2月26日下午，春光明媚。當我們走進(jìn)集美（杏林）臺商投入資金區內明達玻璃（廈門(mén)）有限公司的生產(chǎn)車(chē)間內，窯爐里的熱浪撲面而來(lái)，眼前的“大家伙”發(fā)出了巨大的轟鳴聲。我們仿佛是站在中國經(jīng)濟高速運轉的較前沿，感受到了經(jīng)濟發(fā)展的強勁“脈動(dòng)”。

　　“攜手建行，我們有信心�！泵鬟_玻璃財務(wù)總監表示，在經(jīng)濟的“寒冬”里，廈門(mén)建行一如既往大力支持企業(yè)發(fā)展，有了建行這樣的戰略合作伙伴，明達玻璃對應對資金危機滿(mǎn)懷信心。

　　戰略合作  銀企雙贏(yíng)

　　風(fēng)雨同行，一路相伴。從1993年成立以來(lái)，明達玻璃不斷發(fā)展壯大，從當初的虧損老國企，一躍成為當今玻璃行業(yè)的要點(diǎn)企業(yè)。一路走來(lái)，廈門(mén)建行始終為其提供信貸、結算、信托等多種資金服務(wù)，發(fā)揮了巨大的資金支持作用。引用明達玻璃財務(wù)總監的話(huà)說(shuō)，“建行相伴明達玻璃成長(cháng)，明達玻璃享有建行變化”。

　　據悉，廈門(mén)建行1997年在全國首創(chuàng )了“客戶(hù)經(jīng)理制”，原來(lái)的貸款專(zhuān)管員變成了為客戶(hù)提供一攬子資金服務(wù)解決方案的客戶(hù)經(jīng)理。也就是從這個(gè)時(shí)候，明達玻璃與廈門(mén)建行確立了戰略性合作伙伴關(guān)系。近年來(lái)，廈門(mén)建行為明達玻璃提供的信貸資金累計超過(guò)10億元。例如，2004年，明達玻璃在海滄建設明達玻璃工業(yè)園，計劃引進(jìn)一條全部先進(jìn)浮法玻璃生產(chǎn)線(xiàn)，被列為當年市政府要點(diǎn)工程之一。建行廈門(mén)分行副行長(cháng)生柳榮親自參與談判，廈門(mén)建行匯入外部交易室為其量身定制匯入外部利率互換的資金創(chuàng )新產(chǎn)品，杏林建行全力做好具體服務(wù)，在中外資銀行激烈競爭中成功勝出，為明達玻璃提供了數千萬(wàn)美元五年期貸款，有力支持了企業(yè)長(cháng)期發(fā)展和廈門(mén)市政府要點(diǎn)工程建設。由于通過(guò)利率互換鎖定融入資金成本，明達玻璃在隨后的外幣利率和匯率大幅波動(dòng)中不僅降低了財務(wù)費用，而且獲得了不菲的匯兌收益，這在業(yè)內一直被傳為銀企合作雙贏(yíng)的佳話(huà)。

　　在建行的大力支持下，明達玻璃獲得了長(cháng)足發(fā)展，并成為建行總行級要點(diǎn)客戶(hù)。不僅如此，明達玻璃在成都、武漢等地的投入資金項目，也都選擇了與建行合作，建行異地資金服務(wù)優(yōu)勢在明達玻璃身上體現得充分透徹。統計數字表明，近三年，廈門(mén)建行還為明達玻璃成功辦理了數億元異地委托貸款。

　　不僅融入資金，而且融“智”。廈門(mén)建行除了為明達玻璃提供基建貸款、流動(dòng)資金貸款和貿易融入資金結算服務(wù)外，還提供建行特有的建設工程咨詢(xún)、高等財智講座以及其他增值服務(wù)。何文健，廈門(mén)建行杏林支行的客戶(hù)經(jīng)理，專(zhuān)門(mén)“對口”服務(wù)明達玻璃。目睹明達玻璃的不斷發(fā)展，切身感受廈門(mén)建行的持續創(chuàng )新和積較進(jìn)取，他深有感觸地說(shuō)，銀企合作的基礎是雙贏(yíng)，雙贏(yíng)的起點(diǎn)是信任。

　　主動(dòng)上門(mén)  共克時(shí)艱

　　任何行業(yè)都會(huì )有起伏，任何企業(yè)難免會(huì )有經(jīng)營(yíng)波動(dòng)。16年來(lái)，廈門(mén)建行和明達玻璃的“牽手”，就是一幅銀企“同甘共苦、共克時(shí)艱”的生動(dòng)寫(xiě)照。

　　明達玻璃成立以來(lái)，總共經(jīng)歷了四次玻璃行業(yè)的“嚴冬”。正是本著(zhù)對客戶(hù)的深入了解和長(cháng)久合作的信心，廈門(mén)建行始終如一支持明達玻璃等要點(diǎn)客戶(hù)的發(fā)展。一方面得益于企業(yè)自身的規范經(jīng)營(yíng)、嚴格管理，另一方面也得益于建行和客戶(hù)共渡難關(guān)的勇氣和信心，加上中國經(jīng)濟持續成長(cháng)，較終使得明達玻璃在這幾次玻璃行業(yè)嚴冬中，得以繼續生存和不斷壯大。

　　“在任何時(shí)候，建行都會(huì )堅定地支持地方經(jīng)濟發(fā)展，都會(huì )與合作伙伴攜手同心，共贏(yíng)未來(lái)�！苯ㄐ袕B門(mén)分行行長(cháng)陳萬(wàn)銘如是說(shuō)。

　　面對資金危機的沖擊，去年以來(lái)，廈門(mén)建行及時(shí)調整信貸經(jīng)營(yíng)策略，繼續大力支持技術(shù)競爭力較強、管理水平較好、信用等級較高的工業(yè)企業(yè)。

　　作為建行總行級要點(diǎn)客戶(hù)和廈門(mén)市要點(diǎn)工業(yè)支柱企業(yè)，廈門(mén)建行更是加大了對明達玻璃的支持力度。接受記者采訪(fǎng)時(shí)，廈門(mén)建行杏林支行行長(cháng)張烈武“如數家珍”：在宏觀(guān)調控趨緊和客戶(hù)經(jīng)營(yíng)需要的時(shí)候，建行就要點(diǎn)支持了明達玻璃、正新橡膠、路達工業(yè)等這些地方經(jīng)濟帶動(dòng)作用非常明顯的工業(yè)企業(yè)，想盡辦法為其更好提供信貸資金支持和增值資金服務(wù)。

　　“患難之處見(jiàn)真情�！苯衲暌詠�(lái)，為幫助經(jīng)營(yíng)暫時(shí)陷入困難的要點(diǎn)工業(yè)企業(yè)，廈門(mén)建行領(lǐng)導和員工更是主動(dòng)上門(mén)走訪(fǎng)，和客戶(hù)共同分析經(jīng)營(yíng)情況，想方設法共同應對挑戰，特別是通過(guò)資金產(chǎn)品創(chuàng )新，幫助客戶(hù)降低融入資金成本，贏(yíng)得了客戶(hù)的好評。

　　創(chuàng )新服務(wù) 保證融入資金

　　在我市，像明達玻璃這樣享有建行支持的企業(yè)還有很多。

　　去年，廈門(mén)建行在總行的支持下，大力支持廈門(mén)的經(jīng)濟建設和企業(yè)發(fā)展，除了不遺余力支持廈門(mén)市基礎設施、重大片區開(kāi)發(fā)以及主要產(chǎn)業(yè)建設外，還積較創(chuàng )新，全力支持工業(yè)企業(yè)的發(fā)展。僅去年，就累計投放近100億元資金用于支持工業(yè)企業(yè)發(fā)展。除此之外，還通過(guò)多種創(chuàng )新型的產(chǎn)品幫助工業(yè)企業(yè)解決融入資金難題，加快資金周轉。

　　不僅如此，在信貸資源緊張、企業(yè)融入資金渠道漸緊的情況下，廈門(mén)建行設計的各項產(chǎn)品創(chuàng )造性地為客戶(hù)搭建了新的融入資金平臺，我市多家工業(yè)企業(yè)從傳統的間接融入資金逐漸走向直接融入資金，并從直接融入資金渠道獲得低成本的資金，改善了企業(yè)的現金流。

　　同時(shí)，針對工業(yè)企業(yè)的特點(diǎn)，廈門(mén)建行還初步建立起一條貫穿企業(yè)產(chǎn)、供、銷(xiāo)各環(huán)節完整的供應鏈產(chǎn)品線(xiàn)，根據工業(yè)企業(yè)在供應鏈上所處的位置和特點(diǎn)提供配套的資金服務(wù)方案，尤其是幫助供應鏈中優(yōu)異核心企業(yè)穩定供銷(xiāo)渠道，解決核心企業(yè)上下游企業(yè)因傳統擔保不足而產(chǎn)生的融入資金瓶頸，拓寬企業(yè)的融入資金渠道，解決工業(yè)企業(yè)的后顧之憂(yōu)。