隨著(zhù)消費時(shí)代的改變，一些房地產(chǎn)蓬勃興起，拉動(dòng)了門(mén)窗品牌的發(fā)展。不過(guò)，在一些銷(xiāo)售的方式上，一些普遍的觀(guān)念存在嚴重的誤區，營(yíng)銷(xiāo)綜合癥，門(mén)窗品牌你進(jìn)入這些誤區了嗎？

     誤區一：廠(chǎng)家只要做好生產(chǎn) 銷(xiāo)售交給代理商

      從理論上講，廠(chǎng)家自己不建分銷(xiāo)渠道是正確的，這符合有經(jīng)驗化分工。但問(wèn)題是，門(mén)窗品牌銷(xiāo)售壁壘低，“拿貨就等于拿了經(jīng)銷(xiāo)權”，代理商和廠(chǎng)家之間的忠誠度低，產(chǎn)銷(xiāo)的結合始終無(wú)法從“利益共同體”上升為“戰略共同體”。所以，這種流行的“代理分銷(xiāo)制”，并不是穩定有效的經(jīng)銷(xiāo)渠道，只是供給鏈里較后的一環(huán)。在市場(chǎng)形勢好的情況下，大家相安無(wú)事，如果遇到市場(chǎng)不景氣，這種供給鏈就有土崩瓦解的風(fēng)險。

      誤區二：中我國窗品牌的“品牌”意識不夠強

      經(jīng)銷(xiāo)商甚至許多門(mén)窗品牌都認為，中我國窗品牌沒(méi)有“大品牌”，所謂的“門(mén)窗品牌”，只不過(guò)是在行業(yè)內稍具影響力罷了，在顧客心目中，基本沒(méi)有品牌可言。經(jīng)銷(xiāo)商有這樣的認識，可以當作是對目前門(mén)窗品牌現狀的一種客觀(guān)反映，而門(mén)窗品牌的“自我定義”，則是“短視”、“浮躁”的體現。任何一個(gè)行業(yè)，經(jīng)過(guò)充分的競爭和發(fā)展，一定會(huì )產(chǎn)生為較終消費者所公認的品牌，門(mén)窗品牌也不例外。當然，這有可能是門(mén)窗品牌產(chǎn)品本身的品牌，有可能是門(mén)窗品牌流通廠(chǎng)家的品牌，也有可能兩種情形并存。如果門(mén)窗品牌缺少創(chuàng )品牌的意識，泯滅了創(chuàng )品牌的雄心，肯定“做不大”�？梢灶A見(jiàn)，未來(lái)比較的結果，或跟風(fēng)潮流在市場(chǎng)上賺些“快錢(qián)”，或淪為“代工”的車(chē)間。

       誤區三：產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)要做好 就是要花大錢(qián)請人做“包裝”

       請明星代言，請有經(jīng)驗的設計公司設計奢華的門(mén)窗品牌的展廳，模仿一種比較火熱售賣(mài)的產(chǎn)品款式生產(chǎn)，給導購制定一套培訓手冊……這似乎已成為門(mén)窗品牌產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的公式。構成公式的要素，多是東拼西湊，很少形成系統，更別說(shuō)整體系統持續的優(yōu)化提高。當這些要素在某個(gè)品牌上顯得推力不足時(shí)，就再更換一個(gè)品牌重新包裝。所以，門(mén)窗品牌層出不窮，但往往也只是”各領(lǐng)風(fēng)騷三五年”。

       誤區四：跑市場(chǎng)就是走訪(fǎng)“地主”和代理商

        現在，奔波在全國各地的門(mén)窗品牌營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)員，主要工作是協(xié)調好每個(gè)城市有經(jīng)驗賣(mài)場(chǎng)關(guān)系，以期能拿到好的展銷(xiāo)位置，了解當地代理商的經(jīng)營(yíng)情況;還有，就是幫助代理商做好產(chǎn)品陳設，培訓營(yíng)業(yè)員的導購技能。而對真實(shí)市場(chǎng)的主體——終端顧客，幾乎忽略不顧。

       誤區五：創(chuàng )新不如模仿 探索不如跟風(fēng)

        中國的門(mén)窗品牌產(chǎn)品缺少原創(chuàng )，基本就一個(gè)“抄”字，從而導致門(mén)窗品牌產(chǎn)品單一，各個(gè)門(mén)窗品牌產(chǎn)品品種款式雷同嚴重。直接引發(fā)了營(yíng)銷(xiāo)上的麻煩——代理商總在變化，不斷尋找新的廠(chǎng)家或新的替代品，顧客抱怨不斷，即使在號稱(chēng)幾十萬(wàn)平方米的賣(mài)場(chǎng)中，也很難看到真實(shí)讓自己稱(chēng)心如意的產(chǎn)品。

        生產(chǎn)廠(chǎng)商自然深有體會(huì )，他們中不少有識之士，也在嘗試原創(chuàng )性的新品開(kāi)發(fā)，但新品投放市場(chǎng)后，還是“模仿”，使得徒弟亂棒打死了師傅。經(jīng)過(guò)此番周折，他們得出一個(gè)結論，只能模仿，創(chuàng )新代價(jià)太大，為他人做嫁衣。

        以上列舉的只是門(mén)窗品牌在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念上的一些常見(jiàn)誤區，在實(shí)踐操作上，問(wèn)題更多營(yíng)銷(xiāo)學(xué)家彼得德魯克指出：“廠(chǎng)家管理的根本任務(wù)只有兩條——創(chuàng )新和營(yíng)銷(xiāo)”，或許需要改善的是整個(gè)門(mén)窗品牌行業(yè)的產(chǎn)、供、銷(xiāo)系統，處于產(chǎn)業(yè)鏈前端的廠(chǎng)家，著(zhù)實(shí)應該深刻反思現行的營(yíng)銷(xiāo)模式，有必要認真規劃、創(chuàng )新未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)體系。