【中玻網(wǎng)】今年以來(lái)，以晶科、晶澳、隆基等為代表的國內光伏企業(yè)紛紛選擇走出我國，從投入資金、建設、產(chǎn)品、運維等多維度參與海外市場(chǎng)，尋求發(fā)展契機，掀起新一輪“出海潮”。

　　業(yè)內人士表示，受?chē)鴥裙夥袌?chǎng)建設放緩、海外市場(chǎng)需求擴大等多重因素影響，越來(lái)越多的光伏企業(yè)將目光轉向海外市場(chǎng)，海外市場(chǎng)正成為我國光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要增長(cháng)點(diǎn)。同時(shí)，國內光伏企業(yè)“走出去”會(huì )遭遇各種風(fēng)險與挑戰，因此還需苦練“內功”，抱團“走出去”，增強整體抵抗海外投入資金開(kāi)發(fā)風(fēng)險的能力。

　　海外市場(chǎng)大放異彩

　　近年來(lái)，國內光伏市場(chǎng)在相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策的扶持下，發(fā)展勢頭強勁，已然成為大部分國家非常大的光伏市場(chǎng)。不過(guò)，受政策調整、市場(chǎng)變化等多重因素影響，今年以來(lái)國內市場(chǎng)光伏新增裝機規模下滑明顯。國家能源局日前發(fā)布的新數據顯示，今年前三季度，全國光伏發(fā)電新增裝機1599萬(wàn)千瓦，同比下降53.7%。

　　與國內市場(chǎng)相比，今年以來(lái)，我國光伏產(chǎn)業(yè)在海外市場(chǎng)大放異彩。中國光伏行業(yè)協(xié)會(huì )統計數據顯示，上半年，我國光伏產(chǎn)品（硅片、電池片、組件）出口額達到106.1億美元，同比增長(cháng)31.7%。其中，電池片出口額大幅增長(cháng)，出口量超過(guò)2018年全年出口量；組件出口額大幅增長(cháng)，出口量約36吉瓦，同比增長(cháng)近1倍。

　　與此同時(shí)，海外市場(chǎng)正展現出蓬勃生機。大部分國家光伏市場(chǎng)發(fā)展打破預期，今年上半年大部分國家裝機約47吉瓦，預計今年大部分國家需求為123-149吉瓦。新興市場(chǎng)增長(cháng)迅猛。以墨西哥、烏克蘭為例，今年上半年墨西哥新增裝機約1吉瓦，增長(cháng)率超30%；烏克蘭新增裝機1.25吉瓦，達到去年全年新增裝機量的90%。

　　業(yè)內人士認為，隨著(zhù)國內新增裝機規模的大幅下滑，以晶科、晶澳、隆基等為代表的一線(xiàn)光伏企業(yè)不得不將目光瞄準海外市場(chǎng)。同時(shí)，大部分國家氣候問(wèn)題及能源轉型，以及欠發(fā)達國家和地區對電力的需求，使得海外市場(chǎng)的爆發(fā)，進(jìn)一步促使國內光伏企業(yè)轉向國外市場(chǎng)。據不完全統計，晶科、天合光能、阿特斯、正泰新能源、通威、協(xié)鑫、晶澳等企業(yè)海外市場(chǎng)占比均已超過(guò)60%，有的甚至高達90%，海外市場(chǎng)正成為我國光伏行業(yè)發(fā)展的重要增長(cháng)點(diǎn)。

　　“2019年以來(lái)，隆基組件海外市場(chǎng)的業(yè)務(wù)和國內市場(chǎng)的業(yè)務(wù)占比為7∶3，去年還是3∶7�！甭』鶚�(lè )葉光伏科技股份有限公司董事長(cháng)助理兼大部分國家營(yíng)銷(xiāo)總監王英歌說(shuō)，“受到國內光伏政策調整等影響，企業(yè)瞄準海外市場(chǎng)，海外業(yè)務(wù)營(yíng)收占比逐步提升�！苯K固德威電源科技股份有限公司總經(jīng)理黃敏也表示：“今年公司海外市場(chǎng)份額大概在65%-70%。主要因為受到國內裝機規�？刂�、補貼退坡等多重因素影響，公司將業(yè)務(wù)重心逐步轉向海外市場(chǎng)�！�

　　中國光伏行業(yè)協(xié)會(huì )秘書(shū)長(cháng)王勃華表示，現在大部分國家的光伏產(chǎn)業(yè)都在蓬勃發(fā)展，體量大的市場(chǎng)越來(lái)越多，開(kāi)拓國外市場(chǎng)將有助于增強中國企業(yè)的預期、信心以及抗風(fēng)險能力。

　　此外，隨著(zhù)技術(shù)和生產(chǎn)工藝的進(jìn)步，光伏產(chǎn)品價(jià)格持續下降，中國光伏產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢越發(fā)凸顯。以光伏組件為例，2008年，光伏組件的價(jià)格是35元/瓦，現在則低于2元/瓦，10年時(shí)間下降了17.5倍。王勃華表示，隨著(zhù)光伏發(fā)電成本的下降，將會(huì )提升國內光伏企業(yè)在海外市場(chǎng)的競爭力，從而帶動(dòng)海外市場(chǎng)逐步增長(cháng)和擴大。

　　苦練內功抱團出海

　　面對國內市場(chǎng)增速放緩，“出走海外”似乎成了越來(lái)越多的光伏企業(yè)理所當然的選擇。然而，光伏企業(yè)“走出去”也必須面對政治法律因素、文化差異、技術(shù)要求、投入資金環(huán)境、政策變化以及貿易摩擦等風(fēng)險與挑戰。

　　如何更好地“走出去”，布局海外市場(chǎng)？業(yè)內人士表示，光伏企業(yè)“走出去”不僅要深入了解當地市場(chǎng)的政治局勢、文化差異、法律法規、產(chǎn)業(yè)配套情況等諸多因素，同時(shí)需要苦練內功，發(fā)揮市場(chǎng)、技術(shù)和全產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)作的優(yōu)勢，在產(chǎn)品、技術(shù)、質(zhì)量、服務(wù)和品牌、管理等方面要過(guò)關(guān)，更好地贏(yíng)得海外市場(chǎng)。

　　效率低下是國內光伏企業(yè)在海外項目開(kāi)發(fā)上普遍遭遇到的問(wèn)題。特變電工新疆新能源公司副總經(jīng)理陳斌表示：“一方面是審批效率低。一個(gè)相同的項目可能?chē)鴥乳_(kāi)發(fā)周期在八個(gè)月，長(cháng)一年的時(shí)間就能完成，但在海外開(kāi)發(fā)周期短則兩三年、長(cháng)則五六年。另一方面是當地工人的工作效率低。當地四個(gè)工人的工作效率相當于中國一個(gè)工人的工作效率，這不僅延長(cháng)了工期，還大大增加了工程的建設成本和風(fēng)險�！�

　　“我認為企業(yè)走出去非常大的挑戰是人才。在當地選擇什么樣的人才？”王英歌表示，需要適當招聘一定數量的當地人，以便更好地溝通交流。

　　同時(shí)，技術(shù)進(jìn)步仍是光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展主題�！肮夥髽I(yè)出海的核心在于，依托國內技術(shù)創(chuàng )新和工程施工開(kāi)發(fā)經(jīng)驗�！标惐笳f(shuō)。

　　王勃華表示：“這需要國內光伏企業(yè)加快技術(shù)創(chuàng )新和升級，提升自主創(chuàng )新能力，提高產(chǎn)品質(zhì)量水平，大力開(kāi)拓多元化的海外市場(chǎng)�！�

　　此外，海外項目開(kāi)發(fā)還會(huì )面臨著(zhù)一定的法律風(fēng)險�！拔覀兡弥�(zhù)國內的法律去跟國外溝通，完全不適應國外�！标惐蟊硎�，“依托當地的律師事務(wù)所，而且同時(shí)找2-3家律所，對項目進(jìn)行風(fēng)險評判�！�

　　瞄準海外市場(chǎng)的國內光伏企業(yè)就像汪洋中的一條條小船，隨時(shí)都有可能遭遇波濤洶涌與暗流涌動(dòng)。對此，業(yè)內人士表示，國內光伏企業(yè)應加強合作、抱團“走出去”，增強整體抵抗海外投入資金開(kāi)發(fā)風(fēng)險的能力。

　　業(yè)內人士建議，搭建平臺，為國內光伏企業(yè)“走出去”提供政治環(huán)境、法律法規、產(chǎn)業(yè)政策、人文風(fēng)俗等信息，實(shí)現信息互通、資源共享、優(yōu)勢互補；較推動(dòng)相關(guān)部門(mén)間建立產(chǎn)能合作機制，為光伏企業(yè)營(yíng)造良好的投入資金環(huán)境；國內光伏行業(yè)進(jìn)行整合與協(xié)作，積較分享海外投入資金的經(jīng)驗，同時(shí)避免競相壓價(jià)造成惡性競爭，從而推動(dòng)國內光伏企業(yè)更好地“走出去”。