【中玻網(wǎng)】玻璃原片廠(chǎng)家受環(huán)保等供給側改變影響，原燃材料成本大幅上升，出現大面積停產(chǎn)限產(chǎn)的局面，在近期到了一個(gè)集中爆發(fā)的時(shí)刻。各玻璃原片廠(chǎng)家的價(jià)格紛紛拉漲，玻璃深加工企業(yè)叫苦連天。

　　玻璃深加工處于玻璃成品的制造環(huán)節，直接面向用戶(hù)。但與面粉和面包這種原材料和成品之間的情況不大相同，面粉在面包成本中的比例所占并不太大。但對于玻璃成品來(lái)講，大部分成本是玻璃原片成本，加工費只能說(shuō)所占寥寥可數。所以就會(huì )出現這樣一種情況，玻璃原片價(jià)格一上漲，加工廠(chǎng)就陷入虧損經(jīng)營(yíng)的局面。

　　玻璃加工企業(yè)的復雜程度和繁瑣程度有別于玻璃原片制造大規模連續性的單一化批量生產(chǎn)。所以，玻璃深加工企業(yè)在生意的“經(jīng)營(yíng)層面”與制造的“管理層面”這兩方面都需要格外關(guān)注，如果不有經(jīng)驗，或者不是行家里手，那么必死無(wú)疑。

　　玻璃加工制造企業(yè)的難處有以下幾點(diǎn)：

　　廠(chǎng)房設備的投入，投入的成本與工藝的復雜程度相關(guān)，直接影響競爭力；

　　人工成本和工藝管理；

　　接單能力，沒(méi)有訂單活不下去；

　　有訂單干不出來(lái)，無(wú)法交付，支付違約金；

　　訂單干出來(lái)，質(zhì)量不行，成品率低，返工重做，成本大幅提升；

　　工人不熟練，有意無(wú)意的浪費，出裁率低，算著(zhù)盈利，實(shí)則虧錢(qián)；

　　后期的補片成本過(guò)高；

　　訂單交付后，錢(qián)收不回來(lái)；

　　以上凡此種種，再加上上游原片的價(jià)格波動(dòng)，造成在成品報價(jià)競爭環(huán)節，根本無(wú)法掌控局面。同行業(yè)成本透明，各企業(yè)報價(jià)基本就是微利價(jià)，甚至是保本價(jià)，有時(shí)候為了讓機器轉起來(lái)，養活工人，個(gè)別企業(yè)虧錢(qián)也做，為的是活過(guò)今天，迎接美好的明天。在報價(jià)中，如果比同行價(jià)格高，一定接不到訂單；如果比同行價(jià)格低，那么就看玻璃原片的波動(dòng)了，如果玻璃原片降價(jià)了，加工廠(chǎng)就能賺到錢(qián)，如果漲價(jià)了，那么就面臨大幅虧錢(qián)。

　　所以玻璃深加工企業(yè)的經(jīng)營(yíng)之難，面對原材料的不可控與甲方業(yè)主的刁難，深加工這個(gè)“夾心餅干”，大多成為被揩油的對象。同樣，在管理中，不精打細算，工人的不熟練，有意無(wú)意的浪費，以及出裁率不合適，直接導致虧損境地。

　　在房地產(chǎn)嚴控、建筑市場(chǎng)下行階段，在中美貿易戰的大背景下，無(wú)論是建筑玻璃加工、家電玻璃加工還是外貿訂單加工，需要下滑的趨勢已然十分明顯。那么在此大的時(shí)代趨勢下，玻璃深加工企業(yè)到底該何去何從呢？

　　同質(zhì)化的競爭，當市場(chǎng)處于大面積需求時(shí)，只要勤奮和付出，就會(huì )有收獲；但是，當市場(chǎng)面臨“僧多粥少”的局面，走下坡路的時(shí)候，玻璃加工企業(yè)該如何應對呢？

　　有人說(shuō)，玻璃原片的漲價(jià)，就是玻璃原片廠(chǎng)幫加工行業(yè)洗牌。洗牌的過(guò)程就是優(yōu)化的過(guò)程，訂單會(huì )趨向于加工實(shí)力較強（品牌、質(zhì)量、資金）的中大型玻璃加工企業(yè)，而無(wú)競爭力的小企業(yè)將會(huì )在這一輪洗牌中倒閉。這一過(guò)程不可避免。

　　小加工廠(chǎng)的倒閉，對玻璃原片廠(chǎng)家其實(shí)并沒(méi)有太多影響，因為市場(chǎng)總量訂單是一定的，原來(lái)由于小加工廠(chǎng)的低價(jià)競爭，搞得訂單不僅分散，而且終端的報價(jià)一直也起不來(lái)。當玻璃加工市場(chǎng)出現整合后，訂單更加集中地趨向于中大加工企業(yè)；隨著(zhù)這些大中型玻璃加工企業(yè)的產(chǎn)量增加，整體的成本會(huì )大幅下降，原片出裁率和利用率會(huì )提高，終端的報價(jià)因為沒(méi)有小加工廠(chǎng)的低價(jià)擾亂，也會(huì )持續穩定，面對甲方業(yè)主拿“控制供貨“來(lái)討價(jià)還價(jià)也會(huì )更加有底氣。同樣，大的加工廠(chǎng)效益好了，對原片價(jià)格的接受程度也會(huì )大幅提升，這對原片廠(chǎng)家同樣也是利好。

　　所以，加工廠(chǎng)家的整合，對加工行業(yè)本身是個(gè)利好，對玻璃原片廠(chǎng)家同樣是利好。

　　過(guò)去的玻璃加工行業(yè)還有一種打法，在建筑市場(chǎng)需求持續上升的階段，是個(gè)比較實(shí)用的打法。這類(lèi)加工廠(chǎng)，大多租廠(chǎng)房租設備，靠低價(jià)走量來(lái)賺取某一細分市場(chǎng)。這類(lèi)細分市場(chǎng)對品質(zhì)和價(jià)格要求并不高，說(shuō)的過(guò)去就行，但是總量很大，大型加工廠(chǎng)對此類(lèi)低價(jià)訂單也并不感冒，所以給了他們生存的空間，這類(lèi)加工廠(chǎng)大多是“江西人”經(jīng)營(yíng)，在全國各區域采用這種模式。這種打法，現在也不能說(shuō)過(guò)時(shí)，但未來(lái)生存的空間會(huì )越來(lái)越小。

　　所以，面對此輪玻璃原片的價(jià)格上漲，又得出我年初就總結出來(lái)的結論：一方面會(huì )加速玻璃深加工行業(yè)的洗牌，另一方面，大企業(yè)會(huì )在此輪競爭中獲得明顯的收益。