【中玻網(wǎng)】在玻璃企業(yè)日常的銷(xiāo)售過(guò)程中，產(chǎn)品的定價(jià)模式主要以“隨行就市”定價(jià)法為主。玻璃企業(yè)的定價(jià)主要參照市場(chǎng)需求以及周邊同行業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格水平�，F在由于玻璃市場(chǎng)競爭激烈，普通玻璃產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)的市場(chǎng)范圍越來(lái)越小，因此玻璃市場(chǎng)的價(jià)格競爭種類(lèi)多樣，方式較多。生產(chǎn)企業(yè)為了較好地完成生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)任務(wù)，往往不止使用一種競爭手段和策略，而是各種競爭手段組合起來(lái)使用。
　　
　　通常情況有以下幾種定價(jià)方式：
　　
　　1、價(jià)格補貼
　　
　　通常情況下，玻璃企業(yè)會(huì )給代理商或者流通商一個(gè)價(jià)格折扣，通過(guò)價(jià)格折讓的方式，讓玻璃經(jīng)營(yíng)企業(yè)的利潤維持在一定的水平。其優(yōu)點(diǎn)是能夠在穩定市場(chǎng)整個(gè)秩序的情況下，減少對整體市場(chǎng)的沖擊。這樣的市場(chǎng)操作比較隱蔽，相對于其他透明的價(jià)格促銷(xiāo)策略來(lái)講，比較好的保護了廠(chǎng)家的營(yíng)銷(xiāo)策略。其弊端就是價(jià)格操作容易被經(jīng)銷(xiāo)商和中間用戶(hù)所利用，相對來(lái)講經(jīng)銷(xiāo)商和中間用戶(hù)更喜歡直接降價(jià)等促銷(xiāo)措施。
　　
　　2、保值銷(xiāo)售
　　
　　玻璃企業(yè)的代理商，從企業(yè)拿貨，無(wú)論多少價(jià)格、多少數量的玻璃產(chǎn)品，企業(yè)都將保證代理商一定的利潤空間。此政策優(yōu)點(diǎn)：放大了玻璃企業(yè)的訂單量，解決了當時(shí)市場(chǎng)看空引起的企業(yè)的大幅減產(chǎn)和庫存積壓?jiǎn)?wèn)題。但是，由于代理商無(wú)需承擔任何風(fēng)險，所以行情略有恢復時(shí)定單會(huì )出現膨脹性增加，企業(yè)無(wú)法在源頭上控制產(chǎn)量，供需矛盾失衡嚴重；另一個(gè)方面，保值銷(xiāo)售政策在行情下跌的情況下，雖然玻璃企業(yè)頻繁出臺限價(jià)措施，但貿易商不可能全部都能自我約束，在利益的驅動(dòng)下，玻璃產(chǎn)品價(jià)格不斷的被推向更低。保值銷(xiāo)售在解決了玻璃企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中短期的困難后，為后市不穩定發(fā)展更是埋下新的“地雷”。
　　
　　3、月末結算
　　
　　根據市場(chǎng)價(jià)格變化，采用以每月內平均價(jià)格結算，前期先繳納一定的保證金，在提貨當月內，市場(chǎng)平均價(jià)格作為結算價(jià)。優(yōu)點(diǎn)是與市場(chǎng)聯(lián)系更為緊密，結算價(jià)格能及時(shí)的體現市場(chǎng)價(jià)格，代理商可根據市場(chǎng)行情的變動(dòng)情況和下游需求情況，及時(shí)調整訂單。在行情波動(dòng)頻繁時(shí)期，該政策有助于玻璃企業(yè)和代理商共同承擔風(fēng)險。缺點(diǎn)是玻璃生產(chǎn)企業(yè)缺乏主要性，生產(chǎn)計劃受短期市場(chǎng)行情波動(dòng)明顯，由于市場(chǎng)提貨時(shí)間不同，結算時(shí)間也不盡相同，貿易商之間操作空間加大。
　　
　　4、價(jià)格協(xié)調
　　
　　國內玻璃企業(yè)在所屬區域范圍內，偶爾籌備一些生產(chǎn)企業(yè)通過(guò)“市場(chǎng)形勢研討會(huì )”的形式進(jìn)行交流。通過(guò)主要玻璃生產(chǎn)企業(yè)的溝通和交流，在一定程度上能夠穩定玻璃價(jià)格下滑的趨勢，共同維護行業(yè)健康的發(fā)展。只不過(guò)這種市場(chǎng)形勢研討會(huì )，對于參與者并沒(méi)有法律依據和法律效力，通常情況下只能在市場(chǎng)好的時(shí)候做到“錦上添花”，無(wú)法在市場(chǎng)低迷的情況下實(shí)現“雪中送炭”的目的。
　　
　　5、實(shí)行到岸價(jià)政策
　　
　　此類(lèi)定價(jià)模式主要是由玻璃生產(chǎn)企業(yè)承擔產(chǎn)品的運輸費用，開(kāi)票價(jià)格中還包含了產(chǎn)品的運輸費用以及各項雜費。其優(yōu)點(diǎn)是經(jīng)銷(xiāo)商和中間渠道可以很簡(jiǎn)便地計算出成本價(jià)格和到岸價(jià)格，有利于控制成本；其缺點(diǎn)是對于運輸距離遠的區域，玻璃生產(chǎn)企業(yè)所承擔的運輸費用較高。
　　
　　在具體業(yè)務(wù)方面，各企業(yè)的產(chǎn)品還是存在一定的差別，因此各企業(yè)的產(chǎn)品還是存在價(jià)差。