在展覽選擇中，需要注意避免一些錯誤的選擇觀(guān)念和方法。不考慮自身的需要，不考慮市場(chǎng)條件，不對展覽會(huì )做調研、選擇工作，僅出于某一孤立的原因，或出于某一單方面的考慮而做出的展覽選擇往往是錯誤的。常見(jiàn)的選擇錯誤有不少，下面特舉例說(shuō)明：

    （1）因為邀請而選擇展覽會(huì )。

    邀請可能是展覽會(huì )籌備者發(fā)出的，也可能是名人、相關(guān)部門(mén)部門(mén)、工商會(huì )、行業(yè)協(xié)會(huì )等發(fā)出的。展覽會(huì )籌備者發(fā)出的邀請大多可以不予理會(huì )。名人、相關(guān)部門(mén)部門(mén)等發(fā)出的邀請也許能證明展覽會(huì )有些影響、質(zhì)量不會(huì )差。但是不考慮自身的營(yíng)銷(xiāo)需要和市場(chǎng)潛力就接受邀請決定參展是不明智的。對于企業(yè)，低層次的邀請（包括展覽會(huì )籌備者的邀請）不必考慮，高層次的邀請也只能作為考慮因素之一。

    （2）因為費用低而選擇展覽會(huì )。

    費用是選擇展覽的因素之一，低投入高產(chǎn)出一直是所有商人包括展出者所追求的。但是在家供求關(guān)系調節的市場(chǎng)經(jīng)濟中，費用低必然有其原因，大的方面可能有三點(diǎn)：一是展覽會(huì )所在地的市場(chǎng)潛力可能不大，二是展覽會(huì )可能不適合展出者的需要，三是展覽會(huì )質(zhì)量效益可能不理想。因此因費用低而選擇展覽會(huì )往往是錯誤的。實(shí)踐也證明了這一點(diǎn)。（但是需要說(shuō)明的是相關(guān)部門(mén)部門(mén)或其他方面資助的展覽會(huì )不在此范圍）費用高低很重要，但是更重要的是成本效益。因此不能孤立地考慮而要綜合地考慮費用。市場(chǎng)是否有潛力，展覽會(huì )是否適合展出者需要，展出效果是否好應該作為選擇的較重要的考慮因素，費用低應該放在次重要地位。

    （3）因為評價(jià)好而選擇展覽會(huì )。

    社會(huì )名流、相關(guān)部門(mén)部門(mén)、商會(huì )協(xié)會(huì )、新聞媒體等可能會(huì )對某一展覽會(huì )做出相當高的評價(jià)。因為此而做出選擇可能并不恰當。需要注意以下幾方面問(wèn)題：這種評價(jià)可能是展覽會(huì )籌備者所做的公關(guān)工作的結果，評價(jià)者出于本身需要、按照本身標準評價(jià)展覽會(huì )，其需要和標準與展出者可能不一致；評價(jià)者可能不是內行。因此，這類(lèi)評價(jià)只能作為展覽選擇的參考依據而不能作為主要依據。

    （4）因為競爭對手參展而參展。

    這是一個(gè)相當普遍的現象，尤其是大公司。好的展覽會(huì )是重要的貿易場(chǎng)所，在此場(chǎng)合亮相、對擴大或保持展出者影響有著(zhù)積較的意義。但是，競爭對手參加某個(gè)展覽會(huì )自有他的戰略和戰術(shù)考慮。各人的參展原因不一定一樣，他人的參展行為不應該作為自己的參展理由。因此除了要考慮自身的營(yíng)銷(xiāo)戰略即為什么參展，還要考慮營(yíng)銷(xiāo)戰術(shù)，即采取什么樣的營(yíng)銷(xiāo)方式、商場(chǎng)競爭不一定都要正面廝殺，克敵制勝、占領(lǐng)市場(chǎng)的方法多種多樣�？傊鶕陨淼男枰喾矫婵紤]，不能被競爭對手牽著(zhù)鼻子走。