網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟是新經(jīng)濟發(fā)展的重要基石。一方面網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟將迫使許多企業(yè)進(jìn)行必要的結構改建、資源整合和人員調整；另一方面,從產(chǎn)品的研發(fā)、設計規劃、生產(chǎn)、流通和售后服務(wù)等諸多環(huán)節,都將更多地采用數字網(wǎng)絡(luò )。隨著(zhù)經(jīng)濟和科技的并步發(fā)展，電子商務(wù)將完全改變傳統的、實(shí)體化的營(yíng)銷(xiāo)體制,在營(yíng)銷(xiāo)管理上,形成一種數字化網(wǎng)絡(luò )與傳統營(yíng)銷(xiāo)體系相結合的新的營(yíng)銷(xiāo)系統,使營(yíng)銷(xiāo)管理無(wú)論是在企業(yè)內部還是延伸到各類(lèi)客戶(hù),都將變得更為便捷、有效,且更為省時(shí)、省錢(qián)、省力。

    在中國加入WTO后，世界經(jīng)濟正發(fā)生翻天覆地的變化，中國是一個(gè)人口眾多的國家，眾多的個(gè)體私營(yíng)工廠(chǎng)及中小企業(yè)在面對中國入世后的競爭顯得有些力不從心，而這些傳統的企業(yè)不知如何讓自己的產(chǎn)品在市場(chǎng)上分得一杯羹，面對國外有實(shí)力的企業(yè)在中國投入資金辦廠(chǎng)，無(wú)疑是對中國傳統玻璃企業(yè)的一個(gè)挑戰及考驗，面對玻璃這個(gè)產(chǎn)品，如果打破傳統的銷(xiāo)售障礙，讓自己的產(chǎn)品在市場(chǎng)上占有一席之地，甚至走出我國呢？

    中小型玻璃企業(yè)現狀——因循守舊，安于現狀，知足常樂(lè )

    玻璃企業(yè)屬于傳統的制造業(yè)和深加工業(yè)，當然這種傳統的玻璃產(chǎn)品制造業(yè)或加工業(yè)在經(jīng)濟發(fā)展過(guò)程中是一支非常重要的力量，建筑建材、樓宇采光、安全防護、節能裝飾等等都離不開(kāi)玻璃產(chǎn)品。我們知道，許多世界有名的大型玻璃企業(yè)都是從這些小企業(yè)逐步發(fā)展起來(lái)的。但在競爭激烈的市場(chǎng)中，特別是在面臨玻璃產(chǎn)品的生命周期逐漸縮短及產(chǎn)品技術(shù)日益更新的市場(chǎng)中，這種傳統的玻璃工業(yè)企業(yè)在規模上、管理上、業(yè)務(wù)發(fā)展上和大型企業(yè)相比都存在著(zhù)非常大的差距，這在經(jīng)濟大部分國家化的今天尤其明顯。

    傳統的中小型玻璃工業(yè)企業(yè)普遍存在這樣的特點(diǎn)：企業(yè)缺乏長(cháng)期戰略規劃，缺乏明確的目標定位；大多以家族式管理為主，缺乏高素質(zhì)的管理團隊，員工構成比較單一；公司領(lǐng)導層年齡老年化；公司產(chǎn)品如果銷(xiāo)售不出去就面臨著(zhù)資金普遍匱乏，產(chǎn)品技術(shù)開(kāi)發(fā)投入普遍不足；產(chǎn)品結構比較單一，產(chǎn)品技術(shù)含量不高，產(chǎn)品銷(xiāo)售主要是走渠道；公司管理比較隨意，缺乏相應管理制度；產(chǎn)品大多數在本地進(jìn)行銷(xiāo)售，缺乏國內外市場(chǎng)管理經(jīng)驗；產(chǎn)品定價(jià)偏低，很少給用戶(hù)提供到位的售后服務(wù)；企業(yè)管理者缺乏財務(wù)管理知識；企業(yè)上層領(lǐng)導多半不會(huì )上網(wǎng)等等。

    雖然這些中小型玻璃企業(yè)暴露出種種問(wèn)題，但這并不影響企業(yè)的正常生產(chǎn)發(fā)展，因為這些中小型企業(yè)積累了一定的產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)驗及客戶(hù)資源，他們是創(chuàng )造這種產(chǎn)品的先輩，但隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的公開(kāi)及中國的入世，公司的領(lǐng)導等級還因循守舊，滿(mǎn)足于現狀，不居安思危，在產(chǎn)品的更新及技術(shù)研發(fā)上不投入資金，勢必會(huì )碰到更多的挑戰。

    產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道為主——想盡千方百計，吃盡千辛萬(wàn)苦，說(shuō)盡千言萬(wàn)語(yǔ)，跑盡千山萬(wàn)水

    這些傳統的玻璃工業(yè)企業(yè)要想在競爭激烈的市場(chǎng)中生存下來(lái)，必須比大企業(yè)要更加靈活、效率高、創(chuàng )新。產(chǎn)品是企業(yè)的主要利潤來(lái)源，也是企業(yè)的根，企業(yè)要盈利，那就得賣(mài)產(chǎn)品，要賺更多的錢(qián)，就得賣(mài)更多的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品如何才能賣(mài)出去呢？實(shí)踐證明，大多數傳統的的中小玻璃企業(yè)主要還是以做渠道為主。稍微大一點(diǎn)規模的企業(yè)主要是在全國尋找總代理，總代理下面再找代理，代理下面再找小的經(jīng)銷(xiāo)商，零售商等等，這樣一級一級的代理，不僅價(jià)格不統一，容易出現竄貨現像，導致整個(gè)市場(chǎng)價(jià)格一片混亂，售后服務(wù)也沒(méi)有分點(diǎn)，這種以企業(yè)本身為核心，產(chǎn)品為中心，價(jià)格為籌碼的銷(xiāo)售方式被稱(chēng)之為傳統的4P（產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)）營(yíng)銷(xiāo)，這種以渠道為主的營(yíng)銷(xiāo)模式從來(lái)不考慮消費者的需求和需求，同時(shí)也不考慮消費者想買(mǎi)什么樣的產(chǎn)品，也不管消費者的購買(mǎi)能力，真是想盡千方百計，吃盡千辛萬(wàn)苦，說(shuō)盡千言萬(wàn)語(yǔ)，跑盡千山萬(wàn)水，浪費了無(wú)數的人力、財力、物力，較后的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)也不是非常理想。因此，為了使企業(yè)能在激烈的市場(chǎng)競爭中生存發(fā)展，就得擺脫舊思維、舊理念，建立新的開(kāi)發(fā)、經(jīng)營(yíng)管理策略，便成為業(yè)界共識。企業(yè)要滿(mǎn)足顧客, 實(shí)現經(jīng)營(yíng)目標, 不能孤立地只是考慮某一因素和手段, 必須從目標市場(chǎng)需求和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的特點(diǎn)出發(fā), 根據企業(yè)的資源和優(yōu)勢, 綜合運用各種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段,形成統一的、配套的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略, 使之發(fā)揮整體效應, 爭取較佳效果。

    利用網(wǎng)絡(luò )來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品——憑借“千絲萬(wàn)縷”之網(wǎng) 24小時(shí)坐等生意上門(mén)

    網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)戰略的一個(gè)組成部分，是為實(shí)現企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)目標所進(jìn)行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營(yíng)造網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)環(huán)境的各種活動(dòng)。

    信息時(shí)代，您可以憑借“千絲萬(wàn)縷”的網(wǎng)絡(luò )來(lái)做生意！利用網(wǎng)絡(luò )來(lái)做生意不僅可以節約你的成本，而且還可以減少你的交易環(huán)節，24小時(shí)進(jìn)行你的產(chǎn)品買(mǎi)賣(mài)，隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )的無(wú)地域性和資源共享性，你的許多同行已經(jīng)先行一步，獲得了成功！信息化能夠很有效地幫助這些企業(yè)解決了市場(chǎng)中競爭力的大問(wèn)題。對于這些企業(yè)而言，如果打破玻璃產(chǎn)品的傳統銷(xiāo)售瓶頸，充分利用網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢把玻璃產(chǎn)品通過(guò)網(wǎng)絡(luò )信息化來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售，絕不僅僅是電子郵件和上網(wǎng)瀏覽，在網(wǎng)上打發(fā)多余的時(shí)間。

    要開(kāi)拓出玻璃產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)之路，首先你得有網(wǎng)站，網(wǎng)站是開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的根據地，有了網(wǎng)站，你可以用你產(chǎn)品的名稱(chēng)作為關(guān)鍵詞來(lái)登陸各大搜索引擎，在一些大型的玻璃門(mén)戶(hù)網(wǎng)站平臺上發(fā)布玻璃產(chǎn)品的供求信息及企業(yè)黃頁(yè)。經(jīng)常對網(wǎng)站進(jìn)行內容更新維護，產(chǎn)品不斷更新?lián)Q代，網(wǎng)站結構不斷得到優(yōu)化，在網(wǎng)站上搞一些有獎的調查活動(dòng)等等，這樣都有利于你的玻璃產(chǎn)品通過(guò)網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售出去。