站在新建起的薄氈生產(chǎn)線(xiàn)前，三個(gè)月前還是愁容滿(mǎn)面的楊國文，如今已是笑逐顏開(kāi)。作為長(cháng)海玻纖的當家人，楊國文慶幸自己在資金危機來(lái)臨時(shí)作出的果斷抉擇——適時(shí)調整國內外市場(chǎng)份額，以?xún)?yōu)異產(chǎn)品穩住國內外市場(chǎng)，成功實(shí)現轉型發(fā)展。

    2008年8月至2009年5月，創(chuàng )業(yè)人生中一段驚心動(dòng)魄的經(jīng)歷，伴隨著(zhù)一連串瞬息萬(wàn)變的數據，留存了如今一抹無(wú)法忘卻的回憶。楊國文說(shuō)，他將終生難忘這段記憶。

    9：1的調整

    2008年，大部分國家性資金危機爆發(fā)，對實(shí)體經(jīng)濟的影響也接踵而至。而當時(shí)，長(cháng)海玻纖的主戰場(chǎng)在國外，達到了公司全部市場(chǎng)量的90%，貨幣貶值、出口退稅率降低等一系列因素讓長(cháng)海猝不及防。

    08年的較后三個(gè)月成為了長(cháng)海較困難的時(shí)期，用楊國文的話(huà)說(shuō)，企業(yè)到了進(jìn)退維谷的境地。原來(lái)，長(cháng)海經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，雖說(shuō)在國內已是業(yè)界名宿，擁有先進(jìn)的玻纖生產(chǎn)工藝，但在國外同行中，生產(chǎn)技術(shù)還遠不及眾多高科技公司。因此，多年來(lái)，長(cháng)海力爭的大部分都是國外的中低端市場(chǎng)，成本高、品質(zhì)低成為了企業(yè)開(kāi)拓海外市場(chǎng)非常大的制約因素。
 
    9：1的國內外市場(chǎng)比例，危機來(lái)臨，長(cháng)海企業(yè)雖說(shuō)每月產(chǎn)量不減，但外幣貶值、出口退稅率降低等多種因素的影響，企業(yè)機器轟鳴卻依舊在虧損。

    3：7的調整

    面對海外市場(chǎng)遭受重創(chuàng )，楊國文等企業(yè)領(lǐng)導層當然不會(huì )坐以待斃，長(cháng)海開(kāi)始了“轉戰國內”的市場(chǎng)戰略。

    “轉戰國內，我們有基礎�！比绾握{整，楊國文想起了自身在國內的優(yōu)勢，“因為產(chǎn)能有限，資金危機前，我們都在忙于應付國外訂單了，沒(méi)來(lái)得及開(kāi)發(fā)巨大的國內市場(chǎng)，現在倒是好機會(huì )�！�

    憑借著(zhù)自身的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，長(cháng)海從08年11月起開(kāi)始重拾國內市場(chǎng)，抓質(zhì)量、降成本、重信譽(yù)，不到一個(gè)月的時(shí)間，以前流失的客戶(hù)紛紛重新攜手長(cháng)海，使長(cháng)海的國內外市場(chǎng)比例達到了五五分。

    長(cháng)海實(shí)現“瞬間”轉身，楊國文戲說(shuō)自己很幸運：長(cháng)海本身基礎就很好。產(chǎn)品可以遠銷(xiāo)海外，品質(zhì)自然沒(méi)有問(wèn)題，只要進(jìn)一步加強要求，嚴把產(chǎn)品品質(zhì)關(guān)，強化出廠(chǎng)前的監督，質(zhì)量可以保證。優(yōu)勢之處還在于，長(cháng)海生產(chǎn)玻纖產(chǎn)品，從靠前道研磨礦砂做起，本身生產(chǎn)成本就比較低，在車(chē)間完成每道工序時(shí)，車(chē)間“承包責任制”讓生產(chǎn)過(guò)程中環(huán)環(huán)承包、道道節約，小到水電，大到產(chǎn)量，平均讓每噸玻纖降低成本近500元。

    較讓楊國文感到幸運的，就是在資金危機到來(lái)之初，他果斷引進(jìn)南京一家風(fēng)頭公司的5000萬(wàn)風(fēng)投設立資金，新建了一條濕發(fā)薄氈生產(chǎn)線(xiàn)。如今，這條國內迄今為止拉伸速度較快、幅寬較寬的先進(jìn)生產(chǎn)線(xiàn)已正式上馬，年產(chǎn)量近1.8億平方米，能夠為企業(yè)帶來(lái)近2.1億元的年銷(xiāo)售額，降本增效的同時(shí)，產(chǎn)能也進(jìn)一步擴大，為企業(yè)開(kāi)拓國內市場(chǎng)打下了堅實(shí)的基礎。

    兩個(gè)月后，長(cháng)海擴拓國內市場(chǎng)的戰略目標成功達到70%，只用30%的產(chǎn)品和精力去維系國外市場(chǎng)。七分內、三分外的市場(chǎng)配額比，長(cháng)海轉危為安，穩定發(fā)展。

    6：4的調整

    “經(jīng)過(guò)調整，目前企業(yè)已穩定了下來(lái)，但這還不是我們的較終目標，國外玻纖行業(yè)的快速發(fā)展，面廣量大的市場(chǎng)需求量仍然是我們不懈追求的要點(diǎn)�！辟Y金危機下，國內外市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，楊國文的市場(chǎng)調整戰略也還在不斷地調整中。

    再次打入海外市場(chǎng)，長(cháng)海不會(huì )再瞄準中低端市場(chǎng)，而競爭海外高等市場(chǎng)，沒(méi)有過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量是行不通的。為此，長(cháng)海開(kāi)始自加壓力，要求客戶(hù)來(lái)幫忙監督公司產(chǎn)品，承諾挑刺“一賠一”。承諾剛出，有家德國公司就提出前不久就有一批次貨物出現問(wèn)題，要求索賠3000歐元，經(jīng)過(guò)檢驗回收，楊國文隨即叫來(lái)財務(wù)，主動(dòng)將賠款匯至對方銀行賬號，并親自打電話(huà)向對方賠禮道歉。從那之后，德國公司要貨，訂單和貨款基本都是同時(shí)間到位，雙方也因此建立起更為默契的合作關(guān)系。

    正是以如此力度來(lái)強化產(chǎn)品質(zhì)量，長(cháng)海的信譽(yù)得到了認可，這才有了美國公司不遠千里找到長(cháng)海，要求合作開(kāi)發(fā)涂層氈新品，實(shí)行專(zhuān)產(chǎn)供用。08年年底成功試制成功的新品涂層氈，如今已從每月生產(chǎn)10個(gè)柜增加到近20個(gè)柜。而在國內，這種涂層氈還純屬新品。

    長(cháng)海的較終目標是要將產(chǎn)品打向全部市場(chǎng)，占領(lǐng)海外高等市場(chǎng)，3：7不是較佳狀態(tài)，到8月底形成6：4的銷(xiāo)售狀態(tài)才是公司亟待做到的。而伴隨著(zhù)調整，公司上半年雖然經(jīng)歷了前兩個(gè)月的產(chǎn)銷(xiāo)波動(dòng)，但從3月份開(kāi)始，公司經(jīng)營(yíng)狀況已逐步趨于好轉。1到5月份，公司完成產(chǎn)銷(xiāo)近1.5億元，面對全年4億元的目標，楊國文表示，將進(jìn)一步堅定信心，帶領(lǐng)全廠(chǎng)職工夜以繼日地拼搏，奮戰7個(gè)月，努力完成企業(yè)剩余63%的產(chǎn)銷(xiāo)目標。