金色九月，碩果累累，金黃的季節、碩果的收獲。繼振華裝飾公司“晶華”牌空心玻璃磚喜獲“中國品牌”榮譽(yù)稱(chēng)號之后，銷(xiāo)售內貿又傳喜訊， 5-9月份累計回款達到1000萬(wàn)元，標志著(zhù)“晶華”牌空心玻璃磚成功占領(lǐng)了國內市場(chǎng)。

　　2007年，隨著(zhù)國內空心玻璃磚生產(chǎn)線(xiàn)的不斷增加，玻璃磚產(chǎn)品市場(chǎng)膨脹，同行業(yè)新起廠(chǎng)家為了站穩腳跟，不惜采取低價(jià)傾銷(xiāo)手段，惡意競爭，擾亂了公司產(chǎn)品在國內的正常銷(xiāo)售秩序。針對這一現象，內貿處及時(shí)采取了應對措施：

　　1、學(xué)習領(lǐng)會(huì )田總、范總在裝飾公司上半年總結大會(huì )上的講話(huà)精力，采取差異化的戰略擠占國內競爭對手的生存空間，運用“藍海戰略”，轉變開(kāi)發(fā)市場(chǎng)為帶領(lǐng)市場(chǎng)策略。

　　2、大力開(kāi)發(fā)內貿業(yè)務(wù)人員的潛力，對業(yè)務(wù)人員實(shí)行區域負責制，分配銷(xiāo)售、回款任務(wù)，對超額完成任務(wù)的人員給予獎勵，充分調動(dòng)業(yè)務(wù)員的主動(dòng)性。

　　3、充分發(fā)揮辦事處的積較性，通過(guò)辦事處的市場(chǎng)優(yōu)勢及時(shí)了解競爭對手，多方位、多渠道獲取工程信息，力爭獲得每一個(gè)合作機會(huì )。

　　4、正面引導代理商，提高代理商銷(xiāo)售積較性和忠誠度，將玻璃磚提升為代理商的主打裝飾類(lèi)銷(xiāo)售品，共同奮戰，獲得共贏(yíng)。

　　5、以獲得“中國品牌” 、中標奧運會(huì )“水立方”工程為契機，在各辦事處、代理商發(fā)放條幅、彩旗，大力宣傳，將“晶華”品牌植根裝飾市場(chǎng)，不給競爭對手留任何殘喘之機。

　　成績(jì)的取得鼓舞人心、振奮士氣，證明“晶華”牌玻璃磚成功帶領(lǐng)了中國市場(chǎng)；榮譽(yù)的獲得讓裝飾公司的產(chǎn)品更加具有競爭力，也使銷(xiāo)售工作如虎添翼。