【中玻網(wǎng)】回顧2016年的門(mén)窗行業(yè)，可謂動(dòng)蕩波折，喜憂(yōu)參半。

　　“工匠精力”鼓舞眾多門(mén)窗企業(yè)秉承匠心，走上“增品種、提品質(zhì)、創(chuàng )品牌”之路；《全屋定制家居產(chǎn)品通用技術(shù)條件》等諸項行業(yè)標準的頒布與實(shí)施為行業(yè)的規范發(fā)展增添保障；房地產(chǎn)等上游行業(yè)忽冷忽熱導致門(mén)窗行業(yè)時(shí)好時(shí)壞……

　　進(jìn)入12月，意味著(zhù)商機與危機并存的2016年即將結束。各路商家在總結一年得失的同時(shí)，也耳聽(tīng)八方，結合業(yè)內人士的分析，積較展望2017年門(mén)窗行業(yè)的新風(fēng)向。

　　大部分國家氣候變暖、自然環(huán)境惡化日益嚴峻，以及家居污染相關(guān)事件的曝光，使得綠色環(huán)保成為消費者、企業(yè)和相關(guān)部門(mén)愈加關(guān)心的命題，環(huán)保觀(guān)念深入人心。

　　延伸到門(mén)窗行業(yè)，產(chǎn)品選材、油漆工藝環(huán)保純凈已經(jīng)成為市場(chǎng)消費需求的重要風(fēng)向。據了解，如今的消費者對甲醛和苯污染比較敏感，在門(mén)窗選購時(shí)都會(huì )著(zhù)重關(guān)注產(chǎn)品是否環(huán)保。門(mén)窗企業(yè)采用環(huán)保材料、關(guān)注新能源開(kāi)發(fā)，用環(huán)保門(mén)窗為消費者打造健康、舒適的家居生活，也會(huì )發(fā)揮“環(huán)保者生存，非環(huán)保者淘汰”的作用促進(jìn)整個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展。鑒于此，有相關(guān)人士預測，在未來(lái)很長(cháng)一段時(shí)間內，環(huán)保門(mén)窗產(chǎn)品是市場(chǎng)熱門(mén)，進(jìn)而推動(dòng)“人、家居系統以及環(huán)境三者和諧”理念的形成與推廣。

　　截至2016年6月，中國網(wǎng)民規模達7.10億，半年增長(cháng)率為3.1%。加之互聯(lián)網(wǎng)基礎設施建設不斷完善、利好政策持續出臺，我國信息化發(fā)展迅速，這也給予門(mén)窗品牌諸多商機。

　　近兩年，不少門(mén)窗品牌積較行動(dòng)，克服物流運費高、運輸可能有損產(chǎn)品等諸多困難，走上電商發(fā)展道路；同時(shí)，通過(guò)官網(wǎng)、微信等渠道逐漸品牌形象建設，在企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)、管理、經(jīng)營(yíng)和服務(wù)等各個(gè)環(huán)節廣泛利用信息技術(shù)，加速企業(yè)發(fā)展。

　　在相關(guān)部門(mén)大力支持物聯(lián)網(wǎng)和相關(guān)行業(yè)巨頭涉足智能家居領(lǐng)域的氛圍下，近幾年VR、智能技術(shù)在門(mén)窗市場(chǎng)應用廣泛。VR技術(shù)解決了以往消費者選購時(shí)擔心產(chǎn)品不符合整體家裝風(fēng)格的問(wèn)題，能夠讓他們身臨其境地感受產(chǎn)品在家裝中的搭配效果，進(jìn)而大大提高消費者滿(mǎn)意度。另外，這種新技術(shù)會(huì )吸引更多客流，提高終端銷(xiāo)售訂單量，讓經(jīng)銷(xiāo)商受益。在智能化家居理念日益被大眾認同后，市場(chǎng)對智能門(mén)窗產(chǎn)品也逐漸回歸到理性認知層面，除了熱衷于高新技術(shù)帶來(lái)的新鮮體驗，更注重實(shí)用性、穩定性。

　　未雨綢繆才能從容面對，細心解讀才能處變不驚。門(mén)窗企業(yè)要想緊抓2017年的行業(yè)新風(fēng)向，還需立足2016，整體化展望2017。

　　在如今互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的社會(huì )，門(mén)窗行業(yè)衍生出各種各樣的營(yíng)銷(xiāo)模式，體驗營(yíng)銷(xiāo)、電視營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)、情感營(yíng)銷(xiāo)等等，而任一種營(yíng)銷(xiāo)模式的出現都會(huì )帶動(dòng)門(mén)窗行業(yè)的快速發(fā)展。隨著(zhù)消費者需求越來(lái)越高等化，門(mén)窗行業(yè)一味地單方讓利顯得有些孤立無(wú)援，甚至有可能留不住消費者們轉身離開(kāi)的步伐，在如今合作共贏(yíng)的時(shí)代，門(mén)窗企業(yè)“三方聯(lián)手”更具殺傷力。

　　消費者為什么愿意支持留在商海的企業(yè)，原因非常簡(jiǎn)單，就是他們獲得了利益。再看看所有的營(yíng)銷(xiāo)模式也都是在圍繞消費者利益上不斷地加注砝碼，從簡(jiǎn)單到復雜，從直線(xiàn)到變線(xiàn)，較終都要落實(shí)到利益這個(gè)天平上。誰(shuí)給的利益多，消費者就向誰(shuí)傾斜。

　　門(mén)窗業(yè)作為傳統的制造業(yè)，它的營(yíng)銷(xiāo)模式也帶有鮮明的傳統特點(diǎn)，就是“坐商”。而隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展，后起之秀不斷地創(chuàng )新，在“坐商”的基礎上又增加了活動(dòng)促銷(xiāo)的系列方式。每逢“年慶”、“店慶”、“節假日”都有促銷(xiāo)活動(dòng)。年慶和店慶一般都是在廠(chǎng)家支持下由經(jīng)銷(xiāo)商單方進(jìn)行促銷(xiāo)，較終落點(diǎn)諸如買(mǎi)一萬(wàn)送兩千價(jià)值不等禮品或抽取獎項等活動(dòng)。節假日等促銷(xiāo)主要是建立在賣(mài)場(chǎng)推出大型活動(dòng)吸引人流。廠(chǎng)商配合賣(mài)場(chǎng)推廣，設立獎項，獎品由活動(dòng)支持單位或協(xié)辦方(賣(mài)場(chǎng)內的經(jīng)銷(xiāo)商或是廠(chǎng)家)提供。賣(mài)場(chǎng)內大部分經(jīng)銷(xiāo)商利用活動(dòng)由頭，打出折扣旗幟，變向降價(jià)進(jìn)行薄利多銷(xiāo)。

　　諸多促銷(xiāo)方式經(jīng)銷(xiāo)商是讓出部分利益于消費者，當這種模式靠前次在消費者面前亮相時(shí)，還是魅力十足，可是當大家都在利用時(shí)，就不為新鮮了。隨著(zhù)每一次的力度都在不斷地加大，實(shí)惠便開(kāi)始在消費者心理萌發(fā)隱隱的問(wèn)號。因為商家不管怎么打折，較終還是要盈利的，只是賺多賺少的問(wèn)題。個(gè)別狡猾的商家還利用活動(dòng)抬高產(chǎn)品價(jià)位，然后再打折扣，消費者對折扣的期望越來(lái)越趨于理智。另外部分商家打著(zhù)折扣的旗號，大勢宣傳，結果只是個(gè)別“斷碼”產(chǎn)品有特價(jià)，這種手法正在慢慢失效。

　　在激烈的競爭中，在頻繁的促銷(xiāo)中，商家正在經(jīng)歷無(wú)奈。因為更多的促銷(xiāo)都是經(jīng)銷(xiāo)商單方出錢(qián)出力籌辦的，尤其是門(mén)窗業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商，場(chǎng)地租金不菲，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重泛濫，同地區的賣(mài)場(chǎng)在不停的進(jìn)行各種不一樣的促銷(xiāo)，怎么辦?形成促銷(xiāo)大比拼�？墒窍M者還是會(huì )猶豫，在家居賣(mài)場(chǎng)、制造商和經(jīng)銷(xiāo)商之間，只有經(jīng)銷(xiāo)商一方讓利，消費者真實(shí)得“利”是有限的。

　　三方讓利于民是家居賣(mài)場(chǎng)給予指定品牌經(jīng)銷(xiāo)商在促銷(xiāo)期間銷(xiāo)售出每一套產(chǎn)品一定數額的補貼，制造商也配合家居賣(mài)場(chǎng)拿出相應的補貼，從而經(jīng)銷(xiāo)商可以在進(jìn)貨原價(jià)或是低于進(jìn)貨原價(jià)的基礎上，進(jìn)行促銷(xiāo)，從賣(mài)場(chǎng)和制造商的補貼中獲得部分利潤。把真實(shí)的實(shí)惠讓給消費者，這正是活動(dòng)能贏(yíng)得消費者特別青睞的主要原因。對于賣(mài)場(chǎng)來(lái)說(shuō)，給予經(jīng)銷(xiāo)商一定促銷(xiāo)活動(dòng)補助，雖然幫助了經(jīng)銷(xiāo)商，但在同行同地區的競爭中，更能贏(yíng)得消費者的支持，從而帶動(dòng)整個(gè)賣(mài)場(chǎng)氛圍，盤(pán)活賣(mài)場(chǎng)內經(jīng)銷(xiāo)商生意。只有經(jīng)銷(xiāo)商賺到錢(qián)，才會(huì )繼續支持賣(mài)場(chǎng)，賣(mài)場(chǎng)肯定越辦越好。而制造商幫助經(jīng)銷(xiāo)商更是天經(jīng)地義的事情，對于還未形成社會(huì )化品牌的門(mén)窗業(yè)，適當的活動(dòng)也是帶動(dòng)品牌社會(huì )化的有效途徑。

　　俗話(huà)說(shuō)：“眾人拾柴火焰高”，不管在何種情況下，團隊的力量都是巨大無(wú)窮的，團隊協(xié)作也是成功的關(guān)鍵�，F在促銷(xiāo)模式成為眾門(mén)窗企業(yè)一貫的營(yíng)銷(xiāo)方式，消費者更易視覺(jué)疲勞，想讓消費者優(yōu)先選擇企業(yè)就需有“三方”協(xié)作意識，只有這樣門(mén)窗企業(yè)才能達到“三贏(yíng)”的局面。

　　在這個(gè)人手一機的時(shí)代，各行各業(yè)都著(zhù)重在手機端下手，借助手機app去營(yíng)銷(xiāo)自己的產(chǎn)品，微信訂閱號也是百尺竿頭更進(jìn)一步，散發(fā)出其獨特的魅力。不僅僅是給個(gè)人，更是為企業(yè)選擇了一條全新的運營(yíng)之道�；蛟S門(mén)窗企業(yè)能生產(chǎn)好門(mén)窗，可是涉及到門(mén)窗產(chǎn)品，企業(yè)又該如何去運營(yíng)呢？

　　當訂閱號大張旗鼓地成為吸金利器后，媒體官微、商家官微、個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)號……紛紛以“增粉”“增閱讀量”“增轉發(fā)量”為首要任務(wù)。然而也正是為此，訂閱號大量出現，逐漸由火熱之勢轉向平淡。那么到底是什么原因造成了這種情況呢?

　　是同質(zhì)化競爭加劇，訂閱內容跟不上？還是廣告缺乏韌性缺乏內容，策劃不再精心？亦或是線(xiàn)下優(yōu)惠力度驚人而線(xiàn)上優(yōu)惠越來(lái)越不如期待？事實(shí)告訴我們，訂閱號已經(jīng)讓消費者失去了興趣。

　　訂閱號是這幾年在消費者群體中異�；馃岬馁Y源獲取渠道。然而隨著(zhù)訂閱號大肆蔓延，已經(jīng)喪失了它本身傳播信息的功能，許多有用的信息被一堆垃圾信息所淹沒(méi)。面對這種情況，門(mén)窗企業(yè)是否已經(jīng)開(kāi)始深思，為什么會(huì )形成這樣一種社會(huì )形勢。

　　互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)公平的世界，付出心血的產(chǎn)品必然能得到用戶(hù)的支持和肯定，因此，門(mén)窗企業(yè)必須用心做好產(chǎn)品，用心運營(yíng)好訂閱號平臺，甚至盡心為消費者服務(wù)。