【中玻網(wǎng)】伴隨門(mén)窗行業(yè)的不斷發(fā)展，企業(yè)對市場(chǎng)份額的爭奪越發(fā)激烈。門(mén)窗企業(yè)競爭在市場(chǎng)上較直接的表現是產(chǎn)品和服務(wù)的競爭，但隨著(zhù)市場(chǎng)的不斷成熟，企業(yè)間的競爭也不再是簡(jiǎn)單的品牌、資金、產(chǎn)品的競爭，更多的表現為盈利模式、人才及渠道等多方面的爭奪。具體而言，門(mén)窗市場(chǎng)競爭還有哪些表現形式？

　　盈利模式的競爭

　　門(mén)窗行業(yè)的發(fā)展在前幾年基本上都靠代理商個(gè)人在當地的自由化發(fā)展，品牌廠(chǎng)家對終端的營(yíng)銷(xiāo)規劃并不嚴謹且支持力度不大。隨著(zhù)品牌競爭日益激烈，品牌的盈利模式顯得越來(lái)越重要，單靠經(jīng)銷(xiāo)商個(gè)人單槍匹馬頂多做到三四百萬(wàn)的銷(xiāo)售額再往上增長(cháng)基本不太可能。盈利模式主要體現在品牌營(yíng)銷(xiāo)的規劃、成本的核算、費用的控制以及服務(wù)。

　　行業(yè)人才的競爭

　　門(mén)窗行業(yè)的發(fā)展歷程很短，但進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的品牌劇增。導致行業(yè)人才短缺，各門(mén)窗品牌之間相互挖墻導致人才流動(dòng)量大，嚴重影響品牌的發(fā)展。人才競爭不僅僅是廠(chǎng)家面對的一個(gè)難題，終端代理商面對的這個(gè)問(wèn)題將更加嚴峻，很多品牌在一個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展有時(shí)候就因為一個(gè)核心人員的流失導致該品牌在當地市場(chǎng)一蹶不振，永無(wú)出頭之日。

　　渠道資源的競爭

　　門(mén)窗行業(yè)發(fā)展到今天，各品牌對終端的要求越來(lái)越高，店面從原來(lái)較初的百來(lái)平方到今天動(dòng)則幾百平方甚至上千平方都不足為奇，可見(jiàn)對經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)力的要求越來(lái)越高，尤其是一線(xiàn)市場(chǎng)做一個(gè)一線(xiàn)品牌專(zhuān)賣(mài)店一般都在10家左右，每個(gè)店的投入資金按50萬(wàn)計算這就是500萬(wàn)再加上流動(dòng)資金及廣告費用差不多較少都要1000萬(wàn)方能啟動(dòng)。一線(xiàn)品牌這兩年的跑馬圈地基本上都完成了品牌渠道的初步建立。但這兩年，在門(mén)窗利潤越來(lái)越低的局面下投入資金這個(gè)行業(yè)的人也相應減少。后進(jìn)入該行業(yè)的品牌要發(fā)展首先就面臨著(zhù)建立渠道這靠前道難題，若想發(fā)展如沒(méi)有渠道資源那將是天方夜譚。

　　培訓系統的競爭

　　培訓在當今行業(yè)的競爭中占核心地位，招進(jìn)來(lái)的員工及終端店面派到廠(chǎng)家培訓的員工，從一個(gè)不了解門(mén)窗行業(yè)到如何讓成為品牌的忠誠員工將考驗品牌培訓的核心競爭力。培訓在終端大部分的品牌只是僅僅注重銷(xiāo)售培訓，對設計、安裝、服務(wù)培訓并不是很關(guān)注，作為門(mén)窗產(chǎn)品，在安裝之前客戶(hù)只能靠想象整體效果。只有安裝完之后客戶(hù)才能直觀(guān)的感受其產(chǎn)品，作為門(mén)窗商家，一定要記住安裝的好差才是銷(xiāo)售的開(kāi)始而不是銷(xiāo)售的結束。

　　服務(wù)體系的競爭

　　做好客戶(hù)服務(wù)是每一個(gè)品牌每天都在不斷吶喊的口號，客戶(hù)是重要地位、客戶(hù)養我全家，貌似把客戶(hù)作為的靠前位�？杀�、可憂(yōu)，什么是服務(wù)都還沒(méi)有搞清楚怎么能做好服務(wù)呢?沒(méi)有體系和系統的去做客情維護，所有的口號都是蒼白無(wú)力的。服務(wù)在門(mén)窗行業(yè)就是想客戶(hù)之所想、急客戶(hù)之所急，門(mén)窗銷(xiāo)售的弊端就是周期長(cháng)，要想做好這個(gè)行業(yè)的服務(wù)唯有“速度”，在較短的時(shí)間內處理客戶(hù)的問(wèn)題。服務(wù)體系的建立是從目標客戶(hù)—意向客戶(hù)—準客戶(hù)—成交客戶(hù)—使用客戶(hù)—老客戶(hù)—忠誠客戶(hù)，整個(gè)客戶(hù)鏈來(lái)建立。不同階段采用不同的方式對客戶(hù)進(jìn)行服務(wù)，讓消費者無(wú)時(shí)不刻都被品牌的每一個(gè)細節所感動(dòng)。

　　在門(mén)窗行業(yè)，價(jià)格競爭只是較低層次的競爭，而成熟的產(chǎn)品和服務(wù)競爭更多地表現為“標志”競爭。同時(shí)，盈利模式、人才、渠道等因素也組成了市場(chǎng)競爭的重要陣地，轉型時(shí)期，門(mén)窗行業(yè)的洗牌加劇，唯有提升企業(yè)的綜合實(shí)力，方能在眾多“戰場(chǎng)”中突出重圍，謀得一席之地。