2016年11月4日慧亞傳媒記者采訪(fǎng)了佛山市美閣門(mén)窗營(yíng)銷(xiāo)總監邱金榮，對于如何將美閣打造成門(mén)窗行業(yè)創(chuàng )新品牌企業(yè)作了深入分析。采訪(fǎng)內容如下：
　　
　　1、《中國鋁門(mén)窗》：；邱總您好！我們知道美閣是公司的一個(gè)高等門(mén)窗品牌，您能否介紹成立并推廣美閣這個(gè)品牌是看到了哪些機遇和挑戰？
　　
　　《美閣門(mén)窗》：推出“美閣”品牌，是公司未來(lái)戰略布局的關(guān)鍵一步。一方面為了適應門(mén)窗終端消費不斷高等化、個(gè)性化的趨勢；另一方面，為了響應國家提出的供給側結構性改變的要求，努力提升門(mén)窗產(chǎn)品質(zhì)量，這也是公司打造“美閣”這個(gè)高等品牌的源動(dòng)力；
　　
　　雖然供給側改變、新型城鎮化建設和終端消費趨勢的改變等都為門(mén)窗行業(yè)提供了很好的機遇，但也存在很多挑戰，如行業(yè)準入門(mén)檻偏低、技術(shù)含金量不高、模仿風(fēng)行等都對我們這些注重自行研發(fā)、自主創(chuàng )新的企業(yè)有很大的沖擊。市場(chǎng)同質(zhì)化競爭激烈引發(fā)大規模的價(jià)格戰，也造成了整個(gè)門(mén)窗行業(yè)市場(chǎng)的混亂。當然，我們公司始終堅持有經(jīng)驗研發(fā)、自主創(chuàng )新、綠色環(huán)保的高等品牌理念，開(kāi)發(fā)出更多、更好的產(chǎn)品，努力為消費者打造舒適的家居生活環(huán)境。
　　
　　2、《中國鋁門(mén)窗》：隨著(zhù)消費市場(chǎng)逐漸年輕化，多元和定制開(kāi)始成為市場(chǎng)的主流，同質(zhì)化趨勢導致必須要強調創(chuàng )新。在此方面，美閣的產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢和特點(diǎn)，具體是如何進(jìn)行定位的？
　　
　　《美閣門(mén)窗》：“暢享生活，盡在美閣”，“美閣”的定位是門(mén)窗行業(yè)創(chuàng )新品牌的性企業(yè)！
　　
　　我們從產(chǎn)品到五金配件都是自主研發(fā)生產(chǎn)的。在產(chǎn)品構造上有很多創(chuàng )新元素和特殊工藝，從根本上解決了產(chǎn)品在生產(chǎn)、運輸、安裝、使用、維護過(guò)程中碰到的不良隱患，讓經(jīng)銷(xiāo)商放心，讓使用者舒心！從款式到顏色的選擇，我們都作了深入的市場(chǎng)調研才決定的，我們的產(chǎn)品主要有兩大類(lèi)：一類(lèi)是傳統的奢華、瑰麗，無(wú)缺詮釋了中國的傳統文化；一類(lèi)是簡(jiǎn)約、時(shí)尚，為年輕人打造一個(gè)充滿(mǎn)個(gè)性、沖動(dòng)的家居環(huán)境。
　　
　　3、《中國鋁門(mén)窗》：品牌化是門(mén)窗企業(yè)發(fā)展壯大的必經(jīng)之路，我們看到美閣品牌已經(jīng)邀請了代言人助威，那么在接下來(lái)的品牌計劃中，公司又將如何規劃美閣在全國的業(yè)務(wù)？
　　
　　《美閣門(mén)窗》：任何一個(gè)品牌的基礎都是品質(zhì)！我們會(huì )將品牌建設的要點(diǎn)放在產(chǎn)品的品質(zhì)上，我們始終堅持有經(jīng)驗研發(fā)、自主創(chuàng )新、綠色環(huán)保的品牌理念，把產(chǎn)品的品質(zhì)放在靠前位，努力把產(chǎn)品做到良好。這是我們品牌建設的中心!
　　
　　另一方面，為了讓消費者知道和能用上我們的好產(chǎn)品，在宣傳方面我們也會(huì )加強。比如：我們攜手全國影視明星王力可共同打造“美閣門(mén)窗”品牌；我們已經(jīng)和全國有名的媒體慧亞傳媒達成了網(wǎng)絡(luò )、雜志等整體化的合作；還有接下來(lái)的一系列動(dòng)作，如參展、電視媒體廣告、戶(hù)外廣告等，這些都在公司的品牌建設計劃中。
　　
　　4、《中國鋁門(mén)窗》：終端幫扶方面，廠(chǎng)家對經(jīng)銷(xiāo)商的培訓是不可忽視的一環(huán)。能否請您介紹美閣在此方面是通過(guò)怎樣的形式，如何開(kāi)展活動(dòng)的？您認為培訓中，經(jīng)銷(xiāo)商哪些方面的技能是較重要的？
　　
　　《美閣門(mén)窗》：“用戶(hù)是企業(yè)的恩人，經(jīng)銷(xiāo)商是自己人，自己是企業(yè)的主人”，從我們的企業(yè)文化精髓可以看出我們對經(jīng)銷(xiāo)商的重視和定位。在門(mén)窗行業(yè)的傳統渠道銷(xiāo)售中，經(jīng)銷(xiāo)商的作用是非常重要的。我們真心地把經(jīng)銷(xiāo)商當作一家人。美閣門(mén)窗主要采取三種方式：1、經(jīng)銷(xiāo)商安排銷(xiāo)售、安裝人員到企業(yè)進(jìn)行整體化學(xué)習；2、派遣資歷豐富業(yè)務(wù)專(zhuān)員和技術(shù)工程師上門(mén)店進(jìn)行針對性培訓；3、通過(guò)網(wǎng)絡(luò )、微信公眾號等形式推送學(xué)習課程。4、外請相關(guān)人士不定時(shí)講課，提高高層的綜合能力和發(fā)展意識。無(wú)論那一種方式，較終目的是為了讓經(jīng)銷(xiāo)商做強、做大，真實(shí)實(shí)現我們“共創(chuàng )時(shí)間久事業(yè)，同享豐盛人生”的加盟初衷。
　　
　　5、《中國鋁門(mén)窗》：2016年很快就要結束，美閣在營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)、終端等方面，將用怎樣的戰略部署和規劃，來(lái)迎接新的一年呢？
　　
　　《美閣門(mén)窗》：公司在“美閣”品牌推出之前，已經(jīng)在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)的設備、技術(shù)力量等方面先行了一步，我們在確保產(chǎn)品技術(shù)成熟、配套齊全、生產(chǎn)力量充足的前提下，推出這個(gè)品牌的。所以在產(chǎn)品的質(zhì)量、交貨期方面，有著(zhù)堅實(shí)的基礎。當然，我們將一如既往地堅持有經(jīng)驗研發(fā)、自主創(chuàng )新、綠色環(huán)保的品牌理念，這個(gè)理念將始終指導企業(yè)未來(lái)的發(fā)展。
　　
　　通過(guò)2016年的市場(chǎng)調研，我們將對全國不同的市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)細化，用靈活多樣的政策去做區域品牌，點(diǎn)面結合。而且，在新的一年，我們會(huì )加大經(jīng)銷(xiāo)商的扶持力度和加強經(jīng)銷(xiāo)商終端團隊的建設，相互配合，共同發(fā)展。