阜寧縣益林鎮素有“中國玻璃工藝品之都”的美譽(yù)，每年廣交會(huì )上展出的玻璃工藝品，益林手工玻璃工藝品占80%以上，產(chǎn)品暢銷(xiāo)歐美、日本等30多個(gè)國家和地區，帶動(dòng)了許多老百姓走上富裕之路。今年該鎮玻璃產(chǎn)業(yè)銷(xiāo)售將打破5億元，自營(yíng)出口創(chuàng )匯超千萬(wàn)美元，被列入市十大產(chǎn)業(yè)集群。

    該鎮在發(fā)展壯大玻璃工藝品產(chǎn)業(yè)過(guò)程中，既注重保持手工玻璃工藝品的傳統特色，又引導其向深層次發(fā)展，努力做到“五大轉變”，已初步形成深中求優(yōu)、優(yōu)中求大、大中求特、特中求精的新格局。

    相關(guān)部門(mén)引導  由企業(yè)集中向產(chǎn)業(yè)集群轉變

    產(chǎn)業(yè)集群是較有精力、較有后勁的增長(cháng)較，也是加快新型工業(yè)化進(jìn)程的必然選擇。益林鎮在推進(jìn)玻璃產(chǎn)業(yè)發(fā)展上，投入近500萬(wàn)元，規劃新建了“江蘇益林玻璃工藝品產(chǎn)業(yè)園”，依托這一載體，引進(jìn)與玻璃產(chǎn)業(yè)相關(guān)的項目向園區集聚，引導玻璃企業(yè)向園區集中，帶領(lǐng)全民到園區創(chuàng )業(yè)，實(shí)現玻璃工藝品生產(chǎn)由“一家一戶(hù)”作坊式向工廠(chǎng)化轉變，零散型向基地型轉變，粗放型向集約型轉變，實(shí)現了企業(yè)集中向產(chǎn)業(yè)集群轉變，形成玻璃產(chǎn)業(yè)集群新特色。據統計，近3年全鎮共新上超千萬(wàn)元玻璃制品項目13個(gè)，總投入近3億元，其中外資投入520萬(wàn)美元；新辦生產(chǎn)玻璃工藝品的民營(yíng)企業(yè)86家，注冊資本超億元；新培植有經(jīng)驗特色村2個(gè)；現在共有大中小玻璃工藝品生產(chǎn)單位630多家，其中進(jìn)園區企業(yè)35家，擁有自營(yíng)出口權的企業(yè)7家，有上萬(wàn)人從事這一產(chǎn)業(yè)。

    規范運作  由無(wú)序競爭向行業(yè)自律轉變

    過(guò)去，益林鎮玻璃工藝品企業(yè)中存在無(wú)序競爭，壓級壓價(jià)，相互傾軋的“窩里斗”現象。為了規范化運作，促進(jìn)共同發(fā)展，該鎮按照“管理規范、服務(wù)優(yōu)異、信息共享、行業(yè)自律、協(xié)調發(fā)展、互生共榮”的原則，組建了“玻璃工藝品行業(yè)協(xié)會(huì )”，以協(xié)會(huì )為平臺，開(kāi)展服務(wù)，形成資源共享，行業(yè)自律的新格局。協(xié)會(huì )定期籌備企業(yè)家到先進(jìn)地區考察，每年籌備職工培訓不少于10次。通過(guò)協(xié)會(huì )牽頭，統一組團參加廣交會(huì )，統一購銷(xiāo)基準價(jià)格，完全打破企業(yè)之間信息保密、資源獨享、價(jià)格傾軋的不良競爭行為。該鎮一體實(shí)施企業(yè)上網(wǎng)工程，推進(jìn)企業(yè)信息化進(jìn)程，聘請有經(jīng)驗人才搞好信息服務(wù)，為企業(yè)收集、篩選、發(fā)布各類(lèi)信息，從而促進(jìn)了企業(yè)無(wú)序競爭向行業(yè)自律的轉變。

    品牌打造  由借牌入市向創(chuàng )建品牌轉變

    打造可靠品牌，提高創(chuàng )新能力。對產(chǎn)業(yè)集群來(lái)說(shuō)，打造一個(gè)區域性的統一品牌十分重要，品牌競爭力決定企業(yè)核心競爭力。過(guò)去，益林玻璃工藝品沒(méi)有自己的品牌，都是借助人家的品牌進(jìn)入全部市場(chǎng)，名為企業(yè)，實(shí)際上是人家企業(yè)的“生產(chǎn)車(chē)間”。為此，近年來(lái)，該鎮把玻璃企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng )牌作為打造玻璃產(chǎn)業(yè)集群的重頭戲，一刻也沒(méi)有放松對產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)的追求。該鎮對企業(yè)創(chuàng )品牌實(shí)行重獎，承諾凡獲國家、省、市品牌產(chǎn)品分別給予50萬(wàn)元、5萬(wàn)元和2萬(wàn)元的獎勵，獲得國家有名商標的給予100萬(wàn)元重獎。同時(shí)，他們充分發(fā)揮現有企業(yè)的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢和技術(shù)優(yōu)勢，引導企業(yè)加快科研開(kāi)發(fā)。在和上海硅酸鹽研究院聯(lián)合的基礎上， 籌備上規模的玻璃企業(yè)和大專(zhuān)院校、科研院所建立“產(chǎn)學(xué)研”聯(lián)合體，全力打造益林玻璃工藝品發(fā)展新平臺�！皠�(chuàng )牌奪優(yōu)”頻頻出彩，該鎮玻璃產(chǎn)業(yè)先后獲省、市品牌6個(gè)，其中“阜泰”牌玻璃工藝品獲省品牌產(chǎn)品稱(chēng)號。形成創(chuàng )一只品牌，帶一個(gè)產(chǎn)業(yè)，富一方百姓，強一片經(jīng)濟的格局。

    市場(chǎng)拓展  由全部市場(chǎng)向內外并舉轉變

   “市場(chǎng)無(wú)限大，就看你營(yíng)銷(xiāo)本事大不大�！遍L(cháng)期以來(lái)，益林鎮的玻璃工藝品市場(chǎng)一直在國外，“墻內開(kāi)花墻外香”。近年來(lái)，該鎮按照“產(chǎn)品升級不換代，市場(chǎng)國內又國外”的思路，著(zhù)力在開(kāi)拓國內外市場(chǎng)上下功夫。    今年，該鎮新建了1萬(wàn)多平方米的玻璃工藝品商城，并正在著(zhù)手組建中國玻璃工藝品博物館，逐步打造成像浙江溫州紐扣那樣的大市場(chǎng)，逐步把國外客商引導到益林來(lái)交易，形成基地在益林、銷(xiāo)售在益林的產(chǎn)加銷(xiāo)格局。同時(shí)，他們借鑒國內大公司、大集團的做法，在全國大中城市招聘區域代理商，還引導企業(yè)在廣州、上海、北京等國內10多個(gè)大中城市設立“益林玻璃工藝品”直銷(xiāo)窗口，在美國、意大利、丹麥等國家設立境外銷(xiāo)售公司，從而拓寬了產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道，提高了益林玻璃工藝品的知名度。為開(kāi)辟網(wǎng)上銷(xiāo)售渠道，益林鎮于今年初投入資金30多萬(wàn)元，設立了政務(wù)網(wǎng)。該鎮嘉業(yè)玻璃公司做起了網(wǎng)上生意，輕點(diǎn)鼠標，網(wǎng)絡(luò )生意盡在瞬間成交。今年前9個(gè)月，該公司在網(wǎng)上銷(xiāo)售產(chǎn)品500多萬(wàn)件，利稅比去年同期大增。他們還籌備全鎮46家上規模的玻璃企業(yè)家家上網(wǎng)，設立中英文界面，定期發(fā)布玻璃產(chǎn)品信息，擴大國內市場(chǎng)份額，努力使玻璃工藝品成為益林享譽(yù)國內外的代名詞。

    產(chǎn)品類(lèi)型 由小件產(chǎn)品向大件產(chǎn)品轉變

    質(zhì)量是企業(yè)生存的根本，品種是企業(yè)發(fā)展的精力，創(chuàng )新是企業(yè)騰飛的核心。過(guò)去，粗放型成為制約益林玻璃工藝品提升效益的屏障，小件產(chǎn)品多，大件產(chǎn)品少，市場(chǎng)價(jià)格低。為了引導玻璃工藝品由小件產(chǎn)品向大件產(chǎn)品轉變，該鎮出臺優(yōu)惠政策，重獎激勵，扶持玻璃企業(yè)大投入、大開(kāi)發(fā)、大發(fā)展。鑫泉禮品有限公司和國外合作投入資金1200萬(wàn)元，新上10臺電熔爐，生產(chǎn)高等玻璃產(chǎn)品，價(jià)格較普通玻璃工藝品成倍翻番。鎮干部與規模企業(yè)實(shí)行“契約式”服務(wù)，幫助企業(yè)技改擴能上項目，全鎮10多家規模企業(yè)新上了爐臺和傳導窯生產(chǎn)線(xiàn)，實(shí)現了小燈工向大燈工的轉變，又提高了產(chǎn)品的美譽(yù)度和光潔度。