深圳市世紀聯(lián)強科技有限公司是如何贏(yíng)得客戶(hù)的
　　
　　1、做客戶(hù)眼中較的UV平板打印機銷(xiāo)售員
　　
　　誠實(shí)，是所有銷(xiāo)售人員都應放在靠前位的要素，誠實(shí)的狀態(tài)也是可以訓練的
　　
　　1.用刻苦的精力震撼對方
　　
　　2.辦事的效率高，反應速度快
　　
　　3.讓客戶(hù)體會(huì )到你設身處地的為他著(zhù)想
　　
　　2、了解中國人的行為特點(diǎn)
　　
　�、僦袊说挠浶云婧�，所以，對客戶(hù)的承諾一定要兌現。
　　
　�、谥袊藧�(ài)美，所以，銷(xiāo)售人員給人的靠前印象很重要。
　　
　�、壑袊酥馗星�，所以，銷(xiāo)售要注重人與人的溝通。
　　
　�、苤袊讼矚g牽交情，所以，你也要和你的客戶(hù)牽交情,這樣關(guān)系可以立刻拉近。
　　
　�、葜袊肆晳T看臉色，表情都寫(xiě)在臉上，所以，你要注意察言觀(guān)色。
　　
　�、拗袊讼矚g投桃報李，所以一定要懂得相互尊重。
　　
　�、咧袊藧�(ài)被贊美，所以，你要逢人減歲，逢物加價(jià)。
　　
　�、嘀袊藧�(ài)面子，所以，你要給足你的客戶(hù)面子。
　　
　�、嶂袊瞬蝗菀紫嘈艅e人，但是，對于已經(jīng)相信的人卻深信不疑，所以，銷(xiāo)售較重要的是獲得客戶(hù)的信任。
　　
　�、庵袊颂斆�，所以，不能被客戶(hù)的思路帶著(zhù)走，銷(xiāo)售的每個(gè)環(huán)節由誰(shuí)來(lái)主要決定了較后是否能成交抑或你被客戶(hù)拒絕。
　　
　　11中國人不愛(ài)“馬上”，怕做靠前，知而不行，喜歡話(huà)講一半，所以，在適當的時(shí)機，你要懂得給你的客戶(hù)做決定。（被迫性的）
　　
　　12中國人喜歡馬后炮，你要表示對他意見(jiàn)的認同。
　　
　　13中國人不會(huì )贊美別人，所以，你要學(xué)習贊美。
　　
　　3、獲得客戶(hù)好感的技巧
　　
　　原則：當一個(gè)人獲得另一個(gè)人的好感的時(shí)候，兩個(gè)人的交流才會(huì )無(wú)障礙
　　
　　1）留給客戶(hù)一個(gè)良好的外在形象
　　
　　2）讓客戶(hù)產(chǎn)生優(yōu)越感
　　
　　3）談?wù)撟尶蛻?hù)感覺(jué)愉快的話(huà)題
　　
　　4）仔細聆聽(tīng)客戶(hù)談話(huà)
　　
　　5）幫助客戶(hù)分憂(yōu)
　　
　　在去拜訪(fǎng)客戶(hù)之前，如果可以事先了解客戶(hù)面臨著(zhù)哪些問(wèn)題，近期有哪些因素困擾著(zhù)他，銷(xiāo)售人員若能以關(guān)切的態(tài)度站在客戶(hù)的立場(chǎng)上表達自己對客戶(hù)的關(guān)心，讓客戶(hù)能感受到你愿意與他共同分擔和解決問(wèn)題，他必定會(huì )對你產(chǎn)生好感。
　　
　　4、贏(yíng)得客戶(hù)信任的方法
　　
　　原則：在絕大多數情況下，客戶(hù)對銷(xiāo)售人員的信任要比對企業(yè)層面的信任更為重要。因為大部分客戶(hù)是通過(guò)與銷(xiāo)售人員的直接接觸來(lái)形成靠前印象的。如果銷(xiāo)售人員的表現讓客戶(hù)產(chǎn)生不信任感的話(huà)，那么完成整個(gè)銷(xiāo)售活動(dòng)將是非常困難的。
　　
　　1）讓客戶(hù)感受到你很坦誠
　　
　　2）展示有經(jīng)驗的一面
　　
　　3）行為舉止,銷(xiāo)售人員在談話(huà)中要注意同客戶(hù)的目光接觸，注意語(yǔ)氣、語(yǔ)調和語(yǔ)速。
　　
　　3）行為舉止
　　
　　4）公司實(shí)力的展示
　　
　　歸根到底，放穩心態(tài)、以誠待人，用心對待每一位上門(mén)客戶(hù)，才是取得銷(xiāo)售成功。
　　
　　一切從“心”開(kāi)始
　　
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