光伏行業(yè)投入資金過(guò)熱并且都處在產(chǎn)業(yè)鏈的低端，在短期能容易造成產(chǎn)能過(guò)剩的現象。由于同行業(yè)內激烈的競爭，惡性的價(jià)格戰這些都不利于我國光伏產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。而現實(shí)中，這樣的情況也已經(jīng)發(fā)生，隨著(zhù)經(jīng)濟危機的不斷繼續，歐債規模的進(jìn)一步擴大，歐美市場(chǎng)的產(chǎn)品需求進(jìn)一步下滑，全部市場(chǎng)已經(jīng)由原來(lái)的賣(mài)方市場(chǎng)變?yōu)楝F在的買(mǎi)方市場(chǎng)，我國光伏產(chǎn)業(yè)的國外的占有率不斷萎縮，產(chǎn)品不得不低價(jià)處理，陷入惡性競爭的不利環(huán)節。
　　
　　而我們國家光伏產(chǎn)業(yè)的目標市場(chǎng)過(guò)度集中于歐美國家。我國光伏行業(yè)在經(jīng)歷了以美國和歐盟為代表的發(fā)達國家對我國進(jìn)行“反傾銷(xiāo)反補貼”的雙反調查，原材料價(jià)格猛烈上漲，產(chǎn)能過(guò)剩等眾多影響下，我國的光伏企業(yè)如果不進(jìn)行新興市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，那么將很難走出現今的困境，加速?lài)鴥葢檬袌?chǎng)開(kāi)發(fā)已是迫在眉睫。
　　
　　（三）對日漸增多的貿易壁壘缺乏有效的應對策略
　　
　　隨著(zhù)歐債危機的蔓延和太陽(yáng)能行業(yè)補貼的不斷削減，歐盟和美國以相關(guān)部門(mén)補貼及傾銷(xiāo)為接口不斷對中國光伏企業(yè)進(jìn)行“雙反”調查。由于我國企業(yè)沒(méi)有對全部市場(chǎng)前景作出理性的估計，盲目的跟風(fēng)擴大生產(chǎn)規模，導致一直高速發(fā)展的光伏業(yè)逐漸出現產(chǎn)能過(guò)剩的現象，產(chǎn)品價(jià)格也過(guò)低，許多光伏企業(yè)都在全部營(yíng)銷(xiāo)中受到很大影響。
　　
　　其中無(wú)錫尚德電力有限公司也受到了很大的影響，尚德電力是我國光伏行業(yè)的龍頭企業(yè)，也是世界四大光伏企業(yè)之一。2001年，有名的光伏科學(xué)家施正榮創(chuàng )立無(wú)錫尚德電力。在企業(yè)建立之初，無(wú)錫尚德一直快速穩步的發(fā)展。在2002年10月首條封裝線(xiàn)投入生產(chǎn)，12月就開(kāi)始產(chǎn)生利潤。到2005年，施正榮注冊成立了高標準控投無(wú)錫尚德的“尚德電力公司”，并且在紐交所上市。剛上市不久股市情況就漲到40美元。2006年，受上市的影響，施正榮本人也以23億美元成為“中國首富”。
　　
　　盡管無(wú)錫尚德掌握著(zhù)先進(jìn)的技術(shù)，擁有知名的品牌，2012之后無(wú)錫尚德便開(kāi)始下滑。到2013年3月，無(wú)錫尚德的負債總額已達到35.82億美元，負債率高達81.8%，股市情況也從49.22億美元跌至1.49億美元。
　　
　　到目前為止，中國己經(jīng)在一百多個(gè)城市建立了光伏產(chǎn)業(yè)基地，但由于對全部市場(chǎng)存在很大的依賴(lài)性，國內市場(chǎng)需求過(guò)弱，當歐盟和美國對中國采取“雙反”制裁后，我國光伏企業(yè)受到非常大的沖擊，其中包括我國尚德，英利在內的光伏龍頭企業(yè)也受到了非常大的影響。2012年11月，美國對我國晶體硅光伏電池片等產(chǎn)品征收了18.32%至249.96%的反傾銷(xiāo)稅，14.78%至15.97%的反補貼稅。到2013年，由中國加工制造的光伏電池基本從美國市場(chǎng)退出。
　　
　　中國光伏產(chǎn)品在嚴重過(guò)剩，企業(yè)之間只知道以惡性競價(jià)的方式競爭。中科院院士褚君浩指出，然而在2012年的時(shí)候，我國一部分光伏企業(yè)在己經(jīng)虧損的情況下還是選擇大量出口，從而造成了惡性競爭。雖然歐美國家的設置的貿易壁壘是嚴重影響了我國光伏企業(yè)的發(fā)展，但中國光伏企業(yè)缺乏戰略性布局，結構也不合理，在全部市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中不夠深謀遠慮，營(yíng)銷(xiāo)方式和理念過(guò)于落后也是阻礙自身發(fā)展的重要因素。我國光伏產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書(shū)長(cháng)王勃華總結到，在2011年統計的光伏企業(yè)的數量為262家，而到2012年僅剩112家，超過(guò)一半的企業(yè)退出了光伏行業(yè)。
　　
　　二、中國光伏產(chǎn)業(yè)全部營(yíng)銷(xiāo)的對策分析
　　
　　后資本大部分國家化條件下，歐美國家加強了貿易保護主義，在世界市場(chǎng)上，我國光伏產(chǎn)業(yè)正處在相當嚴峻的形勢之中。如何促進(jìn)我國光伏產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展，增強我國光伏產(chǎn)業(yè)的全部競爭力，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結構的轉型和核心科技的發(fā)展，更好的促進(jìn)產(chǎn)業(yè)規范有序的發(fā)展。更深入的融入到大部分國家化的發(fā)展中，擴大海外存在，真實(shí)融入全部市場(chǎng)。是我們要認真考慮的問(wèn)題。而“活下去，走出去”是我國大量的光伏企業(yè)在這個(gè)產(chǎn)業(yè)的“嚴冬”所要面臨的非常大挑戰。
　　
　　（一）提高自主創(chuàng )新能力，攻關(guān)產(chǎn)業(yè)核心技術(shù)，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)資源整合，形成集團效應
　　
　　光伏產(chǎn)業(yè)目前的生產(chǎn)原料和高純多晶硅提純技術(shù)主要集中在美、日、德等發(fā)達國家手中，而這些國家對中國設置較高的貿易壁壘，并且結成了限產(chǎn)和價(jià)格同盟，并對外進(jìn)行技術(shù)封鎖。其國內的光伏產(chǎn)業(yè)制造商大多與高純多晶硅的供應商存在產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟關(guān)系，更多的是首先滿(mǎn)足他們自身的需求，加上現在許多企業(yè)盲目的進(jìn)入光伏產(chǎn)業(yè)，使得高純多晶硅原料更為緊缺。這就決定了我們想依靠技術(shù)有經(jīng)驗與國外企業(yè)合資的可能性很小。
　　
　　高純度多晶硅的缺少和產(chǎn)品銷(xiāo)售壟斷，導致大部分國家多晶硅材料價(jià)格居高不下。一旦全部市場(chǎng)高純多晶硅原料的價(jià)格產(chǎn)生波動(dòng)就會(huì )引起我國光伏市場(chǎng)的劇烈震蕩。原材料受制于人，不僅成為制約我國光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展的瓶頸，還在一定程度上造成了行業(yè)的混亂。因此，發(fā)展我國自己的多品硅產(chǎn)業(yè)己經(jīng)是刻不容緩的緊急事項。我國己經(jīng)有部分企業(yè)意識到這點(diǎn)，開(kāi)始發(fā)展高純多晶硅的生產(chǎn)。然而只靠企業(yè)的力量還是遠遠不夠的，國家要有相關(guān)部門(mén)牽頭，實(shí)行產(chǎn)、學(xué)、研結合，打造我國的多晶硅提純生產(chǎn)基地，來(lái)滿(mǎn)足我國日益增長(cháng)的多晶硅需求。