【中玻網(wǎng)】尊敬的地產(chǎn)及幕墻門(mén)窗企業(yè)：

　　地產(chǎn)和幕墻門(mén)窗企業(yè)是建筑工程玻璃企業(yè)較主要的合作伙伴，長(cháng)期以來(lái)互利共贏(yíng)，形成了一個(gè)密不可分的“命運共同體”。

　　近段時(shí)間，國內的礦業(yè)、化工、塑料、造紙行業(yè)可謂是“漲”聲一片，其中建筑工程玻璃的主輔材料價(jià)格更是一路攀升。協(xié)會(huì )收到會(huì )員內諸多加工企業(yè)反饋，部分主要材料已現斷貨停供的局面，普遍出現了放假停工、大幅減產(chǎn)的現象，已有部分企業(yè)停止接單、停產(chǎn)倒閉。此類(lèi)情況，從未有過(guò)！

　　廣東省玻璃行業(yè)協(xié)會(huì )是省內的玻璃行業(yè)有地位社會(huì )籌備。應行業(yè)內廣大企業(yè)要求，希望通過(guò)本協(xié)會(huì )向產(chǎn)業(yè)鏈下游的地產(chǎn)及幕墻門(mén)窗客戶(hù)反饋當前嚴峻的市場(chǎng)形勢及調整變化。

　　一、當前廣東省建筑工程玻璃行業(yè)所面臨的經(jīng)營(yíng)困境：

　　1、原材料和運輸價(jià)格一體上漲，成本大幅攀升，產(chǎn)品價(jià)格倒掛，企業(yè)持續虧損，履約風(fēng)險驟增。

　　自去年6月以來(lái)，浮法原片價(jià)格累計漲幅已達60%，目前仍保持上升勢頭；運輸費用漲幅也高達35%；結構膠、中空間隔條等材料瞬時(shí)提價(jià)20%。由此帶來(lái)的成本增加已遠超各企業(yè)在簽約時(shí)對成本的預期，造成產(chǎn)品價(jià)格嚴重倒掛，企業(yè)進(jìn)入一體虧損階段。更有部分原材料斷貨停供，給合同履約帶來(lái)了較大的不確定性，造成越來(lái)越多的玻璃加工企業(yè)以減產(chǎn)或停止接單應對。

　　2、缺乏科學(xué)合理的建筑工程玻璃產(chǎn)品計價(jià)規則，不能反映產(chǎn)品質(zhì)量檔次的價(jià)值及成本變動(dòng)，不利于推行相關(guān)部門(mén)所倡導的“優(yōu)異優(yōu)價(jià)”。

　　浮法玻璃生產(chǎn)線(xiàn)變動(dòng)頻繁，而浮法原片消費既有較強的剛性又有明顯的淡旺季，導致其價(jià)格變化幅度大且頻繁。僅今年7月-9月，浮法原片價(jià)格就從1800元/噸漲至2200元/噸，漲幅超20%。長(cháng)期以來(lái)，建筑工程玻璃企業(yè)接受了“閉口價(jià)”的計價(jià)方式，即按接單時(shí)的浮法原片價(jià)格計算產(chǎn)品價(jià)格，不隨材料價(jià)格變動(dòng)而改變。通常情況下，工程玻璃從接單到生產(chǎn)交貨的周期都較長(cháng)，短的3-6個(gè)月，長(cháng)的1-3年。目前，絕大多數企業(yè)的毛利率趨于零或為負。在如此經(jīng)營(yíng)環(huán)境下，浮法原片價(jià)格的持續上漲，則企業(yè)進(jìn)入一體虧損是必然。

　　此外，長(cháng)期以來(lái)實(shí)行的“價(jià)低中標”招采制度，造成產(chǎn)品價(jià)格與優(yōu)異建筑工程玻璃產(chǎn)品的質(zhì)量和檔次脫節，也與相關(guān)部門(mén)所倡導的“優(yōu)異優(yōu)價(jià)”相違背。由此所引發(fā)了偷工減料、假冒偽劣的惡性競爭，如鋼化玻璃大面積爆開(kāi)、玻璃脫落等傷人傷物事件時(shí)有發(fā)生，給廣大用戶(hù)帶來(lái)了較大的負面影響和安全隱患。

　　3、長(cháng)期不合理的墊資銷(xiāo)售模式，造成企業(yè)運營(yíng)資金長(cháng)期拖欠占用，風(fēng)險驟增，已無(wú)力支撐企業(yè)“遠行”。

　　長(cháng)期以來(lái)，由于行業(yè)的無(wú)序競爭，“墊資銷(xiāo)售”逐步成為價(jià)格之外的“競爭力”，并已成為行業(yè)不正常的“常態(tài)”。工程玻璃加工企業(yè)已投入了巨額資金建設廠(chǎng)房、購買(mǎi)設備，而現面臨的采購原材料均需現款提貨，加之資金被客戶(hù)拖欠或長(cháng)期占用，這導致企業(yè)運營(yíng)資金更加緊張，甚至斷裂，企業(yè)生存難以為繼。

　　二、廣東省建筑工程玻璃行業(yè)的商務(wù)結算條款、產(chǎn)品計價(jià)規則調整：

　　為給下游客戶(hù)營(yíng)造穩定的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，維護行業(yè)內企業(yè)的生存和持續發(fā)展，協(xié)會(huì )內各工程玻璃企業(yè)對以下特指事項調整如下：

　　1、在行業(yè)內推廣使用協(xié)會(huì )制定的《廣東省工程玻璃定作加工合同》-范本，共同收緊“商務(wù)條款”，合理收取定金，及時(shí)收緊過(guò)程貨款，逐步削減墊資，保障企業(yè)運營(yíng)資金安全，改善現金流，維護行業(yè)可持續發(fā)展。

　　自2017年10月1日起，在行業(yè)一體推行：

　�、俣ń鸩坏陀诤贤偨痤~比例的30%-10%，定金按比例沖抵（確保定金不小于批結發(fā)貨金額）；

　�、谶^(guò)程付款實(shí)行“成批出售批結”；

　�、畚才犊顚�(shí)行“款到發(fā)貨”，尾批數量不少于500平方米（不含零星補片）；零星補片實(shí)行“款到排產(chǎn)”；

　�、芨犊罘绞浇邮堋半妳R”或“銀行承兌”（不超過(guò)6個(gè)月），不接受“商業(yè)承兌”。

　　2、統一和公開(kāi)計價(jià)規則，規范價(jià)格體系，追求合理的毛利率，以保障為客戶(hù)持續提供優(yōu)異產(chǎn)品和服務(wù)的能力。

　　共同遵守由協(xié)會(huì )籌備相關(guān)人士制定的《廣東省工程玻璃工序加工費收費參考標準》，采用“產(chǎn)品價(jià)格依浮法原片價(jià)格同步浮動(dòng)、加工費用相對固定”的計價(jià)規則，合理收取玻璃加工費用。推進(jìn)工程玻璃產(chǎn)品價(jià)格同步浮法原片價(jià)格，按市場(chǎng)變動(dòng)適時(shí)調整產(chǎn)品價(jià)格，合理傳導生產(chǎn)成本。

　　各企業(yè)依據自身的設備工藝、質(zhì)量標準、用材檔次要求，按合格品、一等品、優(yōu)等品三個(gè)檔次進(jìn)行合理定位，實(shí)行優(yōu)異優(yōu)價(jià)。借助建設工程造價(jià)和品牌庫等相關(guān)部門(mén)機制，規范市場(chǎng)價(jià)格。倡導“以質(zhì)量求生存、以服務(wù)求發(fā)展”的經(jīng)營(yíng)理念，擯棄以放棄質(zhì)量、服務(wù)品質(zhì)為代價(jià)的惡意競爭行為。

　　三、結語(yǔ)：

　　為能使廣東省建筑工程玻璃行業(yè)走出困境，廣東省玻璃行業(yè)協(xié)會(huì )一方面號召各會(huì )員企業(yè)共同努力向內挖潛，精益管理，與上游材料廠(chǎng)家密切溝通，力求價(jià)格穩定；另一方面如實(shí)向產(chǎn)業(yè)鏈下游的地產(chǎn)及幕墻門(mén)窗企業(yè)反映我們行業(yè)的市場(chǎng)形勢及調整變化，呼吁與合作客戶(hù)坦誠對話(huà)。與此同時(shí)，我們也會(huì )及時(shí)向相關(guān)單位通報擾亂市場(chǎng)秩序的企業(yè)名單，共同維護市場(chǎng)穩定。

　　“覆巢之下安有完卵”。為此，協(xié)會(huì )特發(fā)專(zhuān)函致各家地產(chǎn)和幕墻門(mén)窗企業(yè)，以求您們的理解與支持。只有堅持“同呼吸、共發(fā)展”，才能開(kāi)創(chuàng )新的未來(lái)；只有與合作伙伴共同成為有價(jià)值的企業(yè)，才能持續穩定地為客戶(hù)提供優(yōu)異的產(chǎn)品和服務(wù)；只有在一個(gè)健康的產(chǎn)業(yè)鏈下，才能打造一個(gè)更強大的中國制造！