職場(chǎng)是江湖，我們都是江湖人，但是，有道是江湖無(wú)輩，英雄無(wú)歲。

    六年前當25歲的我開(kāi)始做管理的時(shí)候，靠前次召集全體員工開(kāi)會(huì )，才發(fā)覺(jué)較小的員工也比我大兩歲，而中層以上的管理人員，較小的大我5歲,但是只要是踏入職場(chǎng)，就沒(méi)有年齡的分別。

    因為由我負責整個(gè)公司的營(yíng)銷(xiāo)工作，主抓銷(xiāo)售情況，主要的工作是和下面各個(gè)門(mén)店經(jīng)理、分銷(xiāo)商們進(jìn)行溝通和聯(lián)絡(luò )，布置門(mén)店的促銷(xiāo)活動(dòng)，及時(shí)收集分銷(xiāo)商渠道的銷(xiāo)售情況，當時(shí)有幾家門(mén)店，一百多分銷(xiāo)商，每天的電話(huà)和匯報都讓你分秒不得安寧。

    工作上的辛苦可想而知，每天起早貪黑的工作，整個(gè)人都上緊了發(fā)條，工作到是得心應手，但是對于人員的管理上面卻出現了意想不到的問(wèn)題。

    首先，是大家對你這種“空降兵”（到公司就做這么高的職位的人），懷有觀(guān)望的態(tài)度，想看看你到底有沒(méi)有真才識學(xué)，所以，對你所布置的工作采取拖著(zhù)干的方式；

    第二，你的年齡和資歷，不足以讓員工對你抱有信心；

    第三，有些對這個(gè)職位虎視眈眈的老員工們，因為沒(méi)有得到這個(gè)職位，而對你的工作設置了層層障礙。

    對這三個(gè)瀕臨眉睫的問(wèn)題，怎樣去解決，怎樣去服眾，怎樣更牢固的樹(shù)立自己的威望，當年憑初生牛犢不怕虎的勁頭，一一進(jìn)行處理和解決，

    今天回頭看，雖然當年的方式不盡無(wú)缺，但是或許可以給初涉職場(chǎng)的朋友一點(diǎn)啟迪。

    首先，憑借我良好的學(xué)歷，和公司高層對我背景的了解和對我本人的信任，上任亦始，我就在上年銷(xiāo)售的基礎上設立了新的銷(xiāo)售目標和獎懲制度，對員工完成指標后的獎金進(jìn)行了大幅度的改變，以從前每月每店銷(xiāo)售任務(wù)30萬(wàn)為例，員工在超出任務(wù)指標數后，超出部分按照一個(gè)點(diǎn)位提成。

    但是以前公司每年度制定的銷(xiāo)售指標都是讓員工可望而不可及的數字，那么，在每個(gè)月員工的超額獎金都泡湯的情況下，任何的數字和指標都失去了意義，

    如果按照實(shí)際的銷(xiāo)售情況給員工制訂切實(shí)可行的任務(wù)指標，即可以在公司贏(yíng)利的基礎上又可以給員工一定的提成，這樣，員工就可以有個(gè)完成目標的興趣和奔頭了。

    開(kāi)始的幾個(gè)月，我親自聯(lián)系銷(xiāo)售渠道，然后讓業(yè)務(wù)員跟進(jìn)，這樣在保證了老的渠道暢通的同時(shí)，開(kāi)發(fā)了新的渠道，員工完成任務(wù)并可以得到一千到幾千不等的提成，一時(shí)間，員工士氣從未有過(guò)高漲，銷(xiāo)售勢頭喜人。

    其次，著(zhù)手完善公司內部的各項規章制度，用制度來(lái)約束員工來(lái)管理員工，一切人員包括我在內，全部按照公司規章制度辦事，采取優(yōu)勝劣汰，獎罰并進(jìn)的原則，講求公平，公開(kāi)，公正，讓自己和員工榮辱共擔，讓自己的部門(mén)有一個(gè)質(zhì)的飛躍。

    并且，在工作中直接和間接的了解員工的個(gè)人和家庭情況，留意員工的個(gè)人能力，我希望我可以做到將心比心，用真心來(lái)?yè)Q取真心。

    結果證明我做到了，再也沒(méi)有員工對你所布置的工作采取抵觸的情緒，因為他們切實(shí)的在你的手下，得到他們努力工作所換取的利益，并且，員工也積較的為你出謀劃策，真實(shí)的把公司的事情當成了自己的事情來(lái)做，靠前年，在我們的共同努力下，達到了公司銷(xiāo)售的顛峰。

    我用我的實(shí)際的行動(dòng)來(lái)證明了一句話(huà)，那就是江湖無(wú)輩，英雄無(wú)歲。