剛開(kāi)始創(chuàng )業(yè)的人，很多都扛著(zhù)個(gè)算盤(pán)做事做人，算數算得滴水不漏，時(shí)刻提防自己吃虧。一塊錢(qián)換一塊錢(qián)，他覺(jué)得自己虧了，按他的心愿，用九毛錢(qián)換你一塊錢(qián)，他才剛剛持平。對供應商也罷，對客戶(hù)也罷，甚至對給他打天下的員工也罷，一農業(yè)生產(chǎn)體系會(huì )就咬人一牙，賺點(diǎn)蠅頭小利。

    尤其對供應商，由于他是客戶(hù)，錢(qián)在他手上，主動(dòng)權在他手上，他更是一絲一毫咬人的機會(huì )也不放過(guò)。尾數鐵定是沒(méi)得結給人家，上百上千，他也力圖不結給人家，就看供應商是大方還是小氣，大方他就吃深點(diǎn)，小氣他就吃淺點(diǎn)。供應商提供的貨物，只要有一丁點(diǎn)問(wèn)題，他就抓住不放，大刀砍下去，你有賺沒(méi)賺他不管，他卻要趁機賺上一把。跟這種人做生意，起初是他大魚(yú)大肉，你吃稀飯，較后變成他撐死，你餓死。

    我一個(gè)朋友，承包了我一個(gè)小廠(chǎng)。這小子有點(diǎn)能耐，小廠(chǎng)給他做得有聲有色。小廠(chǎng)的原材料是一種珍貴木材，價(jià)格不菲，一直由我直接向農戶(hù)收購。他承包小廠(chǎng)后，提出由他來(lái)收購，我欣然同意，并提供十萬(wàn)元他做本錢(qián)。他很興奮，躍躍欲試，準備大展手腳。對這種力求上進(jìn)，奮發(fā)圖強的人，我能幫就幫，何況我們是一條船上的人，他有賺，我則賺更多，豈有不盡力相助？

    但我朋友為人很小氣，口袋又大又深，而且有雙重拉鏈，如同河狗一般，每一個(gè)子兒都只進(jìn)不出。他手指甲特長(cháng)，對供應商一定會(huì )很狠，能撈一把，他肯定會(huì )毫不猶豫地撈。他不會(huì )想到雙贏(yíng)，不會(huì )想到指甲太長(cháng)，自已也會(huì )受傷。我默不作聲，只等著(zhù)他犯錯時(shí)，狠狠地克他一頓。

    果不其然，這小子接手收購原材料后，農戶(hù)就很大意見(jiàn)，紛紛打電話(huà)我投訴:"你那個(gè)拍檔是不是前輩子鬧錢(qián)荒？過(guò)稱(chēng)的尾數每一稱(chēng)他都不算上去，計算出的應付金額尾數他又不算上去，前后一折騰，我豈不虧大了？"

    "你的廠(chǎng)長(cháng)太刁了，太離譜了，每一稱(chēng)都短我五斤，末了還硬生生扣了我三百斤水份。我不敢送貨你們了。"

    "你的搭檔要錢(qián)要到哭，講好的價(jià)錢(qián)，貨拉去后，他卻說(shuō)樹(shù)徑太小，樹(shù)齡不夠，有蟲(chóng)子鉆咬等等諸多理由，每噸壓我30元。下回我不敢送貨上門(mén)了。"

    "你的伙計雖是大男人，我看他比你老婆還狠。算了，你們把我當傻瓜，我惹不起總躲得起。"

    我聽(tīng)了，無(wú)言以對，只好裝瘋賣(mài)傻，半真半假地說(shuō):"我看這小子是吃了老虎膽，竟夠膽得罪我的老朋友。不過(guò)，兄弟，現在是他說(shuō)話(huà)，我一時(shí)也拿他沒(méi)轍。"

    本來(lái)我也想看看我朋友揮刀砍供應商會(huì )有什么效果，有沒(méi)有一絲機會(huì )，見(jiàn)這陣勢，我決定鳴金收兵。馬蜂窩輕易決不能捅，否則，會(huì )把供應商都趕到我的競爭對手那里去。做我們這行，誰(shuí)收購到原材料，誰(shuí)就鐵定是贏(yíng)家。平時(shí)我與農戶(hù)關(guān)系處得特好，我朋友這么一弄，必出亂子無(wú)疑,我與農戶(hù)多年的關(guān)系很可能毀于一旦。

    果不其然，現實(shí)的農戶(hù)即刻反戈，離我而去，招呼也不打一聲，就把材料拉到我的競爭對手那里。我慌了手腳，得知這一情況立即就打電話(huà)叫我朋友到我辦公室來(lái)。我朋友承包的小廠(chǎng)有二十多公里路程，半個(gè)小時(shí)后，我朋友騎著(zhù)摩托車(chē)來(lái)了。

    我預先黑著(zhù)個(gè)臉，預備一見(jiàn)到他就立即發(fā)威。不想，我朋友一見(jiàn)了我，就說(shuō):"你不找我，我也要來(lái)找你�，F在還來(lái)得及，但必須借用你的老臉，再加上我的真誠道歉，一個(gè)一個(gè)去找他們，感化他們,走吧，你盡管當著(zhù)他們的面罵我好了.我們一起走吧，時(shí)間拖得越久，對我們越不利。做生意真是奧妙無(wú)窮，任何時(shí)候都要堅持雙贏(yíng)，要贏(yíng)不要輸，較后必定輸得更慘。"

    我會(huì )心地笑了。這小子，孺子可教，悟性蠻高，磨好了，是一把砍柴的好刀。