現在。鋁合金門(mén)窗市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)模式大同小異，參加展會(huì )、找明星代言、網(wǎng)絡(luò )推廣等等。那么門(mén)窗賣(mài)的好不好，不僅僅要看鋁合金門(mén)窗的牌子、品質(zhì)、售后等等因素。更看重的是營(yíng)銷(xiāo)人員的營(yíng)銷(xiāo)技巧。一般來(lái)說(shuō)能力稍強的業(yè)務(wù)員能增加產(chǎn)品的魅力，引起顧客潛在的興趣，進(jìn)一步激發(fā)了客戶(hù)的購買(mǎi)需求。那么鋁合金門(mén)窗營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的心得都有哪些呢？帝奧斯門(mén)窗給大家分享下。

　　干貨1：門(mén)窗銷(xiāo)售人員狀態(tài)很關(guān)鍵！

　　一般做法是通過(guò)廣告營(yíng)銷(xiāo)推廣高等鋁合金門(mén)窗的形象，各種活動(dòng)展會(huì )促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)帶動(dòng)人氣，當然較關(guān)鍵的是直接代表品牌形象的銷(xiāo)售人員的精力面貌和個(gè)人能力！特別是高等門(mén)窗價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)的自信和言辭對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)尤為重要。

　　干貨2：營(yíng)銷(xiāo)的三個(gè)高層度

　　要點(diǎn)1：品牌知名度要廣，能夠引起媒體用戶(hù)的廣泛關(guān)注和討論。

　　要點(diǎn)2：品牌口碑要好，服務(wù)和產(chǎn)品出眾、有吸引力，我們相信購買(mǎi)力強的人群是有很大需求并且渴望購買(mǎi)的。

　　要點(diǎn)3：目標人群分層營(yíng)銷(xiāo)，客戶(hù)是多樣的，每個(gè)客戶(hù)的消費能力、檔次品味都不一樣，高等鋁合金門(mén)窗可能更適合少數富人。買(mǎi)得起的人越少，買(mǎi)得起的人越有面子！

　　干貨3：文化要跟富人談

　　不缺錢(qián)的人一般會(huì )買(mǎi)高等高等的鋁合金門(mén)窗，那營(yíng)銷(xiāo)如何展開(kāi)呢？引起客戶(hù)的興趣該用什么話(huà)題呢？財富很多，未必有品位。所以要懂得跟富人談文化。男士可以從經(jīng)濟投入資金汽車(chē)吃喝甚至旅游方面入手！女士可以聊美容購物華麗品玩樂(lè )吃喝甚至帥哥！這里要求鋁合金門(mén)窗營(yíng)銷(xiāo)人員興趣廣泛有閱歷見(jiàn)識廣！

　　干貨4：面子很重要

　　為什么奔馳豐田日產(chǎn)進(jìn)入中國市場(chǎng)后車(chē)標都變大了？大車(chē)標更能突出品牌、對于某些檔次的汽車(chē)，國人會(huì )覺(jué)得更有面子。所以高等鋁合金門(mén)窗要讓客戶(hù)有面子，智能鋁合金門(mén)窗當然比普通門(mén)窗更具競爭力。

　　1.專(zhuān)賣(mài)店裝修高大上，店員形象好。

　　2.店內服務(wù)要貼心。

　　3.學(xué)會(huì )贊美客戶(hù)的品味和眼光。

　　4.告訴他哪些門(mén)窗產(chǎn)品是有錢(qián)人的優(yōu)選！

　　干貨5：鋁合金門(mén)窗加盟代理渠道要精細化管理

　　盲目亂投廣告促銷(xiāo)活動(dòng)，對于大炮打蚊子。要加強媒體渠道的精細化管理。這些問(wèn)題很重要：什么樣的客戶(hù)會(huì )買(mǎi)？怎么樣準確營(yíng)銷(xiāo)，把我們的產(chǎn)品信息讓客戶(hù)接收到？怎么邀請客戶(hù)到店看產(chǎn)品？促成客戶(hù)購買(mǎi)的主要因素是什么？?jì)r(jià)錢(qián)？商品？怎么構造適當的營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)？怎么加強客戶(hù)的購買(mǎi)需求？

　　干貨6：有錢(qián)人也分檔次！

　　有錢(qián)人有三種：1.有錢(qián)而缺內涵，渾身金光閃閃的金項鏈金戒指滿(mǎn)身帶的，就是這樣，窮得只剩下錢(qián)。多半是暴發(fā)戶(hù)。2.有錢(qián)不懂內涵。不懂品牌跟風(fēng)品牌。偽裝有品位，但言行內涵不夠，虛榮心較強。3.有錢(qián)而低調，低調有氣質(zhì)。言行舉止透露高等人群氣質(zhì)，談吐有禮學(xué)識淵博。懂品位而不張揚。真實(shí)有錢(qián)人。

　　干貨7：跟有錢(qián)人談什么？

　　高等智能門(mén)窗營(yíng)銷(xiāo)，不要一直談門(mén)窗，好產(chǎn)品看得見(jiàn)，有錢(qián)人不缺錢(qián)，忽悠不是辦法，就不需要多費唇舌了。

　　中國的有錢(qián)人只在乎三個(gè)問(wèn)題：1.怎么讓財富變得更多？2.如何讓自己和家人身體健康？3.怎么教育下一代？投其所好，營(yíng)銷(xiāo)當然要對癥下藥。

　　干貨8：跟文化人談價(jià)格

　　高等智能鋁合金門(mén)窗，經(jīng)常要舉辦很多活動(dòng)，例如開(kāi)業(yè)活動(dòng)、年會(huì )等，需要有名人明星出席，請這些人的目的是為了跟客戶(hù)談生活文化。跟他們認真談價(jià)格，才能壓縮成本。

　　干貨9.口碑好才是真的好

　　走高等路線(xiàn)的鋁合金門(mén)窗品牌、智能門(mén)窗，客戶(hù)的口碑傳播很關(guān)鍵！90%銷(xiāo)售客戶(hù)很可能是老客戶(hù)介紹來(lái)的。所以口碑好真的會(huì )更好！

　　以下幾點(diǎn)注意：1.做好產(chǎn)品。2.賣(mài)場(chǎng)展示及服務(wù)要高大上，客戶(hù)體驗要好。3.廣告營(yíng)銷(xiāo)要打造良好的品牌形象4.與其只花錢(qián)投廣告，不如花錢(qián)維護老客戶(hù)、投入資金老客戶(hù)！長(cháng)久下去老客戶(hù)也能創(chuàng )造利潤！