【中玻網(wǎng)】近些年，“低端混戰、高等失守”成了我國制造業(yè)領(lǐng)域大多企業(yè)所陷入的尷尬局面�！皟r(jià)格戰”是使用非常普遍的一種競爭手段，玻璃行業(yè)也并不鮮見(jiàn)。這種手段短期內或許可以帶來(lái)一定利益，但從長(cháng)遠看，是下下之策，然而許多企業(yè)雙眼盯著(zhù)眼前的蠅頭小利而忽略長(cháng)遠的考慮，不但“自殘”，還殃及同行。

　　一般情況下，在行情不好的時(shí)候率先以?xún)r(jià)格搶占市場(chǎng)的往往都是那些產(chǎn)品質(zhì)量較差、附加值低的小企業(yè)。價(jià)格在市場(chǎng)上具有強大的吸引力，當兩個(gè)品牌的產(chǎn)品差不多的時(shí)候，人們通常會(huì )傾向于選擇價(jià)格低的那款，失之毫厘謬之千里，品質(zhì)之間細微的差距，也可能會(huì )造成使用過(guò)程中的效果差別巨大。

　　玻璃行業(yè)跟多數行業(yè)一樣，產(chǎn)品的價(jià)格缺乏一個(gè)標準，沒(méi)有規定達到哪些標準的產(chǎn)品就該定位在什么樣的價(jià)格上，這就讓劣質(zhì)的產(chǎn)品標出了優(yōu)異產(chǎn)品的價(jià)格，又讓它們率先降價(jià)擾亂了優(yōu)異產(chǎn)品的正常銷(xiāo)售，較終苦的往往是生產(chǎn)優(yōu)異產(chǎn)品的企業(yè)。

　　消費者都有這樣一個(gè)共同的特點(diǎn)：他們相信“一分錢(qián)一分貨”，但是面對優(yōu)異產(chǎn)品時(shí)又總是希望“物美價(jià)廉”。正是因為消費者把產(chǎn)品和價(jià)格的匹配錯了位，才給了“價(jià)格戰”生存的空間，其實(shí)道理很簡(jiǎn)單，一件好產(chǎn)品的制作，從選材、生產(chǎn)、加工、到成品較終出來(lái)，原材料、人工、時(shí)間等各種成本疊加于一身，又怎么可能會(huì )便宜呢？再比如，為什么人們去華麗品專(zhuān)賣(mài)店買(mǎi)東西的時(shí)候從來(lái)不會(huì )想著(zhù)跟他們討價(jià)還價(jià)？因為華麗品有品牌作為支撐，更重要的是有質(zhì)量作為核心，讓人們信服這樣的品質(zhì)就該匹配這樣的昂貴價(jià)格。那又是什么原因導致客戶(hù)在購買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)總認為還有議價(jià)的空間呢？大多數情況下是因為企業(yè)無(wú)論產(chǎn)品質(zhì)量好壞，總把價(jià)格報得虛高，一旦行情不好就給自己降價(jià)促銷(xiāo)的機會(huì )，這樣就給消費者形成了產(chǎn)品價(jià)格可以降低的印象，這就是“價(jià)格戰”可以成功的土壤。但是這樣也有個(gè)弊端，就是有核心技術(shù)含量的產(chǎn)品的降價(jià)空間大，就算要玩價(jià)格戰，也能輕松把質(zhì)量差、附加值低的企業(yè)和產(chǎn)品從市場(chǎng)上擠掉。

　　當然，大企業(yè)、產(chǎn)品質(zhì)量有優(yōu)勢的企業(yè)從來(lái)不輕易降價(jià)，往往也不屑于參與價(jià)格戰。就像德國的產(chǎn)品就少有以?xún)r(jià)格取勝，因為他們追求的不是短期的高額利潤，還有更長(cháng)遠的考慮，他們寧愿只要基本利潤，讓部分利潤投入到更高質(zhì)量的產(chǎn)品和更加完善的服務(wù)之中。他們不信奉所謂的“物美價(jià)廉”，他們自己也承認“德國貨就是物美價(jià)不廉”，但人們買(mǎi)東西的時(shí)候哪怕是貴也愿意買(mǎi)“德國制造”。

　　“德國制造”的優(yōu)勢在于它的質(zhì)量、它的核心技術(shù)，還有它的售后服務(wù)，德國企業(yè)的產(chǎn)品一般都是具有較有優(yōu)勢水平、高難度，別國一時(shí)無(wú)法復制的產(chǎn)品。德國30%以上的出口商品，在全部市場(chǎng)上都是沒(méi)有競爭對手的產(chǎn)品，大到挖掘機，小到訂書(shū)機，從質(zhì)量上講都會(huì )讓人覺(jué)得“貴有貴的價(jià)值所在”。

　　所以，無(wú)論是哪個(gè)行業(yè)，只要產(chǎn)品夠優(yōu)異、技術(shù)含量夠高，都可以大膽地標榜自己“物美價(jià)不廉”。落到玻璃行業(yè)，隨著(zhù)房地產(chǎn)的不斷開(kāi)發(fā)，玻璃的需求量只會(huì )不斷增加，對于安全節能環(huán)保等等的要求只會(huì )越來(lái)越多，而新一代消費者的消費觀(guān)已然不同于過(guò)去，會(huì )更加注重產(chǎn)品的“價(jià)值”而不是“價(jià)格”，這就為玻璃企業(yè)提供了很好的以產(chǎn)品質(zhì)量和附加值為本的研發(fā)生產(chǎn)根基，一旦企業(yè)帶頭形成了“質(zhì)優(yōu)價(jià)昂”的準則，等消費者養成了習慣，生產(chǎn)消費雙方就無(wú)須再困陷于價(jià)格，把更多注意力放到價(jià)值之上了。