2015年即將消逝，而過(guò)去的一年，樓市并沒(méi)有得到有效的改善，但鋁合金門(mén)窗行業(yè)卻呈現出了“冰火兩重”的景象。這邊廂企業(yè)上市忙不停，那邊廂卻是破產(chǎn)倒閉連連看。經(jīng)歷了這么多風(fēng)風(fēng)雨雨，鋁合金門(mén)窗企業(yè)也該好好反省，接連不斷的倒閉事件背后到底隱藏著(zhù)怎樣的“真相”？

　　無(wú)視消費需求資金難以回收
　　
　　鋁合金門(mén)窗行業(yè)雖是按需定制的行業(yè)，但是產(chǎn)品庫存仍然很高，企業(yè)根據以往的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和對未來(lái)的消費趨勢預判來(lái)統一供應鏈先進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)的，這帶來(lái)的結果是企業(yè)需要承擔巨大的采購、倉儲、庫存等成本。在市場(chǎng)環(huán)境好的時(shí)候，產(chǎn)品供不應求，矛盾顯露的并不突出，但目前，家居市場(chǎng)環(huán)境變差，這一模式的盲目性就暴露了。供應鏈還在生產(chǎn)，倉儲庫存成本快速累積，資金鏈不斷枯竭，而前端消費需求急劇下降，較終壓垮了整個(gè)企業(yè)。
　　
　　消費需求與供應鏈嚴重背離帶來(lái)的巨大沖突還只是其中一個(gè)原因，更重要的原因在于鋁合金門(mén)窗企業(yè)未能適應快速變化的消費需求。這幾年，鋁合金門(mén)窗行業(yè)部分企業(yè)處于擴張期，當企業(yè)長(cháng)期處于高速增長(cháng)時(shí)，就會(huì )喪失對市場(chǎng)的基本判斷，對消費需求變化表現出來(lái)的是無(wú)知甚至漠視，未能順應趨勢及時(shí)調整產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)策略。
　　
　　運營(yíng)內功欠缺渠道管理落后
　　
　　近年來(lái)，鋁合金門(mén)窗行業(yè)的“倒閉潮”折射出了傳統鋁合金門(mén)窗企業(yè)在渠道建設及管理、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )等運營(yíng)內功方面的脆弱。正如優(yōu)之雅門(mén)窗曾經(jīng)理在接受采訪(fǎng)時(shí)所說(shuō)，“因為在一二線(xiàn)城市的時(shí)候，很多品牌更多依靠的是經(jīng)銷(xiāo)商自身的運營(yíng)，總部提供給經(jīng)銷(xiāo)商的服務(wù)有限，甚至開(kāi)業(yè)的時(shí)候都沒(méi)有人過(guò)去擺場(chǎng)，還出現過(guò)一些市場(chǎng)三年都沒(méi)去一個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理的情況”。
　　
　　除此之外，傳統鋁合金門(mén)窗賣(mài)場(chǎng)渠道的客流正在被互聯(lián)網(wǎng)逐步蠶食，這已經(jīng)是不爭的事實(shí)。一方面是企業(yè)在渠道建設及管理的嚴重滯后，另外一方面在營(yíng)銷(xiāo)上又未能順應鋁合金門(mén)窗消費人群從線(xiàn)下到線(xiàn)上的遷移，未來(lái)的鋁合金門(mén)窗企業(yè)要繼續發(fā)展，必須重構企業(yè)的銷(xiāo)售渠道體系，建立能適應消費者及電商平臺的新渠道體系。另外，培養一批對能擁抱互聯(lián)網(wǎng)跟企業(yè)能共同適應電商發(fā)展趨勢的經(jīng)銷(xiāo)商應該成為鋁合金門(mén)窗企業(yè)的長(cháng)期戰略。
　　
　　同樣的經(jīng)濟環(huán)境下，有的企業(yè)一蹶不振，有的企業(yè)卻能逆勢上揚，這與各自的經(jīng)營(yíng)方式息息相關(guān)。只要找準問(wèn)題出現的原因，對癥下藥，鋁合金門(mén)窗企業(yè)還是有發(fā)展前途的。
　　
　　【來(lái)源：優(yōu)之雅門(mén)窗