１１月２５－２９日，根據公司安排，亞洲區兩名工作人員參加了第２８屆中東五大行業(yè)建材博覽會(huì )。該展會(huì )是中東地區非常大的建筑、建材及建筑服務(wù)類(lèi)展覽會(huì )，是掌握中東建材市場(chǎng)的有地位展會(huì )。據組委會(huì )統計，有來(lái)自６０個(gè)國家和地區的３千多家企業(yè)參加了此次展會(huì )。來(lái)自阿聯(lián)酋、沙特、埃及、印度、伊朗、其他海灣國家、非洲和歐洲等國家和地區的有經(jīng)驗觀(guān)眾近４萬(wàn)人，其中海外參觀(guān)者占３０％。

    我公司在ＢＩＧ５展會(huì )擁有９ｍ２雙開(kāi)口攤位，并現場(chǎng)砌筑了二面墻體做裝飾，五天累計接待客戶(hù)千余人，實(shí)際成交１１．７５萬(wàn)美元，意向成交２４萬(wàn)美元。本次展會(huì )的客戶(hù)大部分來(lái)自阿聯(lián)酋、沙特、伊朗、阿曼、巴林、卡塔爾等中東國家，有少部分客戶(hù)來(lái)自非洲和歐洲，其中中東客戶(hù)有近２０％是在當地進(jìn)口商處購買(mǎi)，品牌和企業(yè)形象推廣效果不錯。通過(guò)此次參展，我們認為：

　  １、要進(jìn)一步提高產(chǎn)品在中東市場(chǎng)知名度。雖然我公司產(chǎn)品出口中東市場(chǎng)已有近十年的歷史，但產(chǎn)品包裝基本都是以中性箱的形式出現，建筑市場(chǎng)上知名度不高。而接下來(lái)的十年。將是中東市場(chǎng)的建筑高峰期，尤其是阿聯(lián)酋、沙特等富裕國家，建筑市場(chǎng)的需求將成倍增長(cháng)。因此在今后的工作中，我們應加速擴展中東市場(chǎng)的商標注冊，投入資金，做好廣告宣傳，擴大市場(chǎng)知名度，提升品牌價(jià)值。

　�。�、要進(jìn)一步鞏固和培養中東市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商。經(jīng)過(guò)十多年的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，中東市場(chǎng)，尤其是阿聯(lián)酋市場(chǎng)的主要玻璃磚進(jìn)口商和經(jīng)銷(xiāo)商都與我們有聯(lián)系。受激烈競爭的影響，尤其是河北廠(chǎng)家的低價(jià)進(jìn)入，晶華玻璃磚與河北玻璃磚之間的競爭不斷加劇，晶華玻璃磚經(jīng)銷(xiāo)商之間的競爭也在惡化，整個(gè)玻璃磚市場(chǎng)將受到?jīng)_擊。因此，在明年的工作中，鞏固和培養中東市場(chǎng)的主力經(jīng)銷(xiāo)商將是亞洲區的主要工作。

　�。�、要進(jìn)一步提升產(chǎn)品品質(zhì)，擺脫惡性競價(jià)。在與客戶(hù)的溝通交流和市場(chǎng)走訪(fǎng)中發(fā)現，中東市場(chǎng)價(jià)格并不低，中間商利潤空間在３０－４０％，因此玻璃磚市場(chǎng)還有很大的拓展空間。但由于河北廠(chǎng)家低價(jià)銷(xiāo)售，經(jīng)銷(xiāo)商的競爭加劇，較終可能導致市場(chǎng)萎縮。因此，進(jìn)一步提升晶華玻璃磚品質(zhì)與品牌十分重要，讓市場(chǎng)自然選擇，逐漸脫離價(jià)格競爭的惡性循環(huán)。

　�。�、集團相關(guān)產(chǎn)品聯(lián)合參展，進(jìn)一步提升參展實(shí)力。此次展會(huì )上，我們的攤位產(chǎn)品明顯單一，不足以彰顯我們集團的實(shí)力。玻璃與玻璃磚產(chǎn)品都屬于建材行業(yè)，銷(xiāo)售渠道有共通之處。建議在今后的參展中，能否籌備振華公司的建材產(chǎn)品，玻璃磚，浮法原片及深加工，聯(lián)合參展，共同特裝，費用分擔，可非常大限度降低成本，達到共同發(fā)展的目的。

　�。�、堅持走出去戰略，加強對市場(chǎng)信息的了解和把握。走進(jìn)當地市場(chǎng)，雖然只是展會(huì )，但與客戶(hù)及較終用戶(hù)的溝通是我們掌握市場(chǎng)較真實(shí)資料的可靠來(lái)源，可以防止僅聽(tīng)進(jìn)口商一家之言的錯誤決策。同時(shí)參加全部展會(huì )是企業(yè)獲取訂單和信息較直接、較有效的途徑；是業(yè)務(wù)人員很好的鍛煉和學(xué)習機會(huì )，既可以增長(cháng)見(jiàn)識，也可以看到不足，激發(fā)更大的工作熱情。在過(guò)去的兩年中，我們市場(chǎng)份額不斷擴大，全部性展會(huì )發(fā)揮了重要作用。為了應對持續的市場(chǎng)競爭，非常大限度的規避市場(chǎng)風(fēng)險，保證企業(yè)健康發(fā)展，我們必須始終堅持走出去這一戰略。