4.市場(chǎng)分析

　　走進(jìn)21世紀，資源危機、環(huán)境危機、氣候危機并至，警醒我們必須改變發(fā)展和生活方式，低碳、綠色、可持續，成為全人類(lèi)發(fā)展的共同訴求。鋼化玻璃用途廣泛，如建筑產(chǎn)業(yè)、汽車(chē)行業(yè)、電子產(chǎn)品行業(yè)、軌道交通行業(yè)等行業(yè)，隨著(zhù)各行業(yè)的發(fā)展和人們對生活空間環(huán)境要求的提高，致使鋼化玻璃的應用更加廣泛。為了滿(mǎn)足各行業(yè)的發(fā)展需求，鋼化玻璃也逐漸向超薄化、大版面方向發(fā)展，以光伏行業(yè)為例，可預見(jiàn)市場(chǎng)對鋼化玻璃的需求量及質(zhì)量要求的變化。

　　在國家新能源政策的鼓勵下，我國太陽(yáng)能光伏累計裝機容量已躍居世界靠前，晶硅組件產(chǎn)能和產(chǎn)量都占到世界的70%以上，在世界范圍內仍然保持地位。

　　除去效率外，跟進(jìn)、雙玻、1500伏漸漸成為光伏行業(yè)三大發(fā)展方向，超薄光伏玻璃的推出，無(wú)疑迎合了雙玻組件運用逐漸增多的趨勢。

　　雙玻組件系由兩片玻璃與電池組成的光伏組件，取代傳統組件的背板和鋁框結構。雙玻組件的優(yōu)點(diǎn)多多；平均壽命可達30年，比一般組件的25年更長(cháng)；生命周期發(fā)電量高21%左右；發(fā)電衰退率約0.5%，優(yōu)于一般光伏組件。此外還有抗腐蝕，抗風(fēng)砂、耐侯性與防火性等諸多有點(diǎn)，可用與高濕度地帶、農/漁互補專(zhuān)案、多酸雨地區、高鹽霧地區等。

　　因為玻璃絕緣性?xún)?yōu)于金屬背板，因此雙玻組件可接受更高的系統電壓，降低光伏電站整體建設成本。

　　太陽(yáng)能電池里，重量非常大的就是玻璃，運輸、屋頂承重都對玻璃輕量化提出了要求，玻璃更薄之后，還能提高發(fā)電效率，對玻璃企業(yè)來(lái)說(shuō)，也能降低資源的耗費，降低成本。

　　目前，中建材、彩虹、洛玻等企業(yè)，大舉進(jìn)入超薄光伏玻璃原片市場(chǎng)，較薄厚度可達1.5mm，將為太陽(yáng)能組件玻璃超薄化提供前提條件。

　　在光伏組件生產(chǎn)過(guò)程中，光伏鋼化玻璃是一種重要的輔料。組件的工作環(huán)境非常惡劣，如遇到冰雹等惡劣天氣，對組件的輔料提出嚴厲挑戰。鋼化玻璃做為組件的正面和背板，能有效保護其免受各種物體的撞擊，起到保證組件的作用，除此之外還具有封裝、透光等作用。

　　對光伏鋼化玻璃而言，良好的抗沖擊強度、高的透光性及低反射率是光伏鋼化玻璃主要性能指標，也是各個(gè)光伏鋼化玻璃生產(chǎn)廠(chǎng)家追求的目標。

　　目前光伏全鋼化玻璃主要以3.2mm為主，出于提高光伏組件發(fā)電效率以及輕量化的考慮，光伏鋼化玻璃逐漸向超薄方面發(fā)展，市場(chǎng)對2.5mm的光伏鋼化玻璃的需求日益強烈，成為未來(lái)光伏鋼化玻璃行業(yè)的發(fā)展趨勢。

　　近年來(lái)大部分國家太陽(yáng)能光伏產(chǎn)業(yè)每年約以50%的速度增長(cháng)，也在一定程度上大大促進(jìn)了玻璃行業(yè)的發(fā)展，對光伏玻璃的需求量也日益增加，能完全迎合未來(lái)行業(yè)發(fā)展需求的良好勢頭，注定未來(lái)發(fā)展一片美好，前景光明，以及雙玻組件及跟進(jìn)的要求，市場(chǎng)對光伏玻璃需求量及多樣性也日益加大，這對鋼化設備產(chǎn)業(yè)及鋼化玻璃產(chǎn)業(yè)面臨巨大的市場(chǎng)機遇。

　　5.盈利模式

　　隨著(zhù)各行業(yè)多超薄玻璃的需求日益增加，但市場(chǎng)上還沒(méi)有能穩定生產(chǎn)3mm以下超薄玻璃的鋼化設備，這就為項目發(fā)展提供了良好的市場(chǎng)機遇，贏(yíng)利模式主要有以下兩種：

　　1、銷(xiāo)售超薄玻璃鋼化設備。參照國外設備的市場(chǎng)價(jià)格以及設備本身的生產(chǎn)能力，單臺聯(lián)系市場(chǎng)價(jià)格在1500～2000萬(wàn)金額，以每天工作10小時(shí)，每年工作300天計算，年產(chǎn)玻璃150萬(wàn)平方。以目前市場(chǎng)對超薄鋼化玻璃的需求，每平方可贏(yíng)利35～40元，除去生產(chǎn)制造成本，每平方贏(yíng)利15～20元，即每臺設備，年產(chǎn)值5250～6000萬(wàn)元，年產(chǎn)生利潤2250萬(wàn)～3000萬(wàn)元。不到一年的時(shí)間即可收回成本。

　　2、銷(xiāo)售超薄鋼化玻璃。如上條所述，每條生產(chǎn)線(xiàn)不到一年即可收回成本，此后每年可產(chǎn)生2000多萬(wàn)的利潤，具有很高的投入資金回報。

　　6.經(jīng)濟效益

　　根據光伏行業(yè)統計數據顯示，在2016年，以晶科能源為代表的光伏組件生產(chǎn)前20強企業(yè)，全年出貨量總計為36.9GW，以每平方發(fā)電量250w計，需要鋼化玻璃2.9億平方米（按雙玻組件核算），以每條生產(chǎn)線(xiàn)年生產(chǎn)量150萬(wàn)平方米，僅光伏行業(yè)就需要200條連續爐持續生產(chǎn)，而這僅僅是光伏行業(yè)出貨總量前20為的企業(yè)，如將其他小型企業(yè)計入，光伏行業(yè)每年的玻璃用量就至少需要300條連續爐持續供貨。在光伏組件在建筑行業(yè)的應用以及汽車(chē)行業(yè)、電子產(chǎn)品行業(yè)的需求，市場(chǎng)對超薄玻璃鋼化爐的需求超過(guò)500條設備。

　　鋼化玻璃是新興材料，應用面會(huì )逐漸擴展，存在很大的不可預估性，預計市場(chǎng)總量將超過(guò)1000臺，按每臺售價(jià)1500萬(wàn)計，超薄玻璃鋼化設備的市場(chǎng)需求在150億元。而這也僅僅是國內市場(chǎng)，中國做為大部分國家非常大的鋼化爐生產(chǎn)基地，鋼化玻璃產(chǎn)量也穩居世界靠前，如面向大部分國家推廣，能產(chǎn)生的經(jīng)濟效益將難以預估。

　　7.合作模式

　　1、融入資金：以本公司股份轉讓的方式，用我公司20%的股份，融入資金3000萬(wàn)元，做為超薄鋼化設備生產(chǎn)、銷(xiāo)售的原始資本，雙方互惠互利，共同發(fā)展。

　　2、合作生產(chǎn)：我公司提供技術(shù)，對方提供生產(chǎn)場(chǎng)地及資金，組建團體，共同生產(chǎn)、銷(xiāo)售，所生產(chǎn)的利潤雙方各一半。

　　3、專(zhuān)利技術(shù)授權使用：如對方想單獨生產(chǎn)、銷(xiāo)售，我公司的專(zhuān)利技術(shù)也可以授權使用，技術(shù)使用費1000萬(wàn)，授權技術(shù)使用五年。對方每銷(xiāo)售一臺設備，支付我公司200萬(wàn)。

　　4、技術(shù)買(mǎi)斷：如對方想買(mǎi)斷我公司的超薄鋼化技術(shù)，需支付5000萬(wàn)元技術(shù)轉讓費。

　　如有企業(yè)或個(gè)人對次項目感興趣，歡迎來(lái)電洽談。