【中玻網(wǎng)】高層領(lǐng)導多次關(guān)注并下達文件強烈要求玻璃、鋼鐵、煤炭壓縮產(chǎn)能，但在投入巨大的玻璃企業(yè)眼里，這件事萬(wàn)萬(wàn)不可，企業(yè)正在奮力保住自身性命。換環(huán)保裝置？好的，我換。提升質(zhì)量？好的，我投入研發(fā)。改變市場(chǎng)？好的，我尋找國外客戶(hù)。但在此過(guò)程中，已經(jīng)瘦成皮包骨的情形下，再加上負重，實(shí)在是危機四伏，企業(yè)高層們輾轉反側。
　　
　　為什么過(guò)剩？身在這個(gè)行業(yè)的人十分清楚，拿編輯本人來(lái)說(shuō)，小時(shí)候沙河玻璃還都是小型的格法玻璃廠(chǎng)，后來(lái)經(jīng)歷2次改變升級成浮法玻璃，，在這一過(guò)程中，很多人迅速積累財富，以老牌企業(yè)迎新為代表，沙河出現超大型玻璃企業(yè)，隨著(zhù)玻璃產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，越來(lái)越多的人看到這個(gè)行業(yè)里閃光的錢(qián)，礦山企業(yè)開(kāi)始轉投入資金建立玻璃廠(chǎng)，也就是在這個(gè)階段沙河玻璃產(chǎn)業(yè)迅速壯大，此后規模有增無(wú)減，往后又再延伸出深加工群體。沙河成為一個(gè)典型但同時(shí)又是一個(gè)縮影，在中國經(jīng)濟高速發(fā)展，房地產(chǎn)黃金十年的年代里，全國玻璃企業(yè)迅速擴張。利潤總帶有無(wú)限推動(dòng)力，以至于發(fā)展到現在才意識到，好像，一直行進(jìn)的路上忘了回頭看看那些身后的需求方還有沒(méi)有緊緊跟隨。加上近兩年國內經(jīng)濟增長(cháng)乏力，市場(chǎng)需求萎縮，剩，成了必然�？偨Y來(lái)看，當年盲目樂(lè )觀(guān)，現在營(yíng)銷(xiāo)困難，使得整體行業(yè)哀聲連連。該怎么在這個(gè)階段克敵制勝？就必須要明白行業(yè)轉型的大趨勢。
　　
　　1產(chǎn)品分化，針對性增強。
　　
　　激烈的競爭時(shí)代我們看到了更多的分化——同一個(gè)城市，區域在分化，不同的區域也是冷熱不均。企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商之間也存在差異，老牌企業(yè)磐固渠道的同時(shí)觸角延伸到新的領(lǐng)域；新型企業(yè)著(zhù)力開(kāi)發(fā)長(cháng)遠市場(chǎng)；大公司敢降價(jià)打折促銷(xiāo)，中小企業(yè)不斷縮減人工成本。需求方在分化，各自針對性市場(chǎng)愈加分明，部分專(zhuān)一打造單一品牌，以良好做盾牌。
　　
　　2、必須打造準確定位和技術(shù)優(yōu)異產(chǎn)品
　　
　　占用資金多，投入資金有周期，資金鏈過(guò)于緊繃，分分鐘要斷開(kāi)。越來(lái)越激烈的市場(chǎng)競爭反而促使企業(yè)不得不回歸理性，慎重思考，逐漸延伸出一系列增加自身賣(mài)點(diǎn)的籌碼。高等的展示廳、精致的樣品、配套的服務(wù)。發(fā)生反應著(zhù)企業(yè)之間不斷比拼，產(chǎn)品越來(lái)越像高等延伸，同時(shí)價(jià)格卻向平民靠近。這些后期銷(xiāo)售環(huán)節是價(jià)值環(huán)節。而項目前期的定位和產(chǎn)品研發(fā)，不僅決定了產(chǎn)品價(jià)值的高低，甚至定位失誤，直接導致成敗。因為市場(chǎng)越來(lái)越倒向客戶(hù)，客戶(hù)需要的不僅僅是產(chǎn)品，而是好產(chǎn)品子。真真實(shí)正彰顯產(chǎn)品的價(jià)值，才是企業(yè)發(fā)展的重要方向。
　　
　　3、決戰大數據的時(shí)代到來(lái)。
　　
　　隨著(zhù)科技進(jìn)步，網(wǎng)絡(luò )技術(shù)已經(jīng)從“互聯(lián)網(wǎng)”發(fā)展到了“物聯(lián)網(wǎng)”。未來(lái)，萬(wàn)物互聯(lián)，就給了制造業(yè)一個(gè)新的發(fā)展空間。玻璃等大宗產(chǎn)品轉戰互聯(lián)網(wǎng)越來(lái)越成為發(fā)展之道，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)使得企業(yè)迅速獲得產(chǎn)品銷(xiāo)售機會(huì )擴寬發(fā)展渠道，建立大數據系統，建立用戶(hù)中心，整合新媒體，實(shí)現準確營(yíng)銷(xiāo)，是發(fā)展的目標，也是競爭的需要。市場(chǎng)再惡劣的環(huán)境下，總有人能夠逆轉獲勝，人為是非常大的秘密。通過(guò)大數據分析，較準確的了解客戶(hù)的特征，洞察客戶(hù)的行為，通過(guò)準確的廣告投放、營(yíng)銷(xiāo)推廣，滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。只有淡季的行業(yè)，沒(méi)有淡季的企業(yè)。傳統營(yíng)銷(xiāo)思維已走進(jìn)困局。激烈的競爭，迫切需要更準確的營(yíng)銷(xiāo)手法，大數據效應即將顯現。
　　
　　4、運用新媒體掌握增加客戶(hù)粘性
　　
　　傳統營(yíng)銷(xiāo)模式走進(jìn)末路，互聯(lián)網(wǎng)世界里要學(xué)會(huì )主動(dòng)出擊，采取線(xiàn)上+線(xiàn)下相結合的營(yíng)銷(xiāo)策略。具體來(lái)講，在保持原有線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)活動(dòng)的基礎上，主動(dòng)掌控線(xiàn)上流量并增加客戶(hù)粘性。加速與例如易玻商城等電商平臺的合作，有效擴大移動(dòng)客戶(hù)的覆蓋范圍，提升銷(xiāo)售表現。在企業(yè)推廣層面，通過(guò)建立公眾號，發(fā)布企業(yè)文化、經(jīng)營(yíng)動(dòng)態(tài)、項目信息、活動(dòng)宣傳、科普知識、生活關(guān)懷等豐富多彩的內容，給客戶(hù)提供便捷服務(wù)的同時(shí)增加對品牌的粘性。
　　
　　要在戰場(chǎng)上取得勝利，就要運籌帷幄，眼光跟得上時(shí)代步伐甚至走在時(shí)代發(fā)展之前。如果這些別人已經(jīng)做了，那現在你就必須迎頭趕上。眼界決定方向，方向決定成敗。