自去年第二季度以來(lái)，面對國際金融風(fēng)暴、美元貶值等不利影響，廣東中山富山玻璃機械有限公司也和其他玻璃制造企業(yè)一樣，開(kāi)始面對國際市場(chǎng)需求疲軟、企業(yè)實(shí)際銷(xiāo)售訂單減少、價(jià)格被動(dòng)下降、出口利潤空間被大幅壓縮的嚴峻局面。在困難面前，廣東中山富山公司堅持避免走與同行業(yè)企業(yè)在國內市場(chǎng)同質(zhì)化競爭的路子，而是繼續在國際市場(chǎng)上與全球眾多的玻璃機械企業(yè)競爭，他們依靠新技術(shù)新產(chǎn)品，提升產(chǎn)品質(zhì)量，搞好售后服務(wù)，發(fā)揮產(chǎn)品系列相對較完整的優(yōu)勢，使企業(yè)2008年的銷(xiāo)售收入中有70%來(lái)自國際市場(chǎng)。 

　　去年的后兩個(gè)月隨著(zhù)國際金融危機的加深，國際市場(chǎng)進(jìn)一步疲軟，增速明顯回落。面對這一形勢，富山公司的決策層認為，絕不能因此弱化國際市場(chǎng)的開(kāi)拓力度，否則多年的努力將付諸東流。只有繼續強化新產(chǎn)品研發(fā)，不斷推進(jìn)技術(shù)創(chuàng )新，不斷推出接近或達到國際先進(jìn)水平的新產(chǎn)品才能在嚴峻的市場(chǎng)條件下繼續在國際市場(chǎng)保有一席之地，為未來(lái)市場(chǎng)形勢好轉后打基礎。為此，企業(yè)在今年繼續投入大量資金加強技術(shù)研發(fā)中心的人才隊伍建設，聘請國內外一流的專(zhuān)家學(xué)者擔任技術(shù)顧問(wèn)或高級研發(fā)工程師。2007年至2008年，富山高薪聘請了一位德國專(zhuān)家主持新的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)項目。今年，富山又聘請了一位意大利專(zhuān)家主持另一款新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)項目，目前項目已經(jīng)啟動(dòng)。同時(shí)，富山還與廣東工業(yè)大學(xué)、華南理工大學(xué)、北京航空航天大學(xué)、華中科技大學(xué)等著(zhù)名高校開(kāi)展產(chǎn)學(xué)研結合項目合作，利用名校的人才優(yōu)勢，為企業(yè)走技術(shù)領(lǐng)先的發(fā)展道路助一臂之力。同時(shí)，企業(yè)還積極添置設備，改善科研和生產(chǎn)的硬件設施，改善科研人員工作和生活條件，引進(jìn)人才、留住人才、培養人才，保證技術(shù)工作的連續性和有效性。企業(yè)走引進(jìn)消化和自主創(chuàng )新相結合的技術(shù)道路，把研發(fā)高技術(shù)含量、高附加值、高銷(xiāo)售價(jià)格的”三高“新產(chǎn)品作為企業(yè)的主要目標，目前已取得了良好的效果。 

　　富山玻璃機械有限公司創(chuàng )辦已近20年。多年來(lái)，富山在玻璃機械領(lǐng)域頑強開(kāi)拓，企業(yè)規模逐漸擴大，銷(xiāo)售額逐年增長(cháng)。企業(yè)長(cháng)期重視國際同行業(yè)的技術(shù)動(dòng)態(tài)，不斷消化吸收國外先進(jìn)技術(shù)，走不斷創(chuàng )新之路。目前，富山已有較為豐富的技術(shù)積累，形成了冷熱裝備兩大類(lèi)、十幾個(gè)產(chǎn)品系列、近百種產(chǎn)品型號的產(chǎn)品格局。在市場(chǎng)開(kāi)拓方面，富山公司長(cháng)期注重國際國內兩個(gè)市場(chǎng)，逐漸建立起覆蓋面廣的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，尤其是在國際市場(chǎng)，公司已在世界主要市場(chǎng)建立了50多個(gè)辦事處和代理商。 

　　目前，富山公司正在繼續做好以下幾項工作。加強科技創(chuàng )新，積極研制開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。為了增強企業(yè)可持續發(fā)展能力和國際市場(chǎng)競爭力，明確提出了”新產(chǎn)品、新技術(shù)、保效益、保發(fā)展“的方針，不斷加大研發(fā)力度，積極實(shí)施科技創(chuàng )新和產(chǎn)品創(chuàng )新。繼續做好國際市場(chǎng)的統籌，適當調整和增加代理商，開(kāi)拓南美、非洲新市場(chǎng)。瞄準國際標準，積極開(kāi)展產(chǎn)品的國際認證工作。持有產(chǎn)品國際認證是企業(yè)進(jìn)入國際市場(chǎng)的通行證，能確保積極參與國際市場(chǎng)競爭，應對各種國際技術(shù)貿易壁壘，致力于”綠色、環(huán)保、節能、國際化“的經(jīng)營(yíng)理念，進(jìn)一步提高富山產(chǎn)品的國際競爭力。大力開(kāi)拓國內市場(chǎng)，多渠道擴大營(yíng)銷(xiāo)。富山不僅調整國內辦事處的布局，通過(guò)培訓和適當調整辦事處人員來(lái)提升辦事處的業(yè)務(wù)能力，改善各辦事處的工作效果，而且組織專(zhuān)門(mén)銷(xiāo)售小組向國內市場(chǎng)出擊，尋找市場(chǎng)空間和理順?shù)N售渠道，利用自身優(yōu)勢，擴大國內市場(chǎng)銷(xiāo)售額在總銷(xiāo)售額中的比重。積極開(kāi)展品牌營(yíng)銷(xiāo)，提高獲利水平。目前，公司的商標被認定為”廣東省著(zhù)名商標“,公司的系列產(chǎn)品也已成為在國際市場(chǎng)上有較大影響力的品牌。同時(shí)，還抓好企業(yè)內部管理，較大限度降低生產(chǎn)成本。注重加強自身經(jīng)營(yíng)管理水平，積極推行成本核算、訂單管理。在減少資金占用的同時(shí)，也降低原材料價(jià)格波動(dòng)及市場(chǎng)需求變化帶來(lái)的損失和風(fēng)險。2008年，企業(yè)消化了因美元貶值和人民幣升值帶來(lái)的近1000萬(wàn)元人民幣減利因素�？刂瀑M用開(kāi)銷(xiāo)，壓縮資金占用，建立更加嚴格的管理制度，在采購、生產(chǎn)、銷(xiāo)售等各個(gè)環(huán)節注重增收節支。