當前光學(xué)玻璃清洗劑市場(chǎng)的競爭越來(lái)越激烈,因此也產(chǎn)生了居高不下的營(yíng)銷(xiāo)費用。如何才能降降低成本營(yíng)銷(xiāo)并減少不必要的費用開(kāi)支，是每個(gè)光學(xué)清洗劑廠(chǎng)家都在考慮的問(wèn)題。那么光學(xué)玻璃清洗劑廠(chǎng)家究竟如何才能實(shí)現降低成本營(yíng)銷(xiāo)呢，以下是光學(xué)清洗劑廠(chǎng)家的一些建議。

　
　　降低清洗劑廠(chǎng)家成本營(yíng)銷(xiāo)的核心內容：就是在激烈的清洗劑市場(chǎng)競爭環(huán)境下，不大肆在廣告宣傳等方面上做過(guò)多的花費。應該充分利用自身光學(xué)玻璃清洗劑的優(yōu)勢資源，找準適合自己的細分市場(chǎng)，然后非常大限度地發(fā)揮光學(xué)清洗劑品牌的優(yōu)勢，擴大自己的市場(chǎng)份額，以期達到差異化營(yíng)銷(xiāo)的效果，循序漸進(jìn)地拓展市場(chǎng)，擴大光學(xué)玻璃清洗劑廠(chǎng)家的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
　　一、光學(xué)清洗劑產(chǎn)品主次結合萬(wàn)無(wú)一失

　　主輔結合是清洗劑廠(chǎng)家產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)新舉措：面對當前激烈的光學(xué)玻璃清洗劑市場(chǎng)競爭，清洗劑廠(chǎng)家應制定一整套產(chǎn)品作戰配合方案，充分挖掘自己產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力。將具市場(chǎng)競爭力的光學(xué)清洗劑主打產(chǎn)品作為主要利潤來(lái)源，其他產(chǎn)品則作為輔助產(chǎn)品，輔助產(chǎn)品必要時(shí)也可為主打產(chǎn)品保駕護航做為犧牲產(chǎn)品。比如，買(mǎi)玻璃清洗劑送稀釋劑等。這樣，雖然在清洗劑市場(chǎng)競爭中犧牲了某個(gè)產(chǎn)品，但擴大了主打產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，主推產(chǎn)品銷(xiāo)售額的增加必將為光學(xué)清洗劑廠(chǎng)家贏(yíng)得可觀(guān)的利潤。
　　二、善于處理合作關(guān)系　
　處理好投入與產(chǎn)出的關(guān)系：面對競爭日益激烈清洗劑市場(chǎng)大環(huán)境，效益非常大化地利用好每一筆資金是喜利光學(xué)玻璃清洗劑廠(chǎng)家進(jìn)行降低成本營(yíng)銷(xiāo)首當其沖的靠前要素。有些光學(xué)清洗劑廠(chǎng)家在剛開(kāi)始開(kāi)拓市場(chǎng)的時(shí)候，往往首先想到的是花錢(qián)做廣告來(lái)找到采購光學(xué)清洗劑廠(chǎng)家和中間商的目的。但在現而今廣告鋪天蓋地的情形下，光學(xué)玻璃清洗劑廠(chǎng)家做的廣告，目標客戶(hù)的比例占多少?究竟有多少人在看你的廣告，記住了你的廣告?其效果又如何呢?

　　尤其是在光學(xué)玻璃清洗劑廠(chǎng)家資金預算不足的情況下，這個(gè)問(wèn)題必須認真考慮，盡量減少不必要的和收效不大的支出，把有限的資金用在更有實(shí)效的事情上。建議一些二線(xiàn)光學(xué)玻璃清洗劑廠(chǎng)家不要把重金壓在大型電視媒體廣告上，要避實(shí)就虛，不與喜利光學(xué)玻璃清洗劑一線(xiàn)品牌正面沖突。將資金用在如何提高玻璃清洗劑產(chǎn)品質(zhì)量、如何實(shí)現有效營(yíng)銷(xiāo)、終端攔截以及如何為中間商提供有效價(jià)值服務(wù)等方面。減少在廣告等方面的支出，加強對中間商的投入，提供給中間商具價(jià)值、具競爭力的服務(wù)等。
　　三、合理選擇中間商
　　中間商的如何選擇呢？許多光學(xué)玻璃清洗劑廠(chǎng)家在中間商的選擇方面饑不擇食，往往只注重中間商訂購的數量，沒(méi)有顧及到中間商其它方面的實(shí)力。許多光學(xué)玻璃清洗劑廠(chǎng)家都是將貨物賣(mài)給中間商后就不聞不問(wèn)，結果導致了開(kāi)發(fā)一批，倒下一批，使得光學(xué)玻璃清洗劑廠(chǎng)家銷(xiāo)售成本居高不下�！�

　　要想長(cháng)遠發(fā)展和擴大的光學(xué)清洗劑品牌，在選擇中間商時(shí)一要看中間商的實(shí)力，二要看中間商的理念，三要看中間商銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的分布。
　　有資金實(shí)力的中間商才有操作市場(chǎng)的能力;有理念的中間商才能保證會(huì )與光學(xué)玻璃清洗劑廠(chǎng)家同甘共苦，按照市場(chǎng)規律操作市場(chǎng);銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)多的中間商才是做大、做強的根本保障。光學(xué)清洗劑廠(chǎng)家才能將產(chǎn)品借助中間商的網(wǎng)絡(luò )分銷(xiāo)進(jìn)入終端市場(chǎng)。
　　光學(xué)玻璃清洗劑廠(chǎng)家可以充分地將中間商的網(wǎng)絡(luò )變成自己的網(wǎng)絡(luò )，真實(shí)地培訓這種網(wǎng)絡(luò )，真實(shí)使網(wǎng)絡(luò )發(fā)揮作用。光學(xué)玻璃清洗劑廠(chǎng)家在有效使用銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的同時(shí)，還可以不斷地對中間商進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓，提高他們自身的素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平。這樣不僅密切了廠(chǎng)商關(guān)系，而且還能使產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)績(jì)不斷擴大。
　　四、善于縮減成本
　　渠道費用的降低：光學(xué)玻璃清洗劑廠(chǎng)家銷(xiāo)售費用的產(chǎn)生主要是由渠道費用所組成的，而渠道費用又主要是通過(guò)中間商之手花出去的，例如給中間商的進(jìn)貨獎勵等等。
　　光學(xué)玻璃清洗劑廠(chǎng)家之所以投入這些渠道費用，是想試圖以這些有限的投入，來(lái)?yè)Q取更大的銷(xiāo)量和利潤。做生意，投入自然必不可少，無(wú)本何生利?但是，現實(shí)往往不以我們的良好意志為轉移的。這些年，出于種種因素的影響，光學(xué)玻璃清洗劑廠(chǎng)家每年花出去的渠道費用越來(lái)越多，有時(shí)候前腳賺回來(lái)的利潤，后腳就被當作渠道費用花了出去。并且，有些光學(xué)玻璃清洗劑廠(chǎng)家，渠道費用和銷(xiāo)量之間，已經(jīng)形成了一個(gè)惡性循環(huán)，銷(xiāo)量完全由渠道費用在支撐，若是渠道費用一撤，這銷(xiāo)量也就隨之下跌。

　　在常規情況下，光學(xué)玻璃清洗劑廠(chǎng)家一般是以產(chǎn)品為核心，給中間商帶來(lái)利益的。其實(shí)，這只是廠(chǎng)商之間一種較為簡(jiǎn)單和原始的利益形式。絕大多數廠(chǎng)商的合作都是建立在這種利益形式上，利益形式上高度同質(zhì)化，也沒(méi)有差異化特色。
　　光學(xué)玻璃清洗劑廠(chǎng)家要從中間商的問(wèn)題著(zhù)手，通過(guò)為中間商提供有價(jià)值的服務(wù)來(lái)達到差異化營(yíng)銷(xiāo)的目的，以提升中間商的市場(chǎng)競爭力。比如，光學(xué)玻璃清洗劑廠(chǎng)家可以對中間商進(jìn)行經(jīng)營(yíng)技巧的傳授、培訓中間商的業(yè)務(wù)人員以解決中間商的管理難題、幫助中間商建立適應當地市場(chǎng)的盈利體系、設計符合當地采購的產(chǎn)品等工作，幫助中間商解決其自身問(wèn)題所在。
　　加強光學(xué)玻璃清洗劑廠(chǎng)家與中間商之間的業(yè)務(wù)溝通，強化業(yè)務(wù)人員對市場(chǎng)的服務(wù)是實(shí)現降低成本營(yíng)銷(xiāo)的較佳手段。光學(xué)玻璃清洗劑廠(chǎng)家為中間商提供整體化的售前、售中、售后技術(shù)服務(wù)，為中間商和采購者提供有效的價(jià)值服務(wù)(比如喜利光學(xué)玻璃清洗劑服務(wù)就很到位)，幫助中間商和采購廠(chǎng)家將這些價(jià)值服務(wù)轉化為利潤，確保商家與采購者滿(mǎn)意是較直接的、也是較有效的廣告宣傳。
　　至于渠道費用方面，光學(xué)玻璃清洗劑廠(chǎng)家要做的便是將讓出的部分利潤規定中間商必須投入在終端的店面競爭力、終端銷(xiāo)售等層面上，而不是像以往一樣直接變成了中間商的利潤，從而真實(shí)地做到廠(chǎng)商共贏(yíng)。
　　總之，光學(xué)玻璃清洗劑廠(chǎng)家想要降低成本營(yíng)銷(xiāo)必須處理好以上每一點(diǎn)，另外要控制好生產(chǎn)成本和保證光學(xué)玻璃清洗劑產(chǎn)品的質(zhì)量，只有把每個(gè)細節都做好，光學(xué)玻璃清洗劑廠(chǎng)家才能真實(shí)地降低成本和給清洗劑廠(chǎng)家帶來(lái)持續發(fā)展。
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