金九銀十已經(jīng)過(guò)去，又將迎來(lái)年終大促。作為一名鋁合金門(mén)窗加盟商，都想在年未將業(yè)績(jì)做上來(lái)，為來(lái)年獲得鋁門(mén)窗廠(chǎng)家更大的入貨折扣。以下是美閣門(mén)窗為各位加盟商準備的沖業(yè)績(jì)營(yíng)銷(xiāo)策略。
　　
　　策略一：專(zhuān)注目標客戶(hù)
　　
　　不要把目光放在同行，而是應該放在客戶(hù)身上。有的加盟商喜歡把眼光盯住同行，別人上什么好賣(mài)，自己就趕快跟著(zhù)上，殊不知已經(jīng)被別人搶占了先機，永遠都是跟著(zhù)別人后面跑，你覺(jué)得能跑得遠嗎?我們的眼光應該盯著(zhù)市場(chǎng)，盯住顧客，多花的心思去琢磨客人需要什么，怎么樣才能激發(fā)客人的購買(mǎi)需求，提升交易率和利潤率，這才鋁門(mén)窗加盟商應該思考的問(wèn)題。
　　
　　策略二：不講價(jià)格講價(jià)值
　　
　　高等鋁門(mén)窗產(chǎn)品，就應該賣(mài)出高等品牌的價(jià)格。其實(shí)無(wú)論你報什么價(jià)，客人都會(huì )說(shuō)貴，就算你報的價(jià)低于成本價(jià)，他也會(huì )喊貴�？腿苏鎸�(shí)要的不是你降多少，而是要一個(gè)為什么貴的理由。這時(shí)候你就要有點(diǎn)有經(jīng)驗的知識了，告訴他為什么貴。品牌效應還是質(zhì)量過(guò)硬。
　　
　　策略三：制造意外驚喜超出客戶(hù)的期待
　　
　　成交之后，給客人送一些實(shí)用的產(chǎn)品：掃把，拖把，塑膠盆等這些常用的東西，但是又不貴。當然，這些不值錢(qián)的東西不要提前告訴他，成交之后再送給他，客人不是要便宜，而是貪便宜，不要錢(qián)的東西當然要了，算是給他意外的驚喜吧，超出別人的期待，才算的上是驚喜。
　　
　　所以呢，很多買(mǎi)了鋁合金門(mén)窗的人都愿意介紹親戚朋友。農村人不相信廣告，不相信傳單，就相信親戚朋友介紹，只要別人相信你了，接下來(lái)的事情不說(shuō)你也懂了。