較近總是收到許多來(lái)信，有咨詢(xún)探討關(guān)于醫藥行業(yè)發(fā)展以及具體操作方面的東西，還有很大一部分是剛畢業(yè)的或剛如職場(chǎng)的新人來(lái)想筆者咨詢(xún)如何才能在營(yíng)銷(xiāo)的道路上成功的問(wèn)題。

    其實(shí)對于這個(gè)問(wèn)題，筆者也沒(méi)有什么高深的見(jiàn)解。只是會(huì )反問(wèn)這些要踏入職場(chǎng)的新人：你是如何理解成功的？當然，回答的答案是五花八門(mén)。有想掙很多錢(qián)過(guò)上好日子的，也有希望做到某一個(gè)職位成為業(yè)界精英的，還有希望擁有自己的企業(yè)并發(fā)展壯大的等等。其實(shí)在筆者看來(lái)，“成功”就是掌握了一門(mén)在某一個(gè)行業(yè)或職業(yè)可以游刃有余尋求發(fā)展的技能。

    技能一：“有經(jīng)驗知識”

    目前的職場(chǎng)中，凡是有所成就者，幾乎都是在某一行業(yè)從業(yè)多年，具備了較好的有經(jīng)驗知識。而在某一行業(yè)從業(yè)多年者，即使沒(méi)有大發(fā)展者，過(guò)一個(gè)衣食無(wú)憂(yōu)的小康生活還是沒(méi)有任何的問(wèn)題的。從這不難看出，一個(gè)人要想有所發(fā)展，首先得做一個(gè)具備有經(jīng)驗知識的人。特別在一些有經(jīng)驗性較高的行業(yè)，如醫藥行業(yè)、照明燈具、工程機械等。

    那么所謂的有經(jīng)驗知識包含那些方面呢？大致可以從一下三個(gè)方面提升：

    1、有經(jīng)驗的產(chǎn)品知識

    無(wú)論是從事的是營(yíng)銷(xiāo)還是售后、企劃等職業(yè)，在一個(gè)企業(yè)里面充分掌握企業(yè)所提供應生產(chǎn)品的有經(jīng)驗知識是必不可少的。但是，現實(shí)工作當中很多人卻不以為然。至今我們仍會(huì )聽(tīng)到許多所謂的前輩在談?wù)摮晒Φ慕?jīng)驗時(shí)會(huì )說(shuō)“只要和客戶(hù)做好關(guān)系，就不愁沒(méi)有銷(xiāo)量。至于其它方面的事情，都無(wú)所謂�！辈豢煞裾J，這種具有中國特色的“關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)”依靠吃飯、喝酒、休閑與客戶(hù)建立起的“兄弟關(guān)系”，曾經(jīng)在一定的時(shí)期對企業(yè)經(jīng)營(yíng)起到了很大的作用。但是，伴隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的不斷進(jìn)步，有經(jīng)驗型營(yíng)銷(xiāo)人員越來(lái)越受到企業(yè)和市場(chǎng)的認可。

    這類(lèi)人，不僅對所在企業(yè)的產(chǎn)品能進(jìn)行與眾不同的描述。同時(shí)，還可以就同類(lèi)產(chǎn)品的企業(yè)有一個(gè)比較清晰的認識。并對產(chǎn)品所設計的相關(guān)環(huán)節等內容也有相當充分的掌握，能及時(shí)解決客戶(hù)在產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中的疑惑，促進(jìn)產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)售。

    2、有經(jīng)驗的行業(yè)知識

    “做一行，愛(ài)一行”這是個(gè)人職業(yè)發(fā)展的基礎。除此之外，我們還要“做一行，專(zhuān)一行”通過(guò)不同途徑的不斷學(xué)習，掌握行業(yè)發(fā)展的情況，并能夠跟進(jìn)行業(yè)發(fā)展趨勢來(lái)知道自己的工作方向。這類(lèi)真實(shí)具備有經(jīng)驗的行業(yè)知識的人，才會(huì )在激烈的職場(chǎng)競爭中有一席之地�？梢赃@樣說(shuō)，真實(shí)了解行業(yè)動(dòng)態(tài)，并能跟進(jìn)行業(yè)發(fā)展趨勢做出前瞻性判斷的人，大多都是行業(yè)的相關(guān)人士型人物。

    3、有經(jīng)驗的工作技巧

    此外，每一行都有自己的不同特點(diǎn)。真實(shí)獨有特點(diǎn)的差異，就必然要求從事該行業(yè)的人要具備與之對應的工作技巧。就比如，賣(mài)汽車(chē)的必須要有駕照，可以協(xié)助購車(chē)者試駕；而藥品營(yíng)銷(xiāo)者，就完全不必要去吃藥去讓患者看，需要的是如何讓你的品種比別人的品種具備更多的優(yōu)勢才是關(guān)鍵。

    技能二：“職業(yè)道德”

    我們在平時(shí)的工作當中，經(jīng)常會(huì )聽(tīng)到“**真沒(méi)有職業(yè)道德，居然把公司的機密泄露給其他公司”、“**居然把公司的客戶(hù)資源占為己有，自己從其企業(yè)進(jìn)貨沒(méi)給客戶(hù)賺取價(jià)格差”等等之類(lèi)的話(huà)。這里面說(shuō)的職業(yè)道德，也是衡量一個(gè)人是否在某一行業(yè)有大的發(fā)展和提升的重要方面！

    職業(yè)道德表現在哪些方面��？較基本的一點(diǎn)就是千萬(wàn)不要損公肥私�；A業(yè)務(wù)人員這樣做，企業(yè)大不了就是為其多支出一些市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費用而已；倘若身為企業(yè)重要領(lǐng)導基層也這樣的話(huà)，在營(yíng)銷(xiāo)費用、宣傳費用等方面瞞報、謊報，那么影響的則是整個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)，弄不好是會(huì )遺臭萬(wàn)年的！

    此外，在筆者主持的招聘面試環(huán)節中，有許多人問(wèn)起他們?yōu)槭裁匆x開(kāi)原單位時(shí)，他們往往都大談原單位多么混亂，貶低的一文不值。更有甚者，以掌握有原單位的重要客戶(hù)資料或經(jīng)營(yíng)材料為籌碼，希望可以從筆者這里換回一個(gè)重要的職位。結果往往都一樣，既然你今天可以出賣(mài)以前的單位，那么如果筆者公司用了你的話(huà)，明天你一樣會(huì )出賣(mài)筆者的公司。所以，無(wú)論你多么有才，沒(méi)有職業(yè)道德的人筆者是斷然不敢使用的！

    技能三：“敬業(yè)態(tài)度”

    敬業(yè)基本上可以與勤奮放到一起。勤奮努力的人，縱然沒(méi)有很高的能力和天分，但是在一些創(chuàng )造性不強的職位，還是可以做出一些東西來(lái)的。敬業(yè)態(tài)度，作為職業(yè)發(fā)展的一個(gè)方面，更多的是強調個(gè)人要有很好的工作態(tài)度和學(xué)習態(tài)度。

    記得筆者在先前的文章里曾經(jīng)較為詳細的論述過(guò)善于思考和勤能補拙兩類(lèi)人的發(fā)展情況，雖然筆者傾向于前者。但是，對于一個(gè)職場(chǎng)新人，在各方面知識積累不足的情況下，敬業(yè)的態(tài)度、勤奮的工作和學(xué)習還是比其它都要實(shí)用的。

    同時(shí)，從另一個(gè)方面來(lái)講，敬業(yè)態(tài)度也是一種誠實(shí)守信的行為。海爾的“今日事，今日畢！”“日清日高”等經(jīng)營(yíng)管理的方面的經(jīng)典名錄，也是對敬業(yè)的一種肯定和傳承。敬業(yè)的人，往往會(huì )對一項工作以做到底，加班加點(diǎn)也要按時(shí)完成年人物。這樣的結果，可能會(huì )不太無(wú)缺。但是，擁有這樣工作態(tài)度的職場(chǎng)新人，會(huì )讓你的領(lǐng)導對你刮目相看，從而鋪就一條職場(chǎng)成功的快速通道的！