【中玻網(wǎng)】一轉眼，2017已經(jīng)到了，農歷的新年也即將到來(lái)，做為一個(gè)玻璃行業(yè)的高層該做些什么？除了總結外，還有計劃啊，大家都會(huì )這么說(shuō)。那么總結什么，計劃什么，讓我們來(lái)看看有什么事應該是要做的。

　　一、檢討和修正定位。運作一年了，在產(chǎn)品、客戶(hù)群、商業(yè)模式、營(yíng)運推廣等方面積累了很多經(jīng)驗，哪些行得通，哪些行不通，需要整個(gè)團隊做一個(gè)取舍與聚焦，形成自己與眾不同的差異化新定位。定好位后對自己的工廠(chǎng)或者玻璃店面進(jìn)行重新規劃。

　　二、策劃新一年新的利潤增長(cháng)點(diǎn)。產(chǎn)品作為利潤的載體，優(yōu)先考慮。盤(pán)點(diǎn)倉庫存貨，哪些產(chǎn)品和服務(wù)可繼續運作，哪些產(chǎn)品和服務(wù)需要淘汰更新，還需要開(kāi)發(fā)哪些新產(chǎn)品。支撐新的利潤增長(cháng)所必選的資源進(jìn)行梳理，確認哪些有現成的，哪些需要外協(xié)或新品開(kāi)發(fā)。

　　三、梳理和確認供應商的合作關(guān)系。上下游供應商進(jìn)行必要梳理，進(jìn)行淘汰和更新。對要點(diǎn)供應商進(jìn)行回訪(fǎng)與溝通，獲得供應商方對新一年業(yè)務(wù)支持與配合。溝通要點(diǎn)供應商新一年供應能力和發(fā)展計劃。

　　四、規劃新一年資金配備。計劃自有資金、借貸資金周轉率�？蛻�(hù)與供應商款項催收與結算。新的一年投入預算，包括庫存成本、人工費用、運營(yíng)費用等。

　　五、要點(diǎn)客戶(hù)回訪(fǎng)。對客戶(hù)進(jìn)行梳理和分層，要點(diǎn)客戶(hù)走訪(fǎng)，往來(lái)客戶(hù)電話(huà)回訪(fǎng)和關(guān)懷，了解他們銷(xiāo)售與庫存、新一年的規劃，分等級派送禮品贈品。

　　六、員工關(guān)懷，吸收核心員工成為股東。年會(huì )和獎金、春節紅包必不可少。找核心員工談心，了解職業(yè)規劃，視情況是否吸收為新股東。

　　七、新一年的運營(yíng)計劃的制定與落地，要點(diǎn)是靠前季度和2-3月度工作計劃。要點(diǎn)規劃好生產(chǎn)、市場(chǎng)、品牌，以及實(shí)施的運營(yíng)手段方法和步驟。