗幕墻企業(yè)對中國市場(chǎng)的愛(ài)，是顯而易見(jiàn)的。據筆者統計，在2011年慕尼黑建筑展上，參展的歐洲門(mén)窗幕墻企業(yè)近半數已經(jīng)進(jìn)入中國市場(chǎng)，并且已經(jīng)在中國市場(chǎng)享有較高的知名度。旭格、海德魯、諾托、絲吉利婭、維卡、柯梅令、迪美斯、格屋、飛幕、葉魯等等知名品牌進(jìn)入中國市場(chǎng)都已經(jīng)數年甚至十數年之久。他們雖然因為價(jià)格較高還不能在中國市場(chǎng)占有很高的份額，但趨勢已經(jīng)顯而易見(jiàn)：高品質(zhì)的產(chǎn)品正在被中國市場(chǎng)逐漸認可，這些行業(yè)巨頭在中國的銷(xiāo)售額也在成倍的遞增。他們正在以非常大的耐心培育著(zhù)中國市場(chǎng)。
　　
　　以某知名德國品牌負責人的話(huà)來(lái)說(shuō)：“我們并不會(huì )一開(kāi)始就想到如何盈利。對于一個(gè)像中國這樣潛力巨大的市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，‘教育’大家什么產(chǎn)品才是好產(chǎn)品是我們的靠前項功課。”
　　
　　但從德我國窗幕墻企業(yè)在中國市場(chǎng)的戰績(jì)來(lái)說(shuō)，碩果累累的不多，黯然神傷的卻不少。中國市場(chǎng)、中國文化的特殊性，讓很多企業(yè)乘興而來(lái)，敗興而歸。除了對門(mén)窗性能知識的缺乏導致的低要求外，節能意識的缺失，以及腐敗問(wèn)題等等，都阻礙高等門(mén)窗產(chǎn)品在中國發(fā)展。對思維嚴謹的德國人來(lái)說(shuō)，要搞清楚中國市場(chǎng)，再從這個(gè)市場(chǎng)上盈利，“無(wú)奈”多多少少是會(huì )有的。
　　
　　意識與制度——中我國窗幕墻行業(yè)之殤
　　
　　關(guān)于意識
　　
　　德國展會(huì )非常大的特點(diǎn)就是“新”，但這種新的方向卻始終圍繞一個(gè)主題——“節能”。德國人的節能意識是一體、全民并且有決心的。這需要長(cháng)時(shí)間的積累，需要政策的配合，更需要國家的投入，民族素質(zhì)的提高。筆者認為，中國產(chǎn)品被發(fā)達國家市場(chǎng)認可的意義并不只是在于占領(lǐng)市場(chǎng)并獲取利潤，更重要的是在追求認可的過(guò)程中，中國能夠不斷縮小和發(fā)達國家意識層面上的差距，從而讓中國人能夠在居住環(huán)境上得到質(zhì)的改善，能夠真實(shí)實(shí)現可持續發(fā)展。對中國人來(lái)說(shuō)，可持續發(fā)展目前還是一句掛在墻上的口號，但對發(fā)達國家的人來(lái)說(shuō)，這已經(jīng)成為一種有制度保障的全民責任。
　　
　　關(guān)于制度
　　
　　筆者是與一些中國企業(yè)同行來(lái)到德國的，其中不乏早已被中國市場(chǎng)認可的國內知名品牌。在與他們的接觸中，筆者深深的感覺(jué)到：中國擁有較富創(chuàng )造力和吃苦耐勞精力的企業(yè)，但中國缺乏培育和保護這些企業(yè)的規則與制度。在與一些門(mén)業(yè)企業(yè)溝通的過(guò)程中，他們也提到：中國的大部分門(mén)窗幕墻產(chǎn)品尚未形成行業(yè)統一的尺寸標準，因此他們很難大批量生產(chǎn)，從而無(wú)法進(jìn)行產(chǎn)品的進(jìn)一步升級和性能的提高。高質(zhì)量的產(chǎn)品往往都只出口到國外，不做內銷(xiāo)。試問(wèn)：國內企業(yè)尚且如此，國外企業(yè)如何能夠在不規范的市場(chǎng)上尋求立足之地？除了有耐心、有實(shí)力“培育市場(chǎng)”、著(zhù)眼未來(lái)的大企業(yè)外，其他人恐怕只能望而卻步了。
　　
　　做節能強國——我們還要等多久？
　　
　　差距是顯而易見(jiàn)的，雖然國外的巨頭已經(jīng)紛紛進(jìn)入中國市場(chǎng)，但高品質(zhì)、較富創(chuàng )新性的國外中小企業(yè)卻視中國市場(chǎng)為禁地。在四天向100多家企業(yè)推廣Fenestration China中國全部門(mén)窗幕墻博覽會(huì )品牌的過(guò)程中，我們見(jiàn)到了一些在國內無(wú)法見(jiàn)到的高等產(chǎn)品，也聽(tīng)到很多在國內無(wú)法聽(tīng)到的中肯意見(jiàn)。四天里，我們問(wèn)得較多的一個(gè)問(wèn)題是：“貴公司是否做中國市場(chǎng)？”得到較多的答案卻是：“對不起，我們不做中國市場(chǎng)，因為我們的產(chǎn)品太高等，在中國市場(chǎng)沒(méi)有銷(xiāo)路。”
　　
　　在筆者對這樣直接的回答感到傷感的同時(shí)，也不禁思考：國外的建筑展會(huì )大多將節能、革新作為展會(huì )的主題。企業(yè)交流的是節能的較新技術(shù)，展示的產(chǎn)品體現如何能夠更加節能、環(huán)保。較之中國大多以銷(xiāo)售為導向型的展會(huì )，我們確實(shí)能夠體會(huì )到兩個(gè)不同社會(huì )制度整體化的差距。只有我們的眼光更長(cháng)遠，更深刻的意識到節能對中國未來(lái)發(fā)展的重要意義，我們才能避免高能耗成為我們未來(lái)發(fā)展的巨大障礙。
　　
　　六天的經(jīng)歷，感慨良多，相信近年來(lái)到歐洲了解過(guò)建筑市場(chǎng)的行業(yè)同仁都曾經(jīng)發(fā)出過(guò)跟我一樣的感嘆。短短的一篇文章無(wú)法表達筆者內心的所有感受，較后以Miss采訪(fǎng)部分企業(yè)負責人時(shí)總結的經(jīng)典語(yǔ)錄結尾，與大家共勉。我們期待中國在站上經(jīng)濟強國的領(lǐng)獎臺后，能意識到做節能強國所帶來(lái)的更為深遠的意義。
　　
　　某知名瑞士公司大部分國家總裁：中國的建筑業(yè)發(fā)展需要從反腐做起。中國的門(mén)窗幕墻市場(chǎng)需要一些示范工程，才能向人們展示節能、舒適的產(chǎn)品。而當前在中國有能力消費這些產(chǎn)品，做出這些示范工程的只有相關(guān)部門(mén)機構、部分商用建筑和較少數私人住宅。如果相關(guān)部門(mén)采購項目的款項是固定的，而“腐敗成本”很高，我們這些價(jià)格相對較高的高等產(chǎn)品如何能中標？我們目前只有依靠外企在華的一些地標性建筑來(lái)維持企業(yè)在中國的運轉。但是我們有耐心，因為我們能看到中國的未來(lái)。我們很高興每年在中國全部門(mén)窗幕墻博覽會(huì )上，都能見(jiàn)到很多對我們產(chǎn)品感興趣的人，而且這些人越來(lái)越多。雖然大多數都只是興趣，不是實(shí)際的消費人群，但他們就是我們未來(lái)打破發(fā)展的堅實(shí)基礎。
　　
　　德我國窗協(xié)會(huì )VFF副主席先生：我們愿意為你們提供一切可能的幫助，因為我們很高興看到中國有你們這樣的展會(huì )。但是要進(jìn)一步擴大歐洲中小企業(yè)進(jìn)入中國市場(chǎng)的范圍，我不得不說(shuō)這有一定難度。差距是顯而易見(jiàn)的，不能說(shuō)高等或者低端，而應該說(shuō)中國目前所處的發(fā)展階段和歐洲不同。
　　
　　某知名德國公司中國區負責人：中我國窗幕墻行業(yè)的發(fā)展不僅僅是一個(gè)行業(yè)的發(fā)展，而必須依賴(lài)于一個(gè)整體的發(fā)展。中國的消費能力早已為全世界認可，中國現在不乏能夠消費得起這些高等產(chǎn)品的人群，缺乏的是這些人群對節能的意識，對高等產(chǎn)品的認知，更缺乏長(cháng)遠的眼光。如果你讓一位有錢(qián)人家的小姐花10萬(wàn)塊買(mǎi)一個(gè)大品牌的包，她會(huì )覺(jué)得很值得，但你讓這位小姐花10萬(wàn)塊裝一套窗戶(hù)，她未必舍得。因為她并不能意識到后者為她帶來(lái)的價(jià)值。
　　
　　某知名軟件公司中國區負責人：系統門(mén)窗的概念在中國還未普及，而軟件行業(yè)是與系統門(mén)窗配套的。這就是為什么國外的軟件公司還沒(méi)有大量進(jìn)入中國的原因。國外的軟件所做的工作是幫助門(mén)窗設計師計算，如何配比各種材料能夠達到較優(yōu)良的節能效果，而國內的大多數軟件做的，僅僅是幫助門(mén)窗廠(chǎng)更好的組裝各種材料而已。雖然目前我們和另外兩家全部知名的軟件企業(yè)每年在中國全部門(mén)窗幕墻博覽會(huì )上參展的面積都不算太大，但是我們仍然保持每年都參加，是因為我們很高興的看見(jiàn)中國系統門(mén)窗的發(fā)展潛力。目前我們有了一批目光長(cháng)遠的鋁材企業(yè)，投入到系統事業(yè)中，這讓我們看見(jiàn)了中我國窗幕墻市場(chǎng)飛躍的曙光。