6月中旬，“莫斯科全部玻璃工業(yè)展覽會(huì )”在莫斯科舉行。這個(gè)創(chuàng )辦于1999年，每年舉行一屆的俄羅斯規模非常大和較有影響力的全部性玻璃工業(yè)展，吸引了來(lái)自包括中國在內的30多個(gè)國家和地區的300余家玻璃參展商參加了展會(huì )。中國玻璃企業(yè)參加這一展會(huì )的數量自2005年之后就快速攀升，2007年參加展會(huì )的企業(yè)已達70多家，成為德國、意大利展團之后的第三大數量龐大的國外參展團隊。

　　走近莫斯科玻璃產(chǎn)業(yè)據介紹，俄羅斯的玻璃工業(yè)始建于1635年，當時(shí)的工廠(chǎng)位于莫斯科州沃斯科列羨斯科市附近的一個(gè)名叫杜哈尼諾的村莊里。這個(gè)工廠(chǎng)生產(chǎn)普通玻璃和為數不多的玻璃制品。到1913年，俄羅斯已有幾百家生產(chǎn)能力不大的玻璃廠(chǎng)，都是作坊生產(chǎn)。20世紀初，出現了垂直牽拉玻璃生產(chǎn)法，多少年來(lái)俄羅斯90%的窗戶(hù)安裝的玻璃都是用這種辦法生產(chǎn)出來(lái)的。進(jìn)入上世紀60年代，英國的皮爾金頓兄弟公司研制成功浮選生產(chǎn)法。70年代，這一生產(chǎn)工藝傳進(jìn)了俄羅斯。用這種工藝生產(chǎn)的玻璃具有很好的磨光度。在俄羅斯，采用浮選生產(chǎn)工藝的只有3家玻璃生產(chǎn)工廠(chǎng)，其經(jīng)濟狀況當然要比同行業(yè)的其他廠(chǎng)好得多。

　　俄羅斯目前平板玻璃生產(chǎn)主要集中在12家企業(yè)，2001年總產(chǎn)量8000萬(wàn)平方米，2006年1.65億平方米；玻璃制品2000年生產(chǎn)56億件，2006年為104億件。預計到2010年俄羅斯平板玻璃產(chǎn)量為3億平方米，玻璃制品預計達到140億件；新建4家平板玻璃生產(chǎn)企業(yè)，10家左右玻璃制品加工廠(chǎng)。

　　經(jīng)濟復蘇拉動(dòng)玻璃需求近年來(lái)，俄羅斯建筑市場(chǎng)快速升溫，包括玻璃在內的建筑材料需求量加大，而質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的中國建筑裝飾材料又很受俄羅斯建筑商的歡迎。俄羅斯經(jīng)濟復蘇以來(lái)，工業(yè)建筑和商用建筑竣工面積每年分別達到1.3億平方米和9000萬(wàn)平方米。由于俄羅斯很多城鎮開(kāi)始舊城改造和新房建設，對玻璃、五金件的進(jìn)口需求十分旺盛。而中俄貿易歷史悠久，隨著(zhù)雙邊貿易秩序的規范化，包括玻璃及門(mén)窗在內的中國建材正逐漸在俄羅斯市場(chǎng)確立“精品”形象，受到當地建筑商的歡迎。

　　中國玻璃進(jìn)入俄羅斯的市場(chǎng)前景俄羅斯玻璃聯(lián)盟現有會(huì )員120家左右，全俄80%的平板玻璃企業(yè)、87%的玻璃制品企業(yè)、高標準的玻璃設備企業(yè)、高標準的耐火磚企業(yè)都是聯(lián)盟會(huì )員。因此，聯(lián)盟主席Osipov對中國玻璃企業(yè)進(jìn)入俄羅斯市場(chǎng)的前景分析有一定的參考價(jià)值。

　　他說(shuō)，“中國的玻璃產(chǎn)品質(zhì)量逐年在提高，已經(jīng)達到了俄羅斯對玻璃質(zhì)量的技術(shù)要求。更加重要的是，中國玻璃產(chǎn)品的價(jià)格相對于歐洲產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，具有強大的競爭能力。但是，我個(gè)人認為，中國企業(yè)家不能把所有的玻璃產(chǎn)品都帶入俄羅斯，因為我們國家并不是接受所有的產(chǎn)品。比如，有些無(wú)法具備全部標準進(jìn)行衡量評估的產(chǎn)品，我們就無(wú)法應用在重要的建設工程項目上�！彼�建議，中國企業(yè)家對俄羅斯的玻璃市場(chǎng)首先要進(jìn)行深入的調查了解，然后有針對性地選擇進(jìn)入。

　　中國玻璃企業(yè)在2007年展會(huì )上的表現中國玻璃企業(yè)在此次莫斯科玻璃展覽會(huì )上的表現是的。這種表現主要是參展者知識結構的全部化以及參展隊伍的年輕化、主動(dòng)性以及豁達的合作精力。在中國企業(yè)的展區，可以隨處見(jiàn)到中國參展企業(yè)之間的相互理解和相互合作的場(chǎng)景。

　　但是和其他國家的參展商相比，中國玻璃企業(yè)還有以下的差距。首先是展品準備的相對簡(jiǎn)單和隨意。中國參展商的企業(yè)與產(chǎn)品資料很少有為俄羅斯展會(huì )準備的，大多是以前印刷的英文資料，甚至還有少量的中文資料。個(gè)別參展商沒(méi)有考慮到展位懸掛的掛圖和企業(yè)標識、文字說(shuō)明。合同書(shū)、樣品和詳細俄文技術(shù)文件的準備都顯得過(guò)于簡(jiǎn)單。

　　在幾十家參加展會(huì )的企業(yè)中，只有三四家海運了設備和玻璃展品，大多數參展商是通過(guò)隨機攜帶的方式，將30公斤的資料和展具帶入俄羅斯境內，因此，展示的效果和視覺(jué)沖擊力與德國、意大利的展團相比就遜色很多。

　　其次是許多參展商對俄羅斯的市場(chǎng)情況了解的不充分。中國參展團從某種角度上來(lái)說(shuō)，是帶有試探性的進(jìn)入。表現在對展出樣品的不確定性。自己的產(chǎn)品競爭力究竟是什么？如何通過(guò)較簡(jiǎn)單的方式讓俄羅斯采購商明白？企業(yè)參展的主要計劃是什么？對當地合作伙伴的選擇條件是什么等等。在展會(huì )上，有一家中國玻璃企業(yè)因為設備在運輸過(guò)程中出現問(wèn)題而被扣留在海關(guān)無(wú)法參展。面對空置的幾十平方米展位，同行們除了感到可惜之外，就是只有為中國企業(yè)對俄羅斯情況的不了解和對困難應變準備不充分的感嘆了。