又到年底，年終考核已進(jìn)入倒計時(shí)階段�？己私Y果無(wú)疑是職業(yè)人來(lái)年職業(yè)發(fā)展的晴雨表。時(shí)下似乎大局已定，一些職業(yè)人難免消較等待，把主動(dòng)權都交給高層。事實(shí)上，主動(dòng)權并不完全掌握在高層手中，你只要掌握一些原則，積較應對，猛烈沖刺，努力爭一把，同樣可以實(shí)現自己的無(wú)缺收官。

    有的放矢抓重抓急

    身為某PC企業(yè)消費產(chǎn)品事業(yè)部的高等區域經(jīng)理，相比較同一事業(yè)部的其他4位同事，張桐此前10個(gè)月的業(yè)績(jì)并不拔尖。在大家都為年終業(yè)績(jì)突擊銷(xiāo)售暢銷(xiāo)的產(chǎn)品線(xiàn)時(shí)，張桐卻開(kāi)始和自己管轄范疇內的渠道經(jīng)銷(xiāo)商之間展開(kāi)了新一輪的磋商，利用贈品和降價(jià)的方式促銷(xiāo)下半年推出的“一體式電腦”系列。

    公司下半年推出的“一體式電腦”屬于全新的產(chǎn)品線(xiàn)，企業(yè)對其寄予了不小的期望，可上市以來(lái)，由于產(chǎn)品與消費者的使用習慣不匹配，使得銷(xiāo)量不僅遠遠遜于其他系列，在其他銷(xiāo)售經(jīng)理的銷(xiāo)售規劃中，都對這款產(chǎn)品有抵觸情緒，大多將這款產(chǎn)品列入了“黑名單”之中。

    到了年終考核時(shí)，雖然總業(yè)績(jì)指標稍遜于其他同事，但在“一體式電腦”的出貨量上，張桐卻拔得頭籌，他所負責的渠道出貨量是其余人的總和，因此他獲得了集團內部的表現獎。

    要想實(shí)現無(wú)缺沖刺，職場(chǎng)人就有必要進(jìn)行換位思考——高層在寫(xiě)年終評價(jià)時(shí)，會(huì )從哪些指標和工作項目上對自己進(jìn)行考核分析，這是提升沖刺效果的“鑰匙”。由于一年中多半的時(shí)間已經(jīng)過(guò)去，對本年度工作的重心和方向大多已經(jīng)明了，所以在分析的過(guò)程中，就很容易將高層關(guān)注要點(diǎn)一一列出。

    面對著(zhù)一大堆的考核業(yè)績(jì)指標，由于年底階段各種事務(wù)錯綜復雜，每個(gè)人的時(shí)間和能力也總是有限，不可能在各項指標上都能面面俱到，把每件事情都做得無(wú)缺無(wú)缺，于是，在這些指標中，就要根據當下的工作情況，找其中權重的一項或者幾項指標作為提升的要點(diǎn)進(jìn)行突擊。

    顯然，張桐正是發(fā)現了業(yè)績(jì)考核中的關(guān)鍵核心——高層對該系列新產(chǎn)品有著(zhù)很高的預期，在同事之間銷(xiāo)售業(yè)績(jì)差不多的情況下，對新產(chǎn)品推廣的結果就成了高層評價(jià)業(yè)績(jì)的關(guān)鍵指標，在其他人不重視的情況下，很容易就可以“出頭”。

    除去分析相關(guān)的考核指標之外，在具體的工作任務(wù)上，也要遵循內容重要程度和緩急的原則，“抓急放緩”找到較重要和較急需解決的內容。

    另外，職場(chǎng)相關(guān)人士王景武建議，此時(shí)在選擇應對考核指標的問(wèn)題上，應該奉行個(gè)人能力的“長(cháng)板理論”——在距年底時(shí)間不多時(shí)，提升自己的短板，效果上肯定不如進(jìn)一步延長(cháng)自己的“長(cháng)板”好。

    “近景效應”放大成績(jì)

    每年過(guò)完十一長(cháng)假，公關(guān)部經(jīng)理hanna便一改往日的懶散作風(fēng)，格外勤快起來(lái)，主動(dòng)幫助總監整理、統計并分析相關(guān)的各種公關(guān)數據，將許多不好評估效果的活動(dòng)進(jìn)行了有效地量化，并同時(shí)為上司公關(guān)總監提前寫(xiě)好本年度的部門(mén)總結和新一年部門(mén)工作計劃提案的草案。由于準備充分，數據詳實(shí)，使得她的高層——部門(mén)總監在公司的年度經(jīng)營(yíng)會(huì )議上作報告時(shí)，獲得了公司大高層的嘉獎。

    由于自己受到嘉許，上司自然對hanna的表現另眼看待，覺(jué)得她是部門(mén)里不可或缺的人物。半個(gè)月后的績(jì)效考評下來(lái)時(shí)，她順其自然地被評定為“”。

    雖然說(shuō)，年終績(jì)效考核評定是要根據一個(gè)員工一年以來(lái)的工作狀況和業(yè)績(jì)進(jìn)行判斷和論定，然而直觀(guān)視覺(jué)上人們總是習慣“遠小近大”的情況一樣，在職場(chǎng)心理感覺(jué)上，對于評定者來(lái)說(shuō)，往往較近行為的記憶要比遙遠的過(guò)去行為更為清晰——職場(chǎng)上很典型的例子就是，下半年的表現往往要比上半年更重要，所以年終階段做出的成績(jì)往往在年終會(huì )被高層們所記住并加以放大，這是很自然的事。

    在前面的案例中，hanna之所以會(huì )被高層評定為，正是由于她在年底階段的工作成果非常突出，并幫助高層在公司內部總結出了彩。實(shí)際上，在日常工作中，職場(chǎng)人也經(jīng)常會(huì )遇到這樣的情形：一年中，一位職場(chǎng)人日常的表現非常一般，但就是因為年底階段很優(yōu)異地完成一件事情，而年終卻獲得企業(yè)或者高層很高的評價(jià)，這就是近景效應的作用。

    容易產(chǎn)生“近景效應”的事：

    1）高層三令五申說(shuō)要在某個(gè)期限內必須完成的任務(wù)；這肯定是來(lái)自更高層級壓下來(lái)的任務(wù)；

    2）直接影響到部門(mén)和高層在年終業(yè)績(jì)的事情，或者是能夠與其他部門(mén)進(jìn)行同性比較、爭一高低的內容；

    3）能夠體現出自己工作崗位上核心職能的事情，完成的好壞很容易就會(huì )被看成是自己能力與業(yè)績(jì)的好壞。

    良好人際關(guān)系是后盾

    作為一家快消品企業(yè)的市場(chǎng)部經(jīng)理，劉菲菲在為各種市場(chǎng)和促銷(xiāo)策略忙得焦頭爛額的同時(shí)，卻總不忘和部門(mén)同事抽空一起吃吃飯或者是籌備業(yè)余活動(dòng)，尤其是在每年產(chǎn)品銷(xiāo)售的黃金時(shí)期10～12月期間，她甚至在各個(gè)部門(mén)和經(jīng)銷(xiāo)商之間走動(dòng)拜訪(fǎng)，加強與他們的溝通聯(lián)系。

    正因為注重日常人際關(guān)系的維護，在實(shí)際的活動(dòng)中，她所制定推廣的策略總是能夠得到各方面的非常大化資源支持，工作業(yè)績(jì)自然十分突出，高層甚至考慮對她進(jìn)一步提升。

    雖然人際與業(yè)績(jì)本該是兩個(gè)不同的概念和范疇，但事實(shí)上，人際關(guān)系與個(gè)人年底沖刺業(yè)績(jì)之間的關(guān)系有著(zhù)微妙的聯(lián)系。

    劉菲菲的業(yè)績(jì)?yōu)槭裁磿?huì )十分突出？除去能力的原因，很大程度上得益于她良好的人際關(guān)系。眾所周知，良好的人際可以獲得更多來(lái)自各方面的資源支持，而很大程度上，業(yè)績(jì)又與資源支持之間有著(zhù)必然的聯(lián)系，年底要想在業(yè)績(jì)上有所沖刺，沒(méi)有良好的資源支持，幾乎是沒(méi)有可能的事情，而這一點(diǎn)卻往往被人們忽視。

    另外，要想突出自身的表現，加強和主管的溝通，理順和同事的關(guān)系也是必然，畢竟在業(yè)績(jì)考核時(shí)，一定程度也取決于主管的態(tài)度和同事們對自己的看法。

    需要提醒的是，以上的三點(diǎn)都僅僅只是原則，各人的崗位不同、個(gè)性各異，使用的策略也應該是因人而異，收官策略絕不能照般復制。每個(gè)人應根據各人的崗位特點(diǎn)、能力特點(diǎn)、性格特征，結合個(gè)人的職業(yè)發(fā)展規劃，制定屬于自己的“攻略”。

    另外，年底沖刺還是要基于個(gè)人良好的職業(yè)發(fā)展，沖刺只是一種短期的手段，而絕非保證職業(yè)人發(fā)展的根本。