【中玻網(wǎng)】隨著(zhù)建材下鄉被提上日程，農村成為門(mén)窗五金企業(yè)的非常大市場(chǎng)。如何把握機遇，抓住發(fā)展契機，成為很多門(mén)窗五金企業(yè)較為關(guān)注的問(wèn)題。
　　
　　1創(chuàng )造有差別化的營(yíng)銷(xiāo)模式
　　
　　競爭的日益白熱化，使絕大多數企業(yè)形成了贏(yíng)在起跑線(xiàn)的共識。隨著(zhù)新農村建設和城鎮化建設的推進(jìn)，建材行業(yè)出現巨大的需求缺口，農村成為整個(gè)行業(yè)較后也是非常大的一塊商機。建材下鄉一時(shí)間在行業(yè)中成為熱點(diǎn)。特別是中點(diǎn)“一號文件”，把支持農民建房作為擴大內需的重大舉措，采取有效措施推動(dòng)建材下鄉，鼓勵農民依法依規建設自用住房。至此，建材下鄉之路才逐漸明朗，成為建材業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的要點(diǎn)方向。
　　
　　“建材下鄉”政策的提出，讓各家居建材企業(yè)看到了未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)方向，也為其帶來(lái)了無(wú)限的市場(chǎng)商機。據相關(guān)人士的分析，建材下鄉預計每年可拉動(dòng)消費約5500億元，成為門(mén)窗五金企業(yè)開(kāi)拓三、四級市場(chǎng)的絕好機會(huì )，也是有抱負有理想的門(mén)窗五金企業(yè)做大做強的一個(gè)分水嶺。因此，作為門(mén)窗五金企業(yè)，應自我提升戰略高度，制訂出符合農村市場(chǎng)的產(chǎn)品方案，創(chuàng )造出有別于一、二線(xiàn)城市的營(yíng)銷(xiāo)模式。
　　
　　2因地制宜推出子品牌
　　
　　不少一線(xiàn)品牌企業(yè)在進(jìn)軍農村市場(chǎng)時(shí)，擔心會(huì )給自己原有的品牌形象帶來(lái)?yè)p傷，吃力不討好。尤其是在國家相關(guān)惠農政策結束后，不利于自己在三、四線(xiàn)市場(chǎng)的進(jìn)一步開(kāi)拓。對此，一線(xiàn)門(mén)窗五金企業(yè)應合理設計品牌架構，推出面向三、四線(xiàn)市場(chǎng)的子品牌，形成背書(shū)式品牌架構。這樣既可充分發(fā)展子品牌的品牌個(gè)性，使之更貼近三、四線(xiàn)市場(chǎng)，也避免了原有品牌的損傷，共同形成企業(yè)品牌的強大合力。
　　
　　3制訂效率高的傳播策略
　　
　　四線(xiàn)市場(chǎng)價(jià)格彈性大，但并不是所有消費者都只注重價(jià)格，不在意品牌。從某種程度上說(shuō)，三、四線(xiàn)市場(chǎng)的消費者購物比城市消費者更缺乏理性，更容易跟風(fēng)購買(mǎi)。在他們的價(jià)格邏輯內，他們更愿意購買(mǎi)品牌，讓生活品牌化成為部分消費者的追求。因此，一線(xiàn)門(mén)窗五金企業(yè)應巧妙整合品牌現有的優(yōu)勢，制定效率高的傳播策略。當然，限于三、四線(xiàn)市場(chǎng)的媒體現狀，戶(hù)外和公交廣告效果會(huì )較好。
　　
　　4開(kāi)發(fā)更貼近市場(chǎng)需求的產(chǎn)品
　　
　　大部分門(mén)窗五金企業(yè)現有的產(chǎn)品主要是面向大中城市的中高等市場(chǎng)，但這并不能成為阻礙門(mén)窗企業(yè)爭奪農村市場(chǎng)的障礙。門(mén)窗五金企業(yè)可以利用自己的人才、技術(shù)、設備等優(yōu)勢，針對三、四線(xiàn)市場(chǎng)的消費需求，開(kāi)發(fā)出更貼近消費者需求的新產(chǎn)品。
　　
　　5合理布局渠道
　　
　　渠道是產(chǎn)品到達消費者的橋梁，其重要性無(wú)法忽視。從目前來(lái)看，很多企業(yè)在大中城市的渠道布局已相當完善，但三、四級市場(chǎng)的渠道還正處在建設中。
　　
　　在三、四級市場(chǎng)進(jìn)行直接招商或劃定區域，鼓勵區域經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展三、四線(xiàn)分銷(xiāo)商，成為一線(xiàn)門(mén)窗五金企業(yè)目前較為理想的兩種方式。直接招商，企業(yè)投入的人力、物力非常大，但渠道扁平化，易于以后的渠道管控和建設，對銷(xiāo)售增長(cháng)的貢獻也會(huì )長(cháng)期顯現。而鼓勵區域經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展分銷(xiāo)商，成本低，前期銷(xiāo)售增長(cháng)快，但管控執行難，渠道難以深耕，后期銷(xiāo)售增長(cháng)難。因此，企業(yè)可以根據自身實(shí)際能力和當地市場(chǎng)情況，進(jìn)行合理的渠道布局。