【中玻網(wǎng)】據統計，2014年拉丁美洲光伏市場(chǎng)裝機量達625兆瓦，較2013年上漲370%，是大部分國家發(fā)展較好快的地區。圖為位于玻利維亞北部潘多省自治地方行政處科維哈的一座光伏發(fā)電站。
　　
　　銷(xiāo)售量占大部分國家份額的60%，中國無(wú)疑是光伏制造的大國。不過(guò)，在國內產(chǎn)能不斷增長(cháng)的同時(shí)，來(lái)自歐盟和美國等方面的圍堵和排擠也在升溫。面對競爭壓力，中國光伏企業(yè)如何避免“增量不增利”？
　　
　　在著(zhù)力開(kāi)發(fā)國內市場(chǎng)的同時(shí)，拉美市場(chǎng)進(jìn)入中國光伏企業(yè)的視線(xiàn)。根據美國市場(chǎng)研究機構的報告，2014年拉美光伏市場(chǎng)裝機量達625兆瓦，較2013年上漲370%，已成為大部分國家發(fā)展較好快的地區。對中國光伏企業(yè)來(lái)說(shuō)，拉美市場(chǎng)機遇與挑戰并存。
　　
　　依靠良好品質(zhì)，中企贏(yíng)得知名度和競爭力
　　
　　由于日照時(shí)間長(cháng)，拉美被稱(chēng)為世界上較好適宜發(fā)展光伏的地區之一。以巴西為例，每年陽(yáng)光燦爛的日子超過(guò)280天。盡管如此，由于傳統能源豐富，“皇帝的女兒不愁嫁”，光伏在拉美的發(fā)展一度相當緩慢。然而情況在較好近幾年發(fā)生了變化。
　　
　　在智利，過(guò)去7年間，電價(jià)已經(jīng)翻倍，據推測，未來(lái)7年內可能還將上漲30%；在巴西，由于遭遇80多年不遇的干旱，水庫干涸，占發(fā)電量70%的水電供應困難，各大城市紛紛停水停電，甚至不得不到鄰國阿根廷去買(mǎi)電救急。
　　
　　“由于經(jīng)濟增長(cháng)迅速，對電力需求持續增長(cháng)，拉美許多國家出現不同程度的電力缺口。太陽(yáng)能光伏發(fā)電的成本同傳統能源相比，具備非常強的競爭力，所以許多國家都已經(jīng)開(kāi)始大力支持太陽(yáng)能的發(fā)展。”英利光伏電力投入資金集團總經(jīng)理耿浩說(shuō)。
　　
　　拉丁美洲的光伏發(fā)電由此進(jìn)入加速期。根據美國市場(chǎng)研究機構一份名為《2014年第四季度拉丁美洲光伏戰略書(shū)》的報告，2014年拉美光伏裝機量增長(cháng)較好快的三個(gè)國家是智利、墨西哥和巴西。其中智利裝機量占拉美市場(chǎng)的3/4還多，僅第四季度裝機量就達到2013年拉美整體裝機量的兩倍。墨西哥和巴西的新增裝機量分別為67兆瓦和21兆瓦。
　　
　　在加速發(fā)展的光伏市場(chǎng)中，不難看到中國企業(yè)的身影：
　　
　　2012年，中國民營(yíng)光伏企業(yè)天華陽(yáng)光與智利有關(guān)公司簽署協(xié)議，投入資金建設300兆瓦太陽(yáng)能光伏電站項目，該項目是中國和智利在新能源領(lǐng)域的初次投入資金項目；2012年，英利光伏公司收獲來(lái)自秘魯的訂單，組件供貨量達到40兆瓦；2014年，英利贊助巴西世界杯，“中國英利·光伏入戶(hù)”的廣告出現在世界杯球場(chǎng)，他們還為世界杯球場(chǎng)之一伯南布哥競技場(chǎng)提供太陽(yáng)能供電支持，滿(mǎn)足伯南布哥競技場(chǎng)30%的用電需求，年發(fā)電量可達150萬(wàn)度，相當于6.6萬(wàn)個(gè)巴西人全年的用電量……
　　
　　在良好的品質(zhì)和成功的營(yíng)銷(xiāo)等因素作用下，中國企業(yè)在拉美地區光伏市場(chǎng)的知名度和競爭力逐步增強。“許多企業(yè)都慕名前來(lái)咨詢(xún)，我們據此成功拿下北非的大型項目。”耿浩說(shuō)。
　　
　　塞爾吉奧是巴西一家太陽(yáng)能項目開(kāi)發(fā)公司總裁，他在去年參與巴西聯(lián)邦相關(guān)部門(mén)的光伏項目招標并中標30兆瓦的項目，下一步他希望選擇一家中國企業(yè)合作，“中國企業(yè)在太陽(yáng)能電池板生產(chǎn)方面非常有競爭力”。
　　
　　與國外企業(yè)同臺競技，打鐵還需自身硬
　　
　　盡管如此，與一些歐美知名光伏企業(yè)來(lái)說(shuō)，中國企業(yè)在拉美光伏市場(chǎng)上的存在感還有待加強。有統計顯示，在拉美的十大太陽(yáng)能開(kāi)發(fā)商中，排名榜首的是一家意大利公司，第二第三名分別來(lái)自意大利和美國，這前三家公司幾乎包攬了智利的多數太陽(yáng)能項目。
　　
　　去年10月31日，巴西聯(lián)邦相關(guān)部門(mén)初次舉行大型地面光伏電站項目招標，被認為是巴西光伏發(fā)展史上的里程碑。在這一天，巴西國家電力能源機構（ANEEL）簽訂了31個(gè)共計約1吉瓦的光伏項目，巴西相關(guān)部門(mén)表示今后將保持太陽(yáng)能電站項目招標的常態(tài)化，未來(lái)5年總額將達到5—8吉瓦。但是，在這31個(gè)項目中，西班牙企業(yè)拿了14個(gè)，意大利企業(yè)拿走7個(gè)，而中國企業(yè)則沒(méi)有參與投標。
　　
　　為什么不參與投標？對于拉美的光伏市場(chǎng)，中國企業(yè)持謹慎態(tài)度的原因之一是光伏電價(jià)。以上面所說(shuō)的較好近一次巴西相關(guān)部門(mén)的拍賣(mài)中標價(jià)格為例，較好終的電價(jià)僅為每兆瓦時(shí)220雷亞爾（1美元約合2.6雷亞爾），加上近期巴西貨幣大幅貶值，其價(jià)格甚至低于全部平均水平。
　　
　　“有些中國企業(yè)一算賬發(fā)現，按照目前匯率每兆瓦時(shí)電價(jià)不到600元金額，合下來(lái)每度電只有5毛多金額，低于國內的電價(jià)水平。而巴西相關(guān)光伏設備全靠進(jìn)口，建設成本會(huì )遠高于中國，里外里算下來(lái)，中國企業(yè)在巴西搞光伏投入資金回報率不高。”巴西酉星能源公司總經(jīng)理蔡繼續說(shuō)，考慮到巴西相關(guān)部門(mén)已逐漸放開(kāi)電價(jià)控制機制，今后拍賣(mài)的電價(jià)將逐步提高，長(cháng)遠來(lái)看光伏發(fā)電的投入資金回報率將不斷增高。
　　
　　融入資金也是個(gè)問(wèn)題。對企業(yè)來(lái)說(shuō)，巴西國家發(fā)展戰略銀行提供的6%低息貸款很誘人，“但是低息貸款使用的前提是項目所采用的組件達到一定的本地化率，巴西國家發(fā)展戰略銀行有一份很詳細的規劃，要求企業(yè)在未來(lái)幾年逐年推進(jìn)本地化，對于中國企業(yè)來(lái)說(shuō)，只進(jìn)來(lái)賣(mài)組件是做不長(cháng)久的，必須逐步本地化”。比亞迪巴西公司負責人李鐵說(shuō)。
　　
　　在李鐵看來(lái)，本地化企業(yè)將更多地影響中國企業(yè)，“歐美企業(yè)目前大多專(zhuān)注于光伏項目的開(kāi)發(fā)和運營(yíng)。銀行要求他們買(mǎi)本地化組件，他們就會(huì )要求他們的合作方，也就是位于產(chǎn)業(yè)鏈下游的設備提供方在巴西設廠(chǎng)。中國企業(yè)主要供應太陽(yáng)能電池需要的各種設備和太陽(yáng)能板，正是位于產(chǎn)業(yè)鏈下游。如果長(cháng)期只停留在此，不僅投入資金大、風(fēng)險大，而且沒(méi)有話(huà)語(yǔ)權，所以應該逐步進(jìn)入產(chǎn)業(yè)鏈上游，參與到項目的運營(yíng)中去”。
　　
　　意識到這一點(diǎn)，比亞迪和英利正在考慮轉型或是本地化生產(chǎn)。“我們希望從單純的設備供應轉變?yōu)檎w方案解決商，與歐美企業(yè)的合作會(huì )越來(lái)越緊密，越來(lái)越多元化。”耿浩說(shuō)。而目前在巴西排名前四的國家電網(wǎng)巴西公司，也有意進(jìn)入太陽(yáng)能發(fā)電市場(chǎng)，由于該公司擁有成功運營(yíng)電網(wǎng)的經(jīng)驗，將在未來(lái)成為實(shí)力強勁的競爭者。
　　
　　據美國市場(chǎng)研究機構的報告預測，2015年拉美地區的光伏裝機量將達到2.1吉瓦。對中國企業(yè)來(lái)說(shuō)，隨著(zhù)拉美各國相關(guān)優(yōu)惠政策出臺以及光伏項目建設成本的逐漸降低，充滿(mǎn)挑戰的拉美光伏市場(chǎng)將同樣蘊含著(zhù)無(wú)限機遇。