【中玻網(wǎng)】在如今互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的社會(huì )，門(mén)窗行業(yè)衍生出各種各樣的營(yíng)銷(xiāo)模式，體驗營(yíng)銷(xiāo)、電視營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)、情感營(yíng)銷(xiāo)等等，而任一種營(yíng)銷(xiāo)模式的出現都會(huì )帶動(dòng)門(mén)窗行業(yè)的快速發(fā)展。隨著(zhù)消費者需求越來(lái)越高等化，門(mén)窗行業(yè)一味地單方讓利顯得有些孤立無(wú)援，甚至有可能留不住消費者們轉身離開(kāi)的步伐，在如今合作共贏(yíng)的時(shí)代，門(mén)窗企業(yè)“三方”聯(lián)手更具殺傷力。
　　
　　讓利面前，消費者依然心存顧慮
　　
　　消費者為什么愿意支持留在商海的企業(yè)，原因非常簡(jiǎn)單，就是他們獲得了利益。再看看所有的營(yíng)銷(xiāo)模式也都是在圍繞消費者利益上不斷地加注砝碼，從簡(jiǎn)單到復雜，從直線(xiàn)到變線(xiàn)，較終都要落實(shí)到利益這個(gè)天平上。誰(shuí)給的利益多，消費者就向誰(shuí)傾斜。
　　
　　門(mén)窗業(yè)作為傳統的制造業(yè)，它的營(yíng)銷(xiāo)模式也帶有鮮明的傳統特點(diǎn)，就是“坐商”。而隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展，后起之秀不斷地創(chuàng )新，在“坐商”的基礎上又增加了活動(dòng)促銷(xiāo)的系列方式。每逢“年慶”、“店慶”、“節假日”都有促銷(xiāo)活動(dòng)。年慶和店慶一般都是在廠(chǎng)家支持下由經(jīng)銷(xiāo)商單方進(jìn)行促銷(xiāo)，較終落點(diǎn)諸如買(mǎi)一萬(wàn)送兩千價(jià)值不等禮品或抽取獎項等活動(dòng)。節假日等促銷(xiāo)主要是建立在賣(mài)場(chǎng)推出大型活動(dòng)吸引人流。廠(chǎng)商配合賣(mài)場(chǎng)推廣，設立獎項，獎品由活動(dòng)支持單位或協(xié)辦方(賣(mài)場(chǎng)內的經(jīng)銷(xiāo)商或是廠(chǎng)家)提供。賣(mài)場(chǎng)內大部分經(jīng)銷(xiāo)商利用活動(dòng)由頭，打出折扣旗幟，變向降價(jià)進(jìn)行薄利多銷(xiāo)。
　　
　　諸多促銷(xiāo)方式經(jīng)銷(xiāo)商是讓出部分利益于消費者，當這種模式靠前次在消費者面前亮相時(shí)，還是魅力十足，可是當大家都在利用時(shí)，就不為新鮮了。隨著(zhù)每一次的力度都在不斷地加大，實(shí)惠便開(kāi)始在消費者心理萌發(fā)隱隱的問(wèn)號。因為商家不管怎么打折，較終還是要盈利的，只是賺多賺少的問(wèn)題。個(gè)別狡猾的商家還利用活動(dòng)抬高產(chǎn)品價(jià)位，然后再打折扣，消費者對折扣的期望越來(lái)越趨于理智。另外部分商家打著(zhù)折扣的旗號，大勢宣傳，結果只是個(gè)別“斷碼”產(chǎn)品有特價(jià)，這種手法正在慢慢失效。
　　
　　“三方”讓利，消費者青睞
　　
　　在激烈的競爭中，在頻繁的促銷(xiāo)中，商家正在經(jīng)歷無(wú)奈。因為更多的促銷(xiāo)都是經(jīng)銷(xiāo)商單方出錢(qián)出力籌辦的，尤其是門(mén)窗業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商，場(chǎng)地租金不菲，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重泛濫，同地區的賣(mài)場(chǎng)在不停的進(jìn)行各種不一樣的促銷(xiāo)，怎么辦?形成促銷(xiāo)大比拼�？墒窍M者還是會(huì )猶豫，在家居賣(mài)場(chǎng)、制造商和經(jīng)銷(xiāo)商之間，只有經(jīng)銷(xiāo)商一方讓利，消費者真實(shí)得“利”是有限的。
　　
　　三方讓利于民是家居賣(mài)場(chǎng)給予指定品牌經(jīng)銷(xiāo)商在促銷(xiāo)期間銷(xiāo)售出每一套產(chǎn)品一定數額的補貼，制造商也配合家居賣(mài)場(chǎng)拿出相應的補貼，從而經(jīng)銷(xiāo)商可以在進(jìn)貨原價(jià)或是低于進(jìn)貨原價(jià)的基礎上，進(jìn)行促銷(xiāo)，從賣(mài)場(chǎng)和制造商的補貼中獲得部分利潤。把真實(shí)的實(shí)惠讓給消費者，這正是活動(dòng)能贏(yíng)得消費者特別青睞的主要原因。對于賣(mài)場(chǎng)來(lái)說(shuō)，給予經(jīng)銷(xiāo)商一定促銷(xiāo)活動(dòng)補助，雖然幫助了經(jīng)銷(xiāo)商，但在同行同地區的競爭中，更能贏(yíng)得消費者的支持，從而帶動(dòng)整個(gè)賣(mài)場(chǎng)氛圍，盤(pán)活賣(mài)場(chǎng)內經(jīng)銷(xiāo)商生意。只有經(jīng)銷(xiāo)商賺到錢(qián)，才會(huì )繼續支持賣(mài)場(chǎng)，賣(mài)場(chǎng)肯定越辦越好。而制造商幫助經(jīng)銷(xiāo)商更是天經(jīng)地義的事情，對于還未形成社會(huì )化品牌的門(mén)窗業(yè)，適當的活動(dòng)也是帶動(dòng)品牌社會(huì )化的有效途徑。
　　
　　俗話(huà)說(shuō)：“眾人拾柴火焰高”，不管在何種情況下，團隊的力量都是巨大無(wú)窮的，團隊協(xié)作也是成功的關(guān)鍵�，F在促銷(xiāo)模式成為眾門(mén)窗企業(yè)一貫的營(yíng)銷(xiāo)方式，消費者更易視覺(jué)疲勞，想讓消費者優(yōu)先選擇企業(yè)就需有“三方”協(xié)作意識，只有這樣門(mén)窗企業(yè)才能達到“三贏(yíng)”的局面。