歷經(jīng)了108天的接觸，終于在2009年年初，法國圣戈班集團與雅庭裝飾集團走到了一起，雙方成立了美頌雅庭公司共同進(jìn)軍中國裝修市場(chǎng)。而這也標志著(zhù)全新家裝模式的開(kāi)啟。

　　據悉，此次圣戈班對雅庭投入資金約3億元。

　　另?yè)私�，早�?007年與雅庭接觸之前，圣戈班已有與中國家裝公司合作的想法，在上海就曾考察數家企業(yè)。

　　業(yè)內人士分析，雅庭較終勝出在于其市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )橫跨6省9市，家族管理味道較淡且管理規范程度較高。而此次合作，無(wú)疑為圣戈班建材產(chǎn)品的銷(xiāo)售打開(kāi)渠道。

　　合創(chuàng )新模式

　　從2005年起，圣戈班便進(jìn)軍中國建材分銷(xiāo)領(lǐng)域，目前在上海建立了3家建材超市。而并購成了圣戈班擴大中國市場(chǎng)份額的必選。另辟蹊徑，入主家裝企業(yè)，而非重組國內建材超市，則是為了打通家居和家裝的產(chǎn)業(yè)鏈，謀求渠道，避免洋建材超市在中國的“水土不服”。而挾資金、管理和技術(shù)優(yōu)勢，對家裝行業(yè)進(jìn)行強勢整合，進(jìn)而提高單個(gè)企業(yè)在行業(yè)中的話(huà)語(yǔ)權，擴大圣戈班在建材分銷(xiāo)領(lǐng)域的市場(chǎng)份額。這也恰恰是圣戈班發(fā)展機會(huì )之所在。

　　圣戈班美頌雅庭中國區主席聶文江放言，圣戈班很多細分市場(chǎng)在大部分國家都是數一數二。如果建材分銷(xiāo)在中國一年只有幾十億元的銷(xiāo)售額，“在巴黎開(kāi)會(huì )將會(huì )坐在中間三四排，是一件非常尷尬的事”。

　　而對于為什么選擇雅庭，聶文江直言，圣戈班要的不是雅庭的固定資產(chǎn)、流動(dòng)資產(chǎn)，而是對雅庭的無(wú)形資產(chǎn)——客戶(hù)資源、盈利模式、設計師團隊、企業(yè)文化等看好。

　　他說(shuō)，外資建材超市到中國，幾乎完全復制西方的倉儲DIY模式，即顧客買(mǎi)了商品后回去自己加工、安裝，而中國市場(chǎng)70%的建材要直接或間接(設計師推薦等)通過(guò)家裝公司銷(xiāo)售�！帮@然家裝公司更了解客戶(hù)的需求，雅庭15年來(lái)累積的客戶(hù)資料，就是一筆無(wú)價(jià)的財富�！�

　　居安思危的雅庭有了創(chuàng )新與變革的想法，認為有著(zhù)豐富建材分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )和強大建材生產(chǎn)能力的法國圣戈班集團，是一個(gè)較佳的戰略合作伙伴。據了解，雅庭在國內總計有24家店，2008年集團產(chǎn)值約5億元。

　　就像談戀愛(ài)一樣，雙方互相加深認識、了解、磨合，達成共識，較終決定合資組建美頌雅庭，聯(lián)手打造一個(gè)新平臺，探索一種基于家裝和建材分銷(xiāo)兩個(gè)有經(jīng)驗分工之上的新模式。

　　圖謀全國市場(chǎng)

　　美頌雅庭一成立就制訂了雄心勃勃的擴張計劃。

　　湖北將是美頌雅庭新模式探索的起點(diǎn)和試驗田。汪昌鎮稱(chēng)，圣戈班和雅庭將以非常大的合作誠意和探索精力，開(kāi)創(chuàng )并完善較適合中國家裝產(chǎn)業(yè)升級的新模式。

　　實(shí)施“N+1戰略布陣模式”，依托武漢市內16間店的現有營(yíng)運能力，在2009年一體對接8+1城市圈，全力開(kāi)拓宜昌、襄樊等二級城市，到2009年年底，全省完成38間店的布陣，完全實(shí)現湖北“區域霸主”的戰略目標。

　　“美頌雅庭將瞄準精裝修房市場(chǎng)。今后，沿著(zhù)湖北模式，傳統家裝將與建材分銷(xiāo)優(yōu)勢互補，資源整合，并和地產(chǎn)商進(jìn)行高層度合作，承接各類(lèi)精裝修項目�！甭櫸慕Q(chēng)。